淺談空氣能經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店應該避開(kāi)的三個(gè)誤區

經(jīng)銷(xiāo)商自然升級而死

這是代謝頻率最高的一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，他們的店可能開(kāi)在某小區，連一個(gè)正常的門(mén)頭都沒(méi)有，打出一個(gè)橫幅，一塊招牌，租一個(gè)比較小的門(mén)面，而所開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)也就是一個(gè)新開(kāi)盤(pán)的小區。

這個(gè)空氣能專(zhuān)賣(mài)店，甚至不能叫專(zhuān)賣(mài)店，從老板到會(huì )計都是一個(gè)人，這樣的店面更多的是一種人生階段的替代品。就如很多經(jīng)銷(xiāo)商觀(guān)察到的，為什么小型空氣能經(jīng)銷(xiāo)商像雨后春筍一樣冒了出來(lái)?因為現在新項目越來(lái)越少，就采用這樣成本最低的創(chuàng )業(yè)方式來(lái)滿(mǎn)足經(jīng)濟需求。這樣的小型經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)大型小區內可以多到五六家。

但是這樣的人生階段畢竟只是一個(gè)過(guò)渡，因為這樣的小型專(zhuān)賣(mài)店，市場(chǎng)和利潤都不能得到保證，起點(diǎn)低自然爬得慢，所以一般不需要多長(cháng)時(shí)間，創(chuàng )業(yè)者個(gè)人就會(huì )嫌棄這種賺錢(qián)方式，要么尋找一份穩定而體面的工作，要么因為市場(chǎng)周轉率差而被淘汰掉，這個(gè)時(shí)間一般是一到兩年。而且這樣的小型專(zhuān)賣(mài)店很難成長(cháng)為大型的空氣能經(jīng)銷(xiāo)商。

跟不上市場(chǎng)需求，被新晉經(jīng)銷(xiāo)商拖死

這是老經(jīng)銷(xiāo)商最令人唏噓的慢性死亡方式，因為很多老經(jīng)銷(xiāo)商坐鎮一方，品牌老，資源優(yōu)，人脈廣，但為什么還在一些什么都沒(méi)有，只有有拼勁的新空氣能經(jīng)銷(xiāo)商交戰中敗下陣來(lái)呢?因為，多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)死守著(zhù)原來(lái)的格局，沒(méi)有太大變化，自然就被打敗了。

這樣的老經(jīng)銷(xiāo)商通常有這樣的特點(diǎn)：店面舊。很多大型的快消產(chǎn)品門(mén)店都遵循著(zhù)5年左右的樣子重新裝修一次，為了讓顧客時(shí)時(shí)可感受到店面的時(shí)尚與整潔，但是很多老經(jīng)銷(xiāo)商卻幾十年如一日，將自己的"滄桑感"在店面的裝飾中體現了出來(lái)，破舊的陳設給人就是一種過(guò)氣的印象，所以很難引起消費者的購買(mǎi)欲。

第二思路舊。新品牌不斷增多，品牌開(kāi)始雜亂之后，一些品牌的優(yōu)勢就開(kāi)始被消化，如果不講究營(yíng)銷(xiāo)策略，不講究經(jīng)營(yíng)方法，光靠口口傳播，幾乎就是必死的局面，特別是在一些二線(xiàn)城市，都可以看到這樣抱憾的被趕超的老經(jīng)銷(xiāo)商。

所以，空氣能經(jīng)銷(xiāo)商應該要經(jīng)?？纯磩e人是怎樣操作的，站在經(jīng)營(yíng)的最前沿。

資金鏈斷裂，擴張而死

這個(gè)就不需要舉例子，曾經(jīng)的大型空氣能經(jīng)銷(xiāo)商，將目標市場(chǎng)定在全國，卻郁悶地輸在了資金鏈斷裂的路上，這也提醒了很多空氣能經(jīng)銷(xiāo)商，擴張有風(fēng)險，投入需謹慎。

很多空氣能經(jīng)銷(xiāo)商在繁榮的初期陷入了盲目的樂(lè )觀(guān)狀態(tài)，于是開(kāi)始投入擴張，但是這樣的擴張沒(méi)有任何的保證，基本經(jīng)不起一點(diǎn)風(fēng)浪，稍微碰到一點(diǎn)天災人禍，就會(huì )像多米諾骨牌一樣效應的惡性潰敗。