空氣能經(jīng)銷(xiāo)商的管理策略應隨企業(yè)發(fā)展而變

空氣能企業(yè)的發(fā)展必然是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，它會(huì )經(jīng)歷初期、中期、后期，在這個(gè)變化的過(guò)程中，企業(yè)所擁有的經(jīng)銷(xiāo)商數目、大小也在發(fā)生著(zhù)變化。因此，企業(yè)對于經(jīng)銷(xiāo)商的管理策略不可能始終如一，不同時(shí)期有不同變化，而且對于不同大小經(jīng)銷(xiāo)商的方法、策略也不同。

空氣能企業(yè)發(fā)展初期：求穩為主

這是指篩選合適的小經(jīng)銷(xiāo)商，培育中間經(jīng)銷(xiāo)商，放緩(甚至不做)大經(jīng)銷(xiāo)商。因為，在發(fā)展初期，企業(yè)實(shí)力還不夠雄厚，品牌力、渠道力、營(yíng)銷(xiāo)支持力等都處于比較薄弱的階段，還沒(méi)實(shí)力去發(fā)展大經(jīng)銷(xiāo)商。也就是說(shuō)，過(guò)早的追求大經(jīng)銷(xiāo)商反而會(huì )給企業(yè)帶來(lái)沉重負擔。俗話(huà)說(shuō)：飯要一口一口的吃，所以空氣能企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商也要一步一步來(lái)，不可急于求成，初期階段應以求穩為主。

空氣能企業(yè)發(fā)展中期：培養經(jīng)銷(xiāo)商大戶(hù)

到了發(fā)展中期，管理經(jīng)銷(xiāo)商的策略就可比初期的時(shí)候大膽一些了。這個(gè)時(shí)候是企業(yè)的爬坡階段，對自身發(fā)展非常關(guān)鍵。而發(fā)展大經(jīng)銷(xiāo)商也是企業(yè)增強實(shí)力的關(guān)鍵，這個(gè)時(shí)候就可“抓大放小促中間”，培養一些經(jīng)銷(xiāo)商大戶(hù)，對大戶(hù)提供一些特殊的政策扶植和資源投放，依靠他們來(lái)建立企業(yè)在區域市場(chǎng)的根據地和領(lǐng)導地位。

空氣能企業(yè)發(fā)展后期：保證整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商群的健康性

發(fā)展后期是指企業(yè)已可在行業(yè)內排到前列，或者品牌在市場(chǎng)上有很好的知名度。這個(gè)時(shí)候企業(yè)的博弈關(guān)系就會(huì )出現變化。大經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力越來(lái)越強，企業(yè)對他們的管理也會(huì )出現一定難度。所以此時(shí)在支持的同時(shí)，還要對大經(jīng)銷(xiāo)商給予一定的制約，讓他們不能為所欲為，要在制定的軌道上運行。而面對小的經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)也要痛下砍刀，為了促進(jìn)小經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要對他們定時(shí)整改。整改不到位的，企業(yè)要果斷撤商、換商，以保證整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商群的健康性。

但在實(shí)際情況中，空氣能企業(yè)的發(fā)展階段并不會(huì )有太明確清晰的界限，所以企業(yè)還需隨機應變，根據實(shí)際情況來(lái)制定管理經(jīng)銷(xiāo)商的策略。經(jīng)銷(xiāo)商對于空氣能企業(yè)的發(fā)展，起到的作用非同小可，企業(yè)需細心管理和監督。