學(xué)會(huì )與領(lǐng)導品牌分庭抗禮 新興空氣能企業(yè)如何做?

先改變消費者心智格局

空氣能消費者對于大多數他們消費的品類(lèi)，經(jīng)驗只有那么一點(diǎn)點(diǎn)。比如說(shuō)洗發(fā)水，他們可能知道海飛絲、飄柔、清揚，但他們的經(jīng)驗僅局限于知道海飛絲是去屑的、飄柔是柔順的，對于其他的一概不知。而這些認知，正是品牌在消費者心目中所要確立的定位。

在一個(gè)有穩固領(lǐng)導品牌的空氣能行業(yè)中，要發(fā)起沖擊，若是簡(jiǎn)單的跟風(fēng)復制，難以撼動(dòng)領(lǐng)導品牌在消費者心目中的地位。很多時(shí)候空氣能品牌企業(yè)都會(huì )有效仿領(lǐng)導者的念頭。依據是："他們既然成功了，肯定知道什么最有效。""那我們就跟在他們后面吧!"，事實(shí)上這是不可取的。

對抗主流空氣能品牌營(yíng)銷(xiāo)

那么，新空氣能品牌或挑戰品牌應該怎么辦?最佳的方法是選擇與領(lǐng)導品牌在消費者心目中截然相反或是標志性極其明顯的品牌主張，在消費者心目中劃上濃重一筆。這就是"對抗主流品牌營(yíng)銷(xiāo)"

"對抗主流品牌營(yíng)銷(xiāo)"首要任務(wù)不是研究消費者需求，而是研究競爭對手在消費者心中的占位情況，他們已擁有了何種心智資源，這是我們必須要回避的雷區。其次是研究行業(yè)競爭對手的各種功能屬性及消費者購買(mǎi)的決策因素，尋找到主要競爭對手的共同軟肋，提出與對手資源對立的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)，而這正是自身品牌對抗主流品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵立足點(diǎn)。

"對抗主流品牌營(yíng)銷(xiāo)"是基于定位理論而提出的挑戰者突圍思路，在空氣能消費者有限的心智資源中建立屬于品牌自身的領(lǐng)地，而這個(gè)領(lǐng)地是要與當前市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌有明顯區隔的?？諝饽軜I(yè)內專(zhuān)家認為，這種與領(lǐng)導品牌的區隔應當是"越對立、越有效"，消費者識別能力也就越強。