空氣能企業(yè)導購人員三種方法促進(jìn)銷(xiāo)量提升

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，也經(jīng)常聽(tīng)到一些空氣能企業(yè)會(huì )抱怨生意不好做，消費者越來(lái)越難伺候等。筆者認為，并非消費者難伺候，其實(shí)是空氣能企業(yè)導購人員的方法不對。

要想提高空氣能企業(yè)的成交率就必須從消費者的心理需求方面把握，下面三種方法或可幫助空氣能企業(yè)完成銷(xiāo)售。

二選一法

空氣能企業(yè)的銷(xiāo)售人員可以根據消費者的喜好和需求，為消費者提供兩種方案，并向消費者詳細介紹每一種方案的優(yōu)勢，無(wú)論消費者最終會(huì )選擇哪一種方案，都是空氣能企業(yè)所希望的。不過(guò)，在運用這種方法時(shí)，應盡量不要直接詢(xún)問(wèn)消費者要還是不要，而是引導消費者回答的要A還是要B，并且需要注意一點(diǎn)，給出的選擇不要太多，否則消費者還是會(huì )感覺(jué)無(wú)從選擇。

錯失成交法

這種方法適用于一些消費者怕買(mǎi)不到的心理。誠然，很多人都會(huì )對得不到的東西感興趣，越是得不到的越感興趣，其實(shí)這也是人之常情罷了。所以，利用這一心理，空氣能企業(yè)銷(xiāo)售可以適當的向消費者透露若現在不下定購買(mǎi)或許就會(huì )錯過(guò)或者錯過(guò)最佳購買(mǎi)時(shí)機就會(huì )漲價(jià)等，這樣也有助于幫助消費者下定購買(mǎi)決策。

協(xié)助顧客成交法

小編在觀(guān)察了很多空氣能企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程發(fā)現，大多數消費者即使已經(jīng)對產(chǎn)品比較滿(mǎn)意也不會(huì )馬上就敲定，總會(huì )與別的一些品牌、產(chǎn)品、價(jià)格等方面不停地進(jìn)行對比。此時(shí)，空氣能企業(yè)的銷(xiāo)售人員就要改變策略了，不要著(zhù)急的逼單，可以聊一些消費者比較熱衷的話(huà)題，讓消費者產(chǎn)生預約的心情，對促進(jìn)銷(xiāo)售很有幫助。