海頓壁掛爐掌舵人邱國利：執著(zhù)追求，不忘初心

近年來(lái)，在我國建筑領(lǐng)域逐步得到普及的燃氣采暖熱水爐(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“壁掛爐”)迎來(lái) “煤改氣”的熱潮。壁掛爐市場(chǎng)需求量的突然爆發(fā)，把壁掛爐行業(yè)推入了一個(gè)“群雄逐鹿”的時(shí)代。這為各路英雄提供了一展“身手”的廣闊舞臺，深圳市海頓熱能技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海頓”)董事長(cháng)邱國利就是在這股熱潮中走上舞臺中央的一位壁掛爐企業(yè)負責人。

邱國利從2003年創(chuàng )建“海頓”，14年如一日深耕壁掛爐行業(yè)，帶領(lǐng)著(zhù)團隊在變幻莫測的市場(chǎng)大潮中應時(shí)而動(dòng)，順勢而謀?！澳壳啊焊臍狻袌?chǎng)比較復雜，可以說(shuō)，中國壁掛爐企業(yè)在‘煤改氣’時(shí)代扮演更加重要的角色?！鼻駠毖圆恢M，“這一路走下去，責任、愛(ài)心、激情和執著(zhù),一個(gè)都不能少?！?/p>

不忘初心，穩步助推“煤改氣”工程

在利好政策的推動(dòng)下，壁掛爐行業(yè)進(jìn)入蓬勃發(fā)展時(shí)期。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“大浪”中，那些在產(chǎn)能擴充、技術(shù)創(chuàng )新、業(yè)務(wù)外延等方面持續進(jìn)步的企業(yè)，在市場(chǎng)上就會(huì )擁有更多的話(huà)語(yǔ)權。這一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“戰爭”在行業(yè)已經(jīng)打響。

邱國利頗為認同“存在即合理”這一理論。在邱國利看來(lái)，存在的東西都是符合事物發(fā)展規律的，這一切的變與不變的“存在”即是合理的，對行業(yè)來(lái)說(shuō)亦或是對企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是新的契機。而“煤改氣”時(shí)代的來(lái)臨，對壁掛爐生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有了更大的發(fā)展空間。

“要實(shí)現企業(yè)價(jià)值，必須以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和長(cháng)遠的發(fā)展規劃為前提,否則‘萬(wàn)事不俱備’,僅憑‘煤改氣’這個(gè)‘東風(fēng)’怎能成事?”邱國利說(shuō)，“對于國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)努力的方向更應該是借助龐大的工程量來(lái)積累用戶(hù)口碑和品牌影響力，不應該為了沖業(yè)績(jì)、賺利潤而不顧及企業(yè)形象?！?/p>

“‘海頓’在‘煤改氣’工程中所用壁掛爐的內部配置仍是按照零售機做的，并沒(méi)有因為工程量大而降低了配置。但在功能性操作方面略做了些改進(jìn)。這樣農村用戶(hù)使用起來(lái)就會(huì )更方便一些?！鼻駠缡钦f(shuō)。

“價(jià)格太低、需要墊資的生意，我拒絕過(guò)。目前‘海頓’已經(jīng)做好了充足的壁掛爐存貨儲備，即便不中標，我們也不愁銷(xiāo)售。不是我自信，而是我的性格有些保守。為了利益失去底線(xiàn)的事情我不想做、也不能做?！?/p>

邱國利說(shuō)，正因為如此，從某種程度上“海頓”更多的是在競爭激烈的跑道上勻速行走?！昂ｎD”傳統的底色，注定了它不是一個(gè)“躍進(jìn)型”的企業(yè)。在“煤改氣”時(shí)代，“海頓”未必能抓住每一個(gè)風(fēng)口，但在屬于自己的方向上卻能夠迸發(fā)能量。

責任感鑄造精品“海頓”

從某種程度上說(shuō)，“海頓”壁掛爐和邱國利在氣質(zhì)上很接近——他執著(zhù)地認為“量”并不是衡量企業(yè)發(fā)展的唯一標準。邱國利說(shuō)，鑒于當前中國壁掛爐行業(yè)的現狀，企業(yè)發(fā)展的“質(zhì)”同樣重要。

被問(wèn)及“海頓”的未來(lái)之路如何行進(jìn)時(shí)，邱國利的回答中帶著(zhù)某種先見(jiàn)之明：“壁掛爐行業(yè)在未來(lái)有可能會(huì )像冰箱、彩電這些家電行業(yè)一樣，從小行業(yè)變成大的行業(yè)。我經(jīng)歷過(guò)太陽(yáng)能行業(yè)的洗牌，后來(lái)活躍在大行業(yè)的人已經(jīng)不是當初那些領(lǐng)航者，留下來(lái)的是新生代企業(yè)或者是熟悉競爭環(huán)境懂得變通的企業(yè)?！?/p>

但是，無(wú)論行業(yè)怎么變，“‘海頓’在遇到壓力和誘惑的時(shí)候，都會(huì )堅持自己的本分去做產(chǎn)品。入行20多年，我始終信奉最簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯——產(chǎn)品和服務(wù)?！睂τ谄焚|(zhì)，邱國利有著(zhù)篤定的堅持。他認為這正是行業(yè)邁入“從快到穩”發(fā)展階段后，“海頓”要著(zhù)力推進(jìn)的工作。也正因為如此，扎實(shí)的品質(zhì)使得“海頓”的客戶(hù)遍布全國。

邱國利的責任感不僅體現在產(chǎn)品的研發(fā)上，還體現在他對市場(chǎng)策略的把控上。他說(shuō)他一年中最空閑的時(shí)間是在春節過(guò)后，工程還沒(méi)有開(kāi)工、客戶(hù)還沒(méi)有上班，本來(lái)可以利用起來(lái)去旅游的這段空閑時(shí)間，卻一次又一次地“奉獻”給了對公司進(jìn)行規劃布局上?！吧a(chǎn)線(xiàn)是否要擴充、北京5月份的供熱展如何籌劃等等一系列的問(wèn)題都反復在思考?！?/p>

“兵不識將、將不知兵，每一個(gè)層級的人，想法和目標如果不一致，企業(yè)不會(huì )做好，當然也不會(huì )做大。所以說(shuō)公司的規劃布局也要落地?！鼻駠寡?，他喜歡去一線(xiàn)市場(chǎng)走一走、看一看、聽(tīng)一聽(tīng)?！芭c經(jīng)銷(xiāo)商面對面談?wù)劷衲甑氖袌?chǎng)銷(xiāo)售情況，以及有哪些問(wèn)題是急需要解決的等等，都是自己接地氣兒地實(shí)地考察后才能發(fā)現和了解的。今年年初時(shí)，我帶著(zhù)團隊走訪(fǎng)了寧夏、甘肅、青海、西安等地的市場(chǎng)，我打算下半年再繼續考察一番?！?/p>

“我的愿景就是‘海頓’能夠成為更和諧、更長(cháng)久的企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地去做，但是也不脫離市場(chǎng)發(fā)展軌跡。這可以稱(chēng)之為信念吧?！鼻駠哪繕朔浅Ｃ鞔_。

愛(ài)心助學(xué)，傳遞正能量

要說(shuō)信念是燈,能照亮前進(jìn)之路，那么，愛(ài)心就是火,是點(diǎn)燃希望之燈。

作為企業(yè)的掌舵人，事業(yè)的成功和榮譽(yù)的光環(huán)沒(méi)有使邱國利對公益事業(yè)的熱忱減退。他代表個(gè)人及“海頓”參加了由廣東省燃氣采暖熱水爐商會(huì )于2016年8月組織的“暖心·圓夢(mèng)助學(xué)”活動(dòng)，按照商會(huì )“每個(gè)學(xué)年資助5000元、連續資助4年”的標準，“一對一”或“一對多”精準資助貴州省黔南布依族苗族自治州平塘縣家境困難的優(yōu)秀高考學(xué)生。

對邱國利來(lái)說(shuō)，愛(ài)心助學(xué)并不是出于一時(shí)的興趣和沖動(dòng)，而是時(shí)間和心路的積累，是一個(gè)順其自然的結果，看似偶然，其實(shí)必然。筆者當時(shí)隨“暖心·圓夢(mèng)助學(xué)”團隊一起前往平塘縣走訪(fǎng)受助學(xué)生時(shí)曾問(wèn)過(guò)邱國利資助貧困大學(xué)生的初衷是什么?他在當時(shí)就說(shuō)道：“看到平塘縣的這群孩子讓我想到了自己的孩子，看到他們家里年邁沒(méi)有勞動(dòng)力的爺爺奶奶讓我想到了自己的父母，我希望自己能盡最大的能力去幫助他們?！?/p>

有過(guò)從商經(jīng)歷的人總是會(huì )給別人留下精打細算的印象，但是在愛(ài)心助學(xué)上，又讓我們看到了很多經(jīng)商人士不計成本、不計回報的一面。在愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)中，邱國利決定“海頓”由原本資助一名貧困大學(xué)生增至資助4名。他認為，資助貧困大學(xué)生是一個(gè)享受的過(guò)程，“5000塊錢(qián)的學(xué)費有可能改變的是一個(gè)孩子的人生。我們給他們一個(gè)更美好的明天，更是給自己一段有意義的人生?！?/p>

采訪(fǎng)期間，與邱國利聊起在“暖心·圓夢(mèng)助學(xué)”活動(dòng)中，其公司資助貧困大學(xué)生小蓮(化名)的現狀時(shí)，邱國利笑著(zhù)說(shuō)，小蓮時(shí)常會(huì )發(fā)來(lái)問(wèn)候短信，學(xué)習也比較努力，是一個(gè)懂事兒并且有進(jìn)取心的孩子。那一刻，邱國利滿(mǎn)滿(mǎn)的“父愛(ài)”表露無(wú)遺。

上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭?！叭巳硕加幸活w向善的心，我個(gè)人的力量是微薄的，我也希望更多的人圓自己的慈善夢(mèng)，去幫助那些需要我們幫助的人?！鼻駠f(shuō)道。

“我見(jiàn)證著(zhù)壁掛爐行業(yè)的發(fā)展和變遷,更實(shí)現了自身的蛻變。對于‘海頓’，我傾注大量心血，就是為打造一個(gè)有良心的企業(yè)?！鼻駠寡?。在這個(gè)日新月異的時(shí)代，我們不能預料未來(lái)壁掛爐行業(yè)會(huì )迎來(lái)怎樣的發(fā)展，也不能斷言誰(shuí)能成為最后的贏(yíng)家，這一切只有時(shí)間才能給出回答。但是至少我們知道，一個(gè)有責任心的企業(yè)是可敬的，一個(gè)有愛(ài)心的人是可愛(ài)的。