倍他暖壁掛爐：倍感舒適，暖意襲人

隨著(zhù)技術(shù)的提升，未來(lái)的壁掛爐市場(chǎng)除了節能環(huán)保還將融入更多科技生活的概念?，F階段來(lái)看，全預混冷凝壁掛爐在市面上表現愈加亮眼，萬(wàn)物互聯(lián)的理念也在有條不紊的推廣著(zhù)......在2019ISH供熱展，在倍他暖的展位上，記者同樣看到了很多的冷凝壁掛爐，“今年大家對技術(shù)更加關(guān)注，對冷凝壁掛爐的咨詢(xún)也更加專(zhuān)業(yè)?？蛻?hù)(包括潛在客戶(hù))都特別關(guān)心我們在冷凝壁掛爐方面的最新技術(shù)信息和動(dòng)向?！北端療崮芸萍加邢薰究偨?jīng)理高鵬告訴記者，大家對技術(shù)態(tài)度的轉變和對冷凝壁掛爐關(guān)注度的提高給他留下了很深的印象，同時(shí)高總個(gè)人對冷凝產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)前景也十分看好，并表示倍他暖會(huì )不斷加大全預混冷凝產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

做技術(shù)做產(chǎn)品做服務(wù)

不懼優(yōu)勝劣汰

據了解，倍他暖在2015年國家開(kāi)始推行“煤改氣”政策前就已經(jīng)進(jìn)入農村地區開(kāi)展相關(guān)工作，盡管當時(shí)農村很多地方還沒(méi)通氣，但倍他暖還是通過(guò)液化天然氣給一些有經(jīng)濟條件的意向客戶(hù)做安裝而積累了非常多的經(jīng)驗。

“‘煤改氣’大力推廣后，我們也參與了非常多的項目?！备呖偢嬖V記者，“‘煤改氣’政策促成的行業(yè)大發(fā)展之后會(huì )迎來(lái)企業(yè)優(yōu)勝劣汰的一個(gè)過(guò)程，會(huì )有一批產(chǎn)品質(zhì)量不好、售后服務(wù)沒(méi)保證的企業(yè)被淘汰，這也是我們作為在行業(yè)深耕多年的企業(yè)可以意料到的，我反而認為這對于認真做技術(shù)做產(chǎn)品做服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事?！?/p>

倍他暖作為一直以技術(shù)為先為本的企業(yè)，更是有著(zhù)明顯的優(yōu)勢，“首先我們企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量一直都很好，我們有好的產(chǎn)品。其次，我們作為規模比較大的廠(chǎng)家，出貨量很大，我們可以借助于我們強大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)將這種售后服務(wù)能力延伸至服務(wù)的第一線(xiàn)?！辈粌H擁有高質(zhì)量產(chǎn)品，還配套強大的服務(wù)能力，“我們在‘煤改氣’中標項目較多的地區設立了多個(gè)售后服務(wù)站點(diǎn)(基本上一或兩個(gè)村就有一個(gè))。并且在供暖開(kāi)始之后，廠(chǎng)里生產(chǎn)沒(méi)那么忙的時(shí)候，我們會(huì )安排廠(chǎng)里的技術(shù)人員到我們的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)去對服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)和服務(wù)培訓，不斷強化我們的售后服務(wù)能力。甚至我們的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不止為我們的客戶(hù)提供服務(wù)，還能給其他村民提供有償的售后服務(wù)?！备呖傃a充道。

產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)是基本

力爭“后煤改氣”時(shí)代

采訪(fǎng)過(guò)程中，高總反復強調產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的重要性，“我認為產(chǎn)品質(zhì)量還是第一位的，像用戶(hù)很在乎的“不廢氣、沒(méi)有太多小毛病、節能”等特性，你的產(chǎn)品能不能做到?在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上能否搭配強大的售后服務(wù)能力?這兩點(diǎn)對于企業(yè)建立自己的品牌和良好的企業(yè)形象是十分重要的?！?/p>

不管是在煤改氣工程市場(chǎng)還是零售市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都是企業(yè)需要把握好的一個(gè)機會(huì )。隨著(zhù)時(shí)間的推移，“煤改氣”市場(chǎng)終將趨于平穩，而渠道市場(chǎng)以及“后煤改氣”時(shí)代的到來(lái)則是企業(yè)布局市場(chǎng)的又一契機。

對于如何布局未來(lái)的渠道市場(chǎng)，高總給出了這樣的回答,“針對‘后煤改氣’渠道市場(chǎng)的布局，倍他暖已經(jīng)在開(kāi)始做了。我們在‘煤改氣’市場(chǎng)設立售后服務(wù)站點(diǎn)，當由于各種原因導致當地售后服務(wù)跟不上時(shí)，那我們的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)就可以補上這個(gè)空缺。這也是我們布局“后煤改氣”時(shí)代的“置換市場(chǎng)”和“零售市場(chǎng)”的一個(gè)重要的舉措。另外就是加強對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設，包括加強對經(jīng)銷(xiāo)商的篩選，對于做得好的我們給予實(shí)質(zhì)的支持和鼓勵，他們有利潤自然就會(huì )把事情做好，對于做得不好的就剔除掉，把這個(gè)售后服務(wù)的體系系統化地建立起來(lái)。我們是北方的廠(chǎng)家，所以因地制宜，我們期望通過(guò)這個(gè)布局搶占“后煤改氣”市場(chǎng)來(lái)實(shí)現擴大我們的市場(chǎng)規模?！?/p>

用戶(hù)認可是關(guān)鍵

提高競爭力很重要

盡管壁掛爐市場(chǎng)越來(lái)越難做，還要時(shí)刻“警惕”國外品牌的進(jìn)入，但高總卻說(shuō)要放寬心，“首先我們還是要面對現實(shí)，從目前來(lái)看，我們國產(chǎn)企業(yè)包括品牌知名度和高端度，跟進(jìn)口品牌還是有差距，從工業(yè)設計、廣告投放力度、知名度等來(lái)看，肯定是他們更強。當然這中間還存在著(zhù)消費者對待進(jìn)口和國產(chǎn)品牌的心態(tài)方面的一個(gè)接受過(guò)程的問(wèn)題。但我認為，我們也沒(méi)必要急著(zhù)強行去扭轉這種氛圍。因為進(jìn)口品牌更多的還是做高端市場(chǎng)，而一些優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)品牌還是以中高端為主。像我們倍他暖在中高端市場(chǎng)就經(jīng)營(yíng)得很好，產(chǎn)品很受經(jīng)銷(xiāo)渠道和用戶(hù)的認可。比如“煤改氣”項目的產(chǎn)品，我們質(zhì)量并不比進(jìn)口品牌的差，但價(jià)格比他們便宜，消費者在使用過(guò)程中會(huì )感受到的，包括以后置換的時(shí)候，他們也會(huì )去對比，進(jìn)口品牌價(jià)格貴，為什么會(huì )這么貴?貴在哪里?他們都會(huì )去了解的。我們很有信心，我們的產(chǎn)品會(huì )憑借著(zhù)“產(chǎn)品不比他們差、價(jià)格更便宜”的高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢獲得消費者的再一次信賴(lài)。然后通過(guò)這樣一種過(guò)程，消費者對進(jìn)口和國產(chǎn)的認知度會(huì )逐步提升，會(huì )更加理性?！?/p>

談起競爭，高總也是絲毫都不畏懼，并表示主要還是要把產(chǎn)品和服務(wù)做好，練好內功，得到消費者的認可，國產(chǎn)品牌也能擁有強競爭力。

嚴格按照標準生產(chǎn)

推動(dòng)行業(yè)有序發(fā)展

提高國產(chǎn)品牌競爭力需要企業(yè)不斷的努力，而藍天白云的保衛戰則需要大家目標一致，積極響應。眾所周知，四月底，石家莊市氣代煤電代煤工作領(lǐng)導小組辦公室印發(fā)了一個(gè)《關(guān)于做好2019年農村地區冬季清潔取暖招標工作的通知》。這是打贏(yíng)藍天保衛戰的又一重要舉措，雖然有人會(huì )出現一些擔心，但高總相信這是一件好事，“排放標準是一個(gè)行業(yè)發(fā)展最基本的，是遲早都會(huì )來(lái)的。我們倍他暖的產(chǎn)品就是按這個(gè)標準做的，排放量低于100的檢測報告都是完備的。之前石家莊有幾個(gè)縣區負責“煤改氣”等這些政策的部門(mén)已經(jīng)開(kāi)始在組織廠(chǎng)家的協(xié)調會(huì )，我去參加過(guò)。會(huì )上就有公布問(wèn)題里提到的這個(gè)“通知”，而且規定必須要有氮氧化碳排放量不大100mg/Nm3的檢測報告，達到這個(gè)標準才能進(jìn)行安裝。我們一直都是按這個(gè)來(lái)做的，所以這個(gè)對我們沒(méi)有影響?！?/p>

在與高總的交談過(guò)程中，記者發(fā)現他是一個(gè)很積極樂(lè )觀(guān)的人，不管是對待行業(yè)的變化還是未來(lái)的競爭，高總都顯得十分的從容。在高總看來(lái)，所有事情的發(fā)生都有其意義，企業(yè)需要做的就是正視這些變化，以不變應萬(wàn)變，以最好的心態(tài)做好企業(yè)自身的建設，面對未來(lái)的發(fā)展與競爭。