品牌人物|壁掛爐“最強大腦” 中山航儀立志造

“取法其上，得乎其中;取法其中，得乎其下?！边@是華為終端大佬余承東的一句口頭禪，不宏大志，何以獨占鰲頭?更通俗一點(diǎn)的講法，是馬云的那一句“夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現了呢”，大佬們之所以能成為大佬，成為各自行業(yè)的弄潮兒，大概都源自于他們敢于“夢(mèng)想”的勇氣?也許大家會(huì )有不同看法，但與吳芳福，中山航儀電氣有限公司這家現在牢牢占據著(zhù)國內壁掛爐控制系統市場(chǎng)頭部企業(yè)的總經(jīng)理，與他一番歷時(shí)幾個(gè)小時(shí)的深談之后，這就是他留給筆者的印象，讓筆者下意識地就想起了余承東。

與余承東一樣，吳總也是技術(shù)出身，也勇于輸出觀(guān)點(diǎn)，既有技術(shù)人特有的縝密扎實(shí)，又有營(yíng)銷(xiāo)人氣勢激昂的格調。從吳總口中講出的再枯燥無(wú)味的技術(shù)話(huà)題，都會(huì )粘黏著(zhù)一種讀懂市場(chǎng)的通透感。筆者以為，他辦公室沙發(fā)上每天絡(luò )繹不絕的行業(yè)座上賓，便是行業(yè)認可他和他企業(yè)的最好明證。吳總不會(huì )吝于用言語(yǔ)表達自己有志于做壁掛爐“最強大腦”的志向，要做就要做最好的。但言及行動(dòng)策略其又是務(wù)實(shí)的技術(shù)作風(fēng)：目標明確、條理清晰、穩打穩扎。有一種讓人心安的氣場(chǎng)，像訪(fǎng)談期間有員工拿一表格跟他請示，因對表格中某個(gè)名稱(chēng)的寫(xiě)法不滿(mǎn)意，他對員工足足強調了三遍。

大浪淘沙 留下來(lái)的必然是技術(shù)過(guò)硬的企業(yè)

壁掛爐行業(yè)內要講技術(shù)，“中國壁掛爐行業(yè)技術(shù)總工論壇”是繞不過(guò)去的一個(gè)話(huà)題，何況中山航儀還是“總工論壇”連續幾屆的冠名商。當筆者問(wèn)起為何熱衷于冠名“總工論壇”時(shí)，吳總快人快語(yǔ)，“因為我們認為這個(gè)活動(dòng)對行業(yè)的技術(shù)發(fā)展有幫助?！? 吳總表示，總工論壇對技術(shù)比較關(guān)注，在技術(shù)方面沒(méi)有人能做到面面俱到，像壁掛爐行業(yè)有結構工程師，有燃氣工程師，還有電子工程師等等，大家坐在一起可以增加互相認知，減少一些誤解?！斑€可以提出一些技術(shù)論點(diǎn)和熱點(diǎn)，大家一起討論，技術(shù)也需要交流，有交流才能碰撞出火花，這對行業(yè)長(cháng)遠發(fā)展大有裨益。所以我們愿意支持?！眳强傃a充。

同樣很難繞過(guò)去的話(huà)題，就是2017年和2018年這兩年壁掛爐行業(yè)所經(jīng)歷的“大起大落”。吳總同樣從技術(shù)角度給出了自己的看法，“壁掛爐行業(yè)經(jīng)過(guò)2017年的大漲，無(wú)論整機還是配件商，因市場(chǎng)突然暴漲，有錢(qián)可賺，大家都進(jìn)來(lái)了，但是行業(yè)蛋糕就這么大，行業(yè)必然會(huì )經(jīng)歷一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，只要掌握技術(shù)的企業(yè)才會(huì )留存下來(lái)?！?/p>

“產(chǎn)品和服務(wù)都很重要，但技術(shù)還是根本?！眳强倧娬{。

智能化背后8K到24K的技術(shù)提升之路

現在壁掛爐產(chǎn)品人機結合體驗性越來(lái)越好，機器使用越來(lái)越智能化，這除了有賴(lài)于設備材料和機械結構的不斷優(yōu)化，還得益于控制系統的不斷進(jìn)步。對此，吳總有一個(gè)非常生動(dòng)的描述，“以前我們?yōu)楸趻鞝t控制主板寫(xiě)一個(gè)軟件，大小也就8、9K，現在是24K?！盞是指控制系統的代碼容量，3倍代碼量的增加，意味著(zhù)壁掛爐的功能也越來(lái)越強大，越來(lái)越智能，用戶(hù)體驗更好。

3倍代碼量的增加，講起來(lái)輕松，背后的努力卻是百轉千回的艱深。因為產(chǎn)品同質(zhì)化，傳統的像套管燃氣壁掛爐，利潤被擠得很低。企業(yè)發(fā)展必須要找到新出路。吳總表示，航儀已經(jīng)提高了在全預混冷凝方面的產(chǎn)品比例。全預混冷凝壁掛爐結構系統更加精密，對控制系統的監測能力提出了更高的要求。對此，吳總介紹，“契合全預混結構的控制系統主要是要加強系統對全預混機械系統功率和氧含量的監測能力，參考燃燒室溫度與室外溫度的比較值，通過(guò)監測數據，掌握它的燃燒情況，去調節它的空燃比?！?/p>

不過(guò)吳總對國內市場(chǎng)的實(shí)際也有著(zhù)清醒的認識，“現在國內壁掛爐消費者對進(jìn)口品牌多少還有一種“迷”信。但這個(gè)不能怪消費者，這個(gè)只能靠我們行業(yè)內的人去努力，靠不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量去扭轉這種“迷”信。我們航儀有信心有底氣去跟進(jìn)口品牌在技術(shù)上一較高下?！?/p>

用技術(shù)邏輯的縝密做管理

吳總雖然技術(shù)出身，但其以航儀管理者的角色，帶領(lǐng)航儀所做出的成績(jì)有目共睹。談及轉型之路，吳總表示，“我覺(jué)得管理一個(gè)企業(yè)其實(shí)就是人生面對的三個(gè)問(wèn)題，第一，你要什么?這就是你的目標，你要清楚自己要什么。第二，你是什么?這個(gè)就是你要認清你自己是誰(shuí)，你有什么?第三，制定出你的行動(dòng)路線(xiàn)。就是先立下你的目標，再梳理清楚自己的資源優(yōu)勢，然后制定出你的行動(dòng)路線(xiàn)，你的戰略。就是這三點(diǎn)，只要你能把這三點(diǎn)搞清楚了，因果就很分明了，你甚至可以預知你企業(yè)的未來(lái)，因為某種程度上它是可以量化算出來(lái)的，X加Y等于什么?這其實(shí)是一條公式?！眳强傔@段話(huà)，是不是像極了函數的解題過(guò)程。

吳總還將這一套用在了做技術(shù)人才儲備的工作上，“我們每年都會(huì )招進(jìn)一些大學(xué)生，我會(huì )將我技術(shù)轉型過(guò)程中的心得體會(huì )轉化成對這些大學(xué)生培養體系設計的一個(gè)原則，通過(guò)這個(gè)培養體系能留下來(lái)的那都是可用之才，航儀的技術(shù)骨干都是這么來(lái)的。技術(shù)骨干空降幾乎沒(méi)有，我們都是自己培養，而且我也認為，技術(shù)骨干只能自己培養。社招的話(huà)，與企業(yè)適應度的問(wèn)題很難解決?！焙芮傻氖?，余承東所在的華為，在對技術(shù)人才的培養上同樣是重“校招”輕“社招”。

零售、出口、芯片、商鍋 多點(diǎn)發(fā)力

對于“煤改氣”市場(chǎng)，吳總的觀(guān)點(diǎn)是“高潮已過(guò)”，“零售市場(chǎng)崛起的腳步聲已經(jīng)越來(lái)越近了?！眳强偙硎?，看好全預混冷凝壁掛爐的零售市場(chǎng)，他介紹，航儀除了一如既往為行業(yè)客戶(hù)做好技術(shù)服務(wù)以外，在全預混控制系統開(kāi)發(fā)上也已開(kāi)始發(fā)力。

除了發(fā)力零售市場(chǎng)，在技術(shù)上的追求，航儀可謂志向遠大，吳總向我們介紹，“我們除了做控制主板，還會(huì )加大對芯片的研發(fā)投入，像我們現在使用自主芯片的產(chǎn)品比例已經(jīng)達到30%，這個(gè)比例未來(lái)還會(huì )進(jìn)一步提高?！绷硗?，“我們國外市場(chǎng)主要以俄羅斯和中東為主，其銷(xiāo)售額占比大概20%，未來(lái)國外市場(chǎng)的廣度和深度還會(huì )進(jìn)一步拓展?！眳强偙硎?，商用鍋爐的配套產(chǎn)品也會(huì )加大技術(shù)研發(fā)力度，現在已經(jīng)有新產(chǎn)品出來(lái)，航儀將會(huì )通過(guò)這些新產(chǎn)品去進(jìn)一步拓展商用鍋爐的市場(chǎng)份額。

航儀對于企業(yè)未來(lái)的戰略規劃，猶如一個(gè)四維坐標軸，零售、出口、芯片、商鍋就像是T、X、Y、Z軸上的變量，T代表時(shí)間，當坐標軸正向無(wú)限延展，T值越大，即時(shí)間越久，函數的值即收獲，就會(huì )越大，這，不就是遠見(jiàn)的力量嗎?登高望遠，登高者都是愿意爬山的人，愿意下苦工付出的人，為技術(shù)付出，為產(chǎn)品付出，為客戶(hù)付出，我們對那些大牌的好感，其實(shí)不就是源自于大牌愿意為自己付出的信任。