行業(yè)渠道下沉正當時(shí) 壁掛爐企業(yè)怎能錯過(guò)?

不過(guò)渠道下沉并非簡(jiǎn)單的要求壁掛爐企業(yè)將目光投向三四線(xiàn)壁掛爐市場(chǎng)，它有著(zhù)兩方面的深刻內涵。其一、便是將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )從核心城市向周邊城市擴展，進(jìn)行深度分銷(xiāo)與市場(chǎng)精耕，這不僅可以將壁掛爐企業(yè)的銷(xiāo)售地理區域擴大，還可以增加壯大壁掛爐企業(yè)的銷(xiāo)售渠道數量和銷(xiāo)售隊伍。所以壁掛爐企業(yè)應該積極進(jìn)行這個(gè)方向的渠道下沉，搶占三四線(xiàn)壁掛爐市場(chǎng)份額，盡可能發(fā)揮該市場(chǎng)的發(fā)展潛力。

其二、渠道下沉還可以是壁掛爐企業(yè)的銷(xiāo)售行為終點(diǎn)的前移，即壁掛爐企業(yè)銷(xiāo)售可以不用再經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等中間商來(lái)撮合，而是直接與消費者進(jìn)行交易，這便讓壁掛爐企業(yè)可以更多的參與渠道建設，甚至建立直銷(xiāo)通道，使產(chǎn)品直達消費者，省去了中間環(huán)節便可以讓企業(yè)與消費者雙方得益。所以壁掛爐企業(yè)也應該積極進(jìn)行終端銷(xiāo)售的渠道下沉，直接與消費者建立交易關(guān)系，獲得雙贏(yíng)。

不管是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )還是銷(xiāo)售終端的渠道下沉，都可以為壁掛爐企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤和發(fā)展空間，但同時(shí)也會(huì )伴隨一定的風(fēng)險和會(huì )損害一部分的利益。

首先，進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的渠道下沉、開(kāi)拓三四線(xiàn)市場(chǎng)是壁掛爐企業(yè)想要開(kāi)拓的全新領(lǐng)域，風(fēng)險頗大。

其次，并不是每項產(chǎn)品都適合下沉到三四線(xiàn)市場(chǎng)，也不是所有三四線(xiàn)市場(chǎng)都能渠道下沉成功，所以選擇對的產(chǎn)品、對的市場(chǎng)和進(jìn)行對的戰略規劃，無(wú)疑是對企業(yè)能力和管理體系的重大考驗。

最后，進(jìn)行銷(xiāo)售終端的渠道下沉，就意味著(zhù)要拋棄中間商，中間商的利益受損就會(huì )激發(fā)矛盾，如何平衡各方利益也是壁掛爐企業(yè)積極進(jìn)行渠道下沉時(shí)該認真考慮的事。

中國十大壁掛爐品牌的小編認為，行業(yè)渠道下沉正當時(shí) 壁掛爐企業(yè)務(wù)必要抓住機會(huì )的，無(wú)論是在南方或者北方的三四線(xiàn)城市，市場(chǎng)潛力都比較不錯的。但是，渠道下沉也并非易事，想要有收獲就要懂得付出，這是最簡(jiǎn)單的道理，壁掛爐企業(yè)要衡量自身實(shí)力、平衡各方關(guān)系，充分發(fā)揮渠道下沉的益處。