渠道下沉拓寬壁掛爐市場(chǎng) 緩解一線(xiàn)市場(chǎng)競爭

目前，中小壁掛爐企業(yè)在一線(xiàn)市場(chǎng)缺乏競爭優(yōu)勢，且在生產(chǎn)成本、原材料價(jià)格增漲的情況下，開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道，調整企業(yè)布局，走渠道下層的路線(xiàn)，是非常有必要的。以前在三四線(xiàn)市場(chǎng)盛行的，多為中低端產(chǎn)品，靠?jì)r(jià)格取勝。隨著(zhù)消費需求的提升，現在很多三四線(xiàn)的消費者，對于產(chǎn)品顏色、質(zhì)量及品牌都有一定要求。壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商也看準了消費者的這一需求，因此，有不少西部三四線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商都想代理知名度高、性?xún)r(jià)比高的品牌。三四線(xiàn)城市消費力雖然提升了，但也還是有限。

現在，即使是在一二線(xiàn)市場(chǎng)，壁掛爐廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都還是習慣于將寶押在多款產(chǎn)品身上，不聚焦于單一產(chǎn)品去開(kāi)拓市場(chǎng)。產(chǎn)品類(lèi)別多一些，方便走量，但事實(shí)上，并不利于在當地的品牌建設。而且，產(chǎn)品類(lèi)別多了，經(jīng)銷(xiāo)商壓貨也成問(wèn)題。給消費者看的類(lèi)別固然是多了，但都有現貨，則經(jīng)營(yíng)成本高;有些沒(méi)現貨，拿貨周期長(cháng)，容易讓消費者不信任，客戶(hù)流失。本身三四線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商大多數實(shí)力都不是太強，不如集中精力將一類(lèi)產(chǎn)品做透做精，長(cháng)期來(lái)講，提高認知度、知名度的同時(shí)，也可降低自身經(jīng)營(yíng)成本。

家居行業(yè)從無(wú)促不銷(xiāo)到促也不銷(xiāo)，但并不是不可做。當然，這里提的不是常見(jiàn)的“跳水削價(jià)”，而是把怎樣促使產(chǎn)品及優(yōu)惠信息，精準傳遞到消費者那里。傳統的掃樓方式，被認為效率低，而且在管理嚴格的樓盤(pán)，根本沒(méi)辦法進(jìn)去。但在三四線(xiàn)城市，由于小區、樓盤(pán)物業(yè)管理較為松懈，壁掛爐商家更容易將信息傳遞到業(yè)主手里，掃樓的效果比高價(jià)在戶(hù)外做廣告，更好。

正所謂物以類(lèi)聚，人以群分。做生意也一樣。在三四線(xiàn)市場(chǎng)，店面形象差，是一大毛病。城市在整治，壁掛爐市場(chǎng)也在升級，品牌店面不一定要大，但裝修得好些，精致些，就算品牌本身在行業(yè)并不響亮，壁掛爐品牌本身的關(guān)注度也不高，吸引力也會(huì )提升。反之，即使品牌在行業(yè)內知名度很高，在終端店面沒(méi)做好，也會(huì )給人低端的感覺(jué)。所以，在這種大環(huán)境下，生產(chǎn)壁掛爐、賣(mài)壁掛爐都一樣，要真正能賺錢(qián)，還是得下真功夫。

渠道下沉拓寬了壁掛爐企業(yè)的市場(chǎng)，緩解了一線(xiàn)市場(chǎng)的競爭壓力。但壁掛爐企業(yè)選擇渠道下沉，就一定要深入了解下層市場(chǎng)的真實(shí)需求，并不斷迎合，只有這樣，企業(yè)才能在新的市場(chǎng)上站穩腳跟。