市場(chǎng)前景廣闊 壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商搶占需循序漸進(jìn)

根據有關(guān)數據顯示，目前我國壁掛爐的消費市場(chǎng)前景還是比較廣闊的，不過(guò)，由于壁掛爐品牌數量數不斷增多，導致市場(chǎng)競爭日益激烈，經(jīng)銷(xiāo)商想輕松地搶占市場(chǎng)并不現實(shí)。只有堅持循序漸進(jìn)的原則，一步步來(lái)，才能最終贏(yíng)得市場(chǎng)。

前期市場(chǎng)調研要做好

壁掛爐企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)，要做的最起碼工作是市場(chǎng)調研。必須要深入市場(chǎng)競爭腹地，充分研究市場(chǎng)上同類(lèi)競爭壁掛爐企業(yè)的市場(chǎng)運作策略、渠道管控能力、渠道商實(shí)力、產(chǎn)品結構、消費人群、細分市場(chǎng)、各品牌市場(chǎng)占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。壁掛爐企業(yè)只有及時(shí)掌握第一手市場(chǎng)資料，深度挖掘數據信息，全方位進(jìn)行前期市場(chǎng)調研，這才是打響這場(chǎng)戰役的有力武器。

產(chǎn)品需有核心競爭優(yōu)勢

為了避免與新市場(chǎng)或區域內的知名產(chǎn)品的正面拼殺，最好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的壁掛爐企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助壁掛爐企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，培養潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場(chǎng)縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場(chǎng)份額。如果壁掛爐企業(yè)要與新市場(chǎng)或區域內的強勢產(chǎn)品展開(kāi)正面廝殺，壁掛爐企業(yè)的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點(diǎn)核心優(yōu)勢是其它產(chǎn)品不具有的，這樣壁掛爐企業(yè)才能在短兵相見(jiàn)中立于不敗之地。

營(yíng)銷(xiāo)策略需有所創(chuàng )新

當壁掛爐企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區域市場(chǎng)，發(fā)現原來(lái)成功的營(yíng)銷(xiāo)策略在該市場(chǎng)卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場(chǎng)調研上，每個(gè)市場(chǎng)都有自己獨特的市場(chǎng)屬性，壁掛爐企業(yè)針對不同的市場(chǎng)要有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)論是采用差異化戰略，還是成本領(lǐng)先戰略，總之能迅速打開(kāi)新市場(chǎng)的戰略就是成功的營(yíng)銷(xiāo)戰略，就是屬于壁掛爐企業(yè)獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有一個(gè)又一個(gè)獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略橫空出世，就有一個(gè)又一個(gè)新市場(chǎng)被囊入懷中，壁掛爐企業(yè)一統天下就指日可待。渠道商選擇至關(guān)重要

壁掛爐企業(yè)要進(jìn)入新市場(chǎng)，選擇具備優(yōu)勢的銷(xiāo)售渠道至關(guān)重要。壁掛爐企業(yè)要有獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略，更要有優(yōu)質(zhì)的渠道商。優(yōu)質(zhì)的渠道商必須要軟硬件兼備，軟件方面是渠道商的經(jīng)營(yíng)理念和品牌認可度要與公司經(jīng)營(yíng)戰略和品牌營(yíng)銷(xiāo)高度一致，硬件方面是渠道商的資金實(shí)力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。渠道商在區域內做不起來(lái)或是把產(chǎn)品做得死掉，對壁掛爐企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)非是最致命的一擊。壁掛爐企業(yè)的產(chǎn)品在該區域內的口碑蕩然無(wú)存，有的全是關(guān)于壁掛爐企業(yè)產(chǎn)品的負面消息。壁掛爐企業(yè)就是有再強的能力，要想在該區域內東山再起，恐怕將是徒勞一場(chǎng)。