壁掛爐營(yíng)銷(xiāo)的三重境界 值得業(yè)界人士深思

掌握核心競爭力 市場(chǎng)隨我而動(dòng)

企業(yè)的核心競爭力是比較出來(lái)的，跟同行相比，能解決業(yè)界其他企業(yè)都解決不了的難題，那便是核心競爭力。對于掌握了核心競爭力的企業(yè)，就不再是追隨市場(chǎng)的腳步，而是市場(chǎng)隨我而動(dòng)，企業(yè)成為市場(chǎng)的主導者。一些知名品牌壁掛爐企業(yè)在某種程度上，如生產(chǎn)規模，品牌影響力，設備能力，環(huán)保能力，渠道掌控方面，獲得了一定的市場(chǎng)主導權，但是跟真正的核心競爭力標準相比，還有所欠缺。

掌握消費者心理 掌控渠道

大多數比較成功的壁掛爐企業(yè)都處在營(yíng)銷(xiāo)的第二重境界，也就是對消費者的心理變化把握敏感而到位，對于渠道的掌控有優(yōu)勢，從而讓自己的產(chǎn)品順暢地銷(xiāo)售，也能從容獲得利潤。不少成熟的品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)深耕，擁有了一定的固定消費群;一些新生的企業(yè)由于正確預見(jiàn)到了消費者的心理變化，看準了新的市場(chǎng)空間，開(kāi)發(fā)出了全新的適銷(xiāo)產(chǎn)品，也能在市場(chǎng)上立足。

消費者的心理變化是恒定的，而眾所周知，中國消費者的忠誠度是不高的，因此，處在第二重營(yíng)銷(xiāo)境界的企業(yè)，稍有差池，就會(huì )落入經(jīng)營(yíng)困境。當前，不少以前市場(chǎng)的領(lǐng)導品牌企業(yè)，陷入尷尬的經(jīng)營(yíng)境地，就是在迎合消費者不斷變化的消費心理方面沒(méi)有預見(jiàn)性，慢慢被消費者拋棄。處在第二重營(yíng)銷(xiāo)境界的企業(yè)是艱難的，必須時(shí)時(shí)保持警惕，不能犯錯，尤其不能犯重大的錯誤。

隨波逐流 等待奇跡發(fā)生

壁掛爐業(yè)以小、散著(zhù)稱(chēng)，跟隨潮流、隨波逐流、沒(méi)有什么想法、沒(méi)有堅持的企業(yè)多如牛毛，這些企業(yè)由于行業(yè)特點(diǎn)，常常也能獲得一時(shí)之利，一地之利，得以生存，有時(shí)生存得還不錯。但是長(cháng)期而言，這類(lèi)隨波逐流型企業(yè)，在行業(yè)景氣時(shí)尚可生存，一旦行業(yè)不景氣，受到最直接打擊的，往往也是他們。

小型壁掛爐企業(yè)只能在銷(xiāo)售方面想辦法，盡量取得某一地區范圍內的競爭優(yōu)勢。畢竟中國地域廣大，優(yōu)勢企業(yè)很難覆蓋到所有區域，尤其是壁掛爐產(chǎn)品品類(lèi)無(wú)法進(jìn)行大規模工業(yè)化生產(chǎn)，就更難以對這一類(lèi)在某些區域性有優(yōu)勢的小企業(yè)構成實(shí)質(zhì)性威脅。做小而美的企業(yè)，在特定區域內，成為擁有核心競爭力的企業(yè)，是他們的出路所在。而在經(jīng)濟發(fā)達地區，靠以前的經(jīng)營(yíng)模式，只是跟隨大品牌企業(yè)開(kāi)辟的道路，靠?jì)r(jià)格戰，靠抄款，靠打擦邊球的小企業(yè)，靠苦打苦熬求生的企業(yè)，將愈發(fā)艱難。奇跡不會(huì )發(fā)生，除非升級到營(yíng)銷(xiāo)第二重境界。