壁掛爐企業(yè)開(kāi)拓農村市場(chǎng)是戰略任務(wù)之一

隨著(zhù)農村經(jīng)濟的發(fā)展，農民的生活水平也逐步在提高，對家居環(huán)境的要求也越來(lái)越高?，F在農村已成為最具發(fā)展潛力的市場(chǎng)，不少壁掛爐企業(yè)將渠道下沉提上日程。但大部分企業(yè)都是把農村市場(chǎng)當成處理庫存積壓產(chǎn)品的"回收站"，壁掛爐企業(yè)要想在農村市場(chǎng)有所作為，就要摒棄這種傳統觀(guān)念，將其當做一項戰略任務(wù)來(lái)完成。

潛力巨大 農村市場(chǎng)不等于處理滯銷(xiāo)產(chǎn)品

我國人口眾多就注定造就了它是全球很多行業(yè)的最大市場(chǎng)。當前我國壁掛爐行業(yè)的國內市場(chǎng)，大多集中在交通方便、人口密集的大中城市。但在邊遠地區、輻射廣大的農村小城鎮卻是個(gè)盲點(diǎn)，而開(kāi)發(fā)這些地區市場(chǎng)又存在諸多難點(diǎn)：交通不便、人口分散、購買(mǎi)力低、風(fēng)俗習慣差異大，需各種不同于城市的服務(wù)等，所以壁掛爐企業(yè)在制定渠道下沉的戰略時(shí)決不可過(guò)于樂(lè )觀(guān)，以為農村沒(méi)什么要求，只要將滯銷(xiāo)產(chǎn)品，便宜產(chǎn)品推銷(xiāo)過(guò)去就行。

其實(shí)，壁掛爐企業(yè)開(kāi)拓農村市場(chǎng)本身便是一種創(chuàng )新，無(wú)論從營(yíng)銷(xiāo)方法，產(chǎn)品設計，金融手段，服務(wù)以及物流等環(huán)節，都需放棄傳統的，在大中城市普遍采用的方法和觀(guān)念，只有沉下去，真正理解農民的消費需求，并且設計專(zhuān)為它們服務(wù)的一種新的運營(yíng)模式，才能抓住這個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。

轉變傳統觀(guān)念 開(kāi)拓農村市場(chǎng)是戰略任務(wù)

經(jīng)濟新常態(tài)下，產(chǎn)品銷(xiāo)路一籌莫展之際，開(kāi)發(fā)農村新市場(chǎng)，產(chǎn)品下鄉對壁掛爐企業(yè)來(lái)說(shuō)也是是一貼興奮劑，但是大部分企業(yè)對此還沒(méi)有準備好，他們對農村市場(chǎng)的理解還停留在處理企業(yè)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的場(chǎng)所，價(jià)錢(qián)便宜就行，對設計并沒(méi)有很多要求的層面上，如果這種傳統觀(guān)念不改變，那么只會(huì )勞民傷財，徒勞無(wú)功。

當前，不少壁掛爐企業(yè)都在醞釀渠道下沉的戰略，但企業(yè)對各地區差別很大的農村市場(chǎng)有多少了解?農民對壁掛爐產(chǎn)品的需求是什么?他們的購買(mǎi)力如何?需要什么樣的服務(wù)?對開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)所需要的成本和現金流狀況有沒(méi)有較好的預測?農村市場(chǎng)是中國的未來(lái)，明天的希望，農村發(fā)達了，中國也就真正強大了，因此壁掛爐企業(yè)開(kāi)拓農村市場(chǎng)也是在開(kāi)拓自己的未來(lái)，是一項戰略任務(wù)，決非只是推銷(xiāo)企業(yè)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的臨時(shí)解決方案。

總之，壁掛爐企業(yè)要開(kāi)拓農村市場(chǎng)，首先就要去了解農民的需求，更要摸清農村市場(chǎng)真實(shí)情況。只有在內心上樹(shù)立起為農民誠摯服務(wù)的觀(guān)念，才能獲得成功。