打破消費者無(wú)動(dòng)于衷局面 壁掛爐企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)該如何做?

這股執著(zhù)的勁頭確實(shí)應給予贊許，但不管商家怎樣賣(mài)力和策劃，消費者就是不感冒，這到底是為什么?

一、做品牌推廣而不是營(yíng)銷(xiāo)推廣

國內壁掛爐品牌經(jīng)過(guò)了這些年的沉淀，雖不敢說(shuō)所有的品牌壁掛爐質(zhì)量都完全過(guò)關(guān)，但是處于第一梯隊的那些知名品牌，在質(zhì)量上是基本有保證的。但是說(shuō)到品牌號召力，就差之萬(wàn)里。一些壁掛爐經(jīng)銷(xiāo)商，對于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣特別感興趣，但是對于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來(lái)，"壁掛爐屬于耐用消費品，個(gè)人消費頻次低，所以對品牌的關(guān)注度也不高，想鎖定客戶(hù)，只能靠個(gè)人的口碑。"這是不少經(jīng)銷(xiāo)商的想法。在生產(chǎn)企業(yè)方面，有不少企業(yè)還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節目，到贊助歌手巡回演唱會(huì )，可謂是各出奇招，宣傳品牌。

這種品牌宣傳，如果能夠持續，能在一定程度上對終端銷(xiāo)售形成推動(dòng)作用，但是想形成長(cháng)期效應，或實(shí)現銷(xiāo)售突破性進(jìn)展，真的很難。消費者會(huì )因為關(guān)注某個(gè)綜藝節目了解到這個(gè)品牌，并記住這個(gè)品牌，但是卻很少因為這個(gè)場(chǎng)景而選擇去購買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品。沒(méi)有長(cháng)期的品牌積累并形成對應的"品牌詞匯"，就很難讓消費者掏腰包。

二、壁掛爐價(jià)格機制虛無(wú)縹緲

說(shuō)完品牌，接下來(lái)再說(shuō)價(jià)格。在市場(chǎng)經(jīng)濟下，商品營(yíng)銷(xiāo)是一件很正常的事情，壁掛爐即使屬于耐用消費品，也存在產(chǎn)品庫存，抑或是產(chǎn)品更新等情況，通過(guò)各種實(shí)際或變相的價(jià)格折扣活動(dòng)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去也屬正常，不少?lài)獗趻鞝t品牌也會(huì )選擇在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是在國內，這種營(yíng)銷(xiāo)顯然已經(jīng)變了味道--價(jià)格統一名存實(shí)亡，價(jià)格機制虛無(wú)縹緲，再加上常年的折扣促銷(xiāo)，不僅讓潛在的消費者對壁掛爐價(jià)格產(chǎn)生云里霧里的感覺(jué)，對商家的所謂促銷(xiāo)活動(dòng)也開(kāi)始變得麻木。

國內壁掛爐企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式是越來(lái)越精致，越來(lái)越花樣百變，但是不管哪樣的折扣活動(dòng)，不管商家如何吆喝，消費者都是無(wú)動(dòng)于衷。壁掛爐企業(yè)要想讓消費者真正親近你的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就必須在品牌系統建設和價(jià)格機制上下真功夫。