燈飾品牌人物|劉治國：跟著(zhù)陽(yáng)光照明干就是有錢(qián)賺

2018年3月27日，以“乘風(fēng)破浪，決勝終端”為主題的陽(yáng)光照明2018年家居渠道春風(fēng)行動(dòng)暨新品發(fā)布會(huì )(臨沂站)在山東省臨沂市蒙陰縣櫻之崮鄉村旅游度假村舉行。

天馬燈飾集團總裁劉治國，陽(yáng)光照明中國區總經(jīng)理陳以平，市場(chǎng)總監金江寶，電工電器總監梁彩雷，家居流通產(chǎn)品總監雷濤，魯皖大區總監王大文，和山東、蘇北陽(yáng)光照明核心經(jīng)銷(xiāo)商及《古鎮燈飾報》等行業(yè)媒體代表，共計150余參加會(huì )議。

會(huì )議伊始，天馬燈飾集團總裁劉治國在致辭中表示：

天馬燈飾集團總裁劉治國

來(lái)到具有改寫(xiě)中國近代史之稱(chēng)的“孟良崮戰役”發(fā)生地——孟良崮，讓人感慨萬(wàn)千。 此戰給中國人帶來(lái)了一縷“陽(yáng)光”，讓中國人都從此迎來(lái)新的起點(diǎn)，做到“我們不一樣”。

與陽(yáng)光照明合作近二十年，二十年里來(lái)有太多的故事，堅持“不拋棄、不放棄”，緊跟陽(yáng)光照明的步伐。多年來(lái)，也感謝廣大經(jīng)銷(xiāo)商的信任、信賴(lài)和支持，讓陽(yáng)光照明做出多個(gè)亮點(diǎn)，才取得去年山東陽(yáng)光照明在全國的業(yè)績(jì)遙遙領(lǐng)先。

陽(yáng)光照明是照明行業(yè)知名度、影響力較大的實(shí)力派的企業(yè)之一，在今年正式與陽(yáng)光照明集團達成共識、股份制合作，成立陽(yáng)光照明山東分公司，天馬燈飾集團會(huì )更好的為廣大經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)工作。2018年是競爭最激烈，也是陽(yáng)光照明爆發(fā)的發(fā)展年，所以希望廣大經(jīng)銷(xiāo)商同心協(xié)力、共同發(fā)力，做到“跟著(zhù)陽(yáng)光干就是有錢(qián)賺，跟著(zhù)陽(yáng)光走好運天天有”的信心。

陽(yáng)光照明中國區總經(jīng)理陳以平在致辭中講到：

陽(yáng)光照明中國區總經(jīng)理陳以平

每一次的會(huì )議，每一次的活動(dòng)，都包含著(zhù)運營(yíng)中心、經(jīng)銷(xiāo)商的配合，辦事處團隊的付出，陽(yáng)光照明這兩年非常重視家居渠道的建設，不斷促進(jìn)廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商互相交流、相互學(xué)習?，F今商業(yè)環(huán)境和商業(yè)模式不斷變化，廣大經(jīng)銷(xiāo)商要擁抱變化、應對變化，廠(chǎng)商目標和動(dòng)作要保持一致、步調一致，才能不被時(shí)代淘汰和市場(chǎng)淘汰。

一個(gè)品牌要輸出，產(chǎn)品和戰略也要與時(shí)俱進(jìn)，陽(yáng)光照明的內銷(xiāo)業(yè)務(wù)和陽(yáng)光集團LED開(kāi)始轉型適應這個(gè)品牌格局競爭、高速度和高質(zhì)量的時(shí)代。抓住機會(huì )，乘風(fēng)破浪，樹(shù)立品牌影響力。陽(yáng)光關(guān)注終端，重視終端建設，因為新零售時(shí)代已經(jīng)撲面而來(lái)，要迎合潮流做好品牌終端建設。2017年山東新建陽(yáng)光專(zhuān)賣(mài)店38家，把90%的老店進(jìn)行升級。形象在改變，抓住機會(huì )，抓住每個(gè)終端、每個(gè)店面、每單生意。

其次，2018年陽(yáng)光照明提出新精神：“創(chuàng )業(yè)精神”、“戰斗精神”、“服務(wù)精神”，和2018年的大改變：產(chǎn)品客戶(hù)思維的改變、鄉村戰略的實(shí)施和品牌資產(chǎn)的管理，來(lái)維護渠道的利益，來(lái)打造陽(yáng)光照明品牌的地位。

陽(yáng)光照明市場(chǎng)總監金江寶

陽(yáng)光照明市場(chǎng)總監金江寶重點(diǎn)講解了“2018年家居專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略”。針對現在消費市場(chǎng)的三大趨勢，照明行業(yè)進(jìn)入“存量市場(chǎng)”的狀態(tài)，陽(yáng)光照明在專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)策略方面做了詳細的剖析。

消費市場(chǎng)的三大趨勢：1.賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng)，消費需求發(fā)生結構性改變;2.消費者行為的變化;3.國家限購政策和國家精裝房政策。

店面經(jīng)營(yíng)的四大趨勢：1.終端體驗;2.全渠道的客流截流;3.店面管理;4.運用流程化管理的成交。

陽(yáng)光照明在以下5個(gè)方面進(jìn)行改變：門(mén)店的體驗;專(zhuān)賣(mài)店的無(wú)覺(jué)體驗系統;服務(wù)的體驗;評價(jià)的體驗;銷(xiāo)售工具的體驗;全年推廣的規劃。

陽(yáng)光照明電工電器總監梁彩雷

陽(yáng)光照明電工電器總監梁彩雷表示：目前零售行業(yè)的變化，國家精裝房規劃將導致小品牌淪陷，傳統燈具市場(chǎng)面臨資源重置，“打通中間環(huán)節、結合新零售”是未來(lái)終端銷(xiāo)售的模式。在智能方面，智能開(kāi)關(guān)、智能晾衣架、智能門(mén)鎖等單品智能時(shí)代到來(lái)，電工新?tīng)I銷(xiāo)模型出現。只有通過(guò)自帶營(yíng)銷(xiāo)力的品牌、差異化的流量產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)整合傳播，企業(yè)才能在電工行業(yè)里取得勝利。

目前電工行業(yè)“馬太效應”明顯，難進(jìn)難出的粘性被打破，因此“跨界+資本+品牌”才是出路。陽(yáng)光電工的品牌圍繞“生活美學(xué)智能物聯(lián)”的概念進(jìn)行定位，并且追求“專(zhuān)業(yè)化”“品牌化”“體驗化”?！?018年陽(yáng)光電工尋找電工代言人”的微信傳播一度達到了300多萬(wàn)的瀏覽量，在營(yíng)銷(xiāo)方面要有新的傳播模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合傳播，讓客戶(hù)高度參與、讓信息傳播得更快。

陽(yáng)光照明家居流通產(chǎn)品總監雷濤

陽(yáng)光照明家居流通產(chǎn)品總監雷濤在會(huì )上重點(diǎn)介紹陽(yáng)光照明2018年推出的產(chǎn)品品類(lèi)和系列風(fēng)格。

2018年全球家居裝飾設計第一展的巴黎時(shí)尚家居設計展(春季)不久前落幕，通過(guò)現場(chǎng)視頻和圖片消息可以得出結論：新中輕奢、新北歐風(fēng)已得國際認可并是2018年家居風(fēng)格重要的潮流趨勢。

所以陽(yáng)光照明的產(chǎn)品亮點(diǎn)是木藝系列、鐵藝鋁材、全銅系列、新北歐風(fēng)系列和鏡前燈系列和推出的新品：現代簡(jiǎn)約系列、新北歐風(fēng)系列和新中輕奢系列。

陽(yáng)光照明魯皖大區總監王大文

最后，陽(yáng)光照明魯皖大區總監王大文詳細的講解這次會(huì )議推出產(chǎn)品和相關(guān)政策，現場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛踴躍訂貨，截止28日12時(shí)訂貨金額達到820萬(wàn)元，最后在歡快暢飲的氛圍下圓滿(mǎn)結束會(huì )議。

團隊展示

頒發(fā)優(yōu)秀終端獎

頒發(fā)最具潛力獎

頒發(fā)最佳進(jìn)步獎

頒發(fā)百萬(wàn)級貢獻獎