品牌發(fā)展|冠華照明楊忠臣 : 我并不喜歡一成不變

一家專(zhuān)注現代家居照明企業(yè)

“你還記得大明湖畔的夏雨荷嗎?”

山東印象靈動(dòng)多變，它可以是孔孟之鄉，可以是山海仙境，也可以是我們熟悉的影視劇的取景地，這里收集了關(guān)于歷史，宜居，發(fā)展的一切夢(mèng)想。

翻開(kāi)歷史的篇章，當我們探尋山東商人足跡的時(shí)候，會(huì )發(fā)現他們身上有著(zhù)一種“豪爽熱情、善觀(guān)時(shí)變、敢于突破”的精神。這次，與我們對話(huà)的主人公正是一位優(yōu)秀山東經(jīng)銷(xiāo)商——楊忠臣，他真誠自信地分享自己的創(chuàng )業(yè)故事，讓我們感受到了他的不凡魄力。

1.熱血赤誠，敢于嘗試

2003年，初出茅廬的冠華與年少氣盛的楊總相遇，注定是不謀而合。無(wú)論是產(chǎn)品的質(zhì)量，款式，還是冠華的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設等方面都深深吸引楊總。2009年，在冠華進(jìn)行品牌化運營(yíng)之時(shí)，楊總更是一舉成立山東運營(yíng)中心至今。

采用專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)區，店中店等模式，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效的區域保護，山東地區形成了一個(gè)良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系。目前，冠華在山東有著(zhù)較高的知名度，在行業(yè)內更是有著(zhù)較好的口碑，歸功于銳意進(jìn)取的品牌理念和當初那顆熱血之心。

2.關(guān)注市場(chǎng)，精益求精

提到山東地區連續多年實(shí)現銷(xiāo)量穩步增長(cháng)的經(jīng)驗，楊總說(shuō)：“要密切留意市場(chǎng)變化，才能制勝。針對這兩年新零售的突起，我們把銷(xiāo)售中心下移，增加市場(chǎng)服務(wù)人員，并從產(chǎn)品陳列體驗，門(mén)店氛圍，異業(yè)聯(lián)盟，團購會(huì )，線(xiàn)上線(xiàn)下的配合等對終端店面從源頭進(jìn)行全方位的輔導和幫助，現在終端經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度是非常高的?！?/p>

“除此之外”，楊總接著(zhù)分享：“山東作為冠華照明十五周年慶全國聯(lián)動(dòng)的首站，在5月上半旬，進(jìn)行了啟動(dòng)大會(huì )和為期三周對重點(diǎn)終端客戶(hù)的駐店指導和培訓。我們的銷(xiāo)售人員得到了銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，店面布置，新零售的銷(xiāo)售方法等得到培訓，這對他們日后的銷(xiāo)售是十分有用的?！?/p>

3.超越自我，贏(yíng)取未來(lái)

除了關(guān)注新零售，近這兩年，大范圍年輕化的趨勢也撲面而來(lái)。消費的主力軍將逐漸被80、90后取代，這班年輕人正在重塑中國的消費模式、流通模式、創(chuàng )業(yè)模式甚至思維方式。楊總認為，針對消費新勢力，品牌要和年輕人的共同成長(cháng)才能滿(mǎn)足越來(lái)越多元化的消費需求。

“山東地區將在個(gè)性化定制，現代情景體驗等方面一如既往地配合公司，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，為終端客戶(hù)做好服務(wù)，真正發(fā)揮運營(yíng)中心的職責?！睏羁側缡钦f(shuō)。

不局限于眼前利益

放眼遠眺長(cháng)久未來(lái)

不斷求變,超越自我

楊總表示，將繼續牽手冠華

用熱愛(ài)在照明路上踏實(shí)前行