品牌人物|國內業(yè)績(jì)爆增近30%!陽(yáng)光照明陳以平：還不夠!

8月底，陽(yáng)光照明2018年半年報發(fā)布。上半年，陽(yáng)光照明實(shí)現營(yíng)業(yè)收入27.71億元，同比增長(cháng)15.32%。同時(shí)，該半年報指出，陽(yáng)光照明在國內市場(chǎng)加大了品牌投入及渠道建設力度，報告期內國內銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)達29.14%。

陽(yáng)光照明轉型國內市場(chǎng)之路，一直以來(lái)都是照明行業(yè)，特別是有志于國內市場(chǎng)的外銷(xiāo)型企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，其已成為一眾轉戰國內市場(chǎng)的外銷(xiāo)型企業(yè)的榜樣。

陽(yáng)光照明中國區總經(jīng)理陳以平

針對陽(yáng)光照明國內良好發(fā)展態(tài)勢，陽(yáng)光照明中國區總經(jīng)理陳以平通過(guò)大照明進(jìn)行了獨家回應，并謙遜表示“還不夠!”。

大照明獨家專(zhuān)訪(fǎng)

大照明：今年上半年實(shí)現國內營(yíng)收同比增長(cháng)29.14%，陽(yáng)光照明是如何做到的?

陳以平：陽(yáng)光照明自2005年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)中國市場(chǎng)，主要從事工程渠道及政府項目。近三年，陽(yáng)光照明大力投入內銷(xiāo)渠道的建設，銷(xiāo)售增速明顯加快，此次國內營(yíng)收的增長(cháng)主要得益于：

1、設立中國區子公司組織構架，以獨立團隊專(zhuān)注內銷(xiāo)產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的建設;2、集團公司給予高度重視并大力進(jìn)行投入。

大照明：當前，陽(yáng)光照明的國內渠道戰略是什么?希望達成一個(gè)怎樣的目標?

陳以平：陽(yáng)光照明在中國市場(chǎng)堅持“家居、流通、工程”三大渠道并進(jìn)戰略，以40多年照明技術(shù)與制造的積累，快速實(shí)現從傳統照明向LED照明轉型，并推動(dòng)陽(yáng)光照明從單一光源制造商向“綜合照明解決方案商”轉型。

大照明：陽(yáng)光照明下半年的市場(chǎng)動(dòng)作是什么?

陳以平：接下來(lái)，陽(yáng)光照明將于9月15日在浙江上虞廠(chǎng)區計劃舉行浙江首屆“工廠(chǎng)購”，這是一場(chǎng)市場(chǎng)拓展的基礎活動(dòng)。

此外，下半年，陽(yáng)光照明還將在全國各省舉行“門(mén)店爆破”“王者爭霸”“豐收行動(dòng)”等系統市場(chǎng)活動(dòng)，幫助全國經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行戰斗團隊打造以及渠道深耕拓展。

大照明：目前，國內市場(chǎng)“強敵環(huán)伺”，五金渠道有佛山照明、公牛等，專(zhuān)賣(mài)店渠道有歐普、雷士等，隱形渠道更有許多“隱形大鱷”搶食。對此，陽(yáng)光照明將如何實(shí)現差異化發(fā)展?

陳以平：歐普、雷士、三雄極光、佛山照明、公牛等都是行業(yè)優(yōu)秀品牌，它們一直以中國市場(chǎng)為主要市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，值得我們尊重和學(xué)習。

陽(yáng)光照明是以外銷(xiāo)逐步轉向“內外銷(xiāo)并重”經(jīng)營(yíng)發(fā)展，在渠道分布和產(chǎn)品上均有一定的差異化。

大照明：請您介紹一下陽(yáng)光照明的未來(lái)戰略規劃是什么?

陳以平：陽(yáng)光未來(lái)的戰略是：堅持照明主航道，實(shí)施全球化市場(chǎng)戰略，以“智享光生活”為品牌理念，致力于為顧客提供以人為本、綠色節能、健康舒適照明產(chǎn)品。

大照明：由“中美貿易戰”引發(fā)的復雜國際貿易形勢對陽(yáng)光照明有何影響?此外，其對中國LED照明產(chǎn)業(yè)又會(huì )產(chǎn)生什么樣的影響?

陳以平：短期來(lái)看，中美貿易對陽(yáng)光照明的影響不大。長(cháng)期來(lái)看，中國是照明產(chǎn)品制造大國，通過(guò)近幾年行業(yè)轉型升級和技術(shù)創(chuàng )新發(fā)展，LED滲透率逐年提高，產(chǎn)品也具備全球競爭力，產(chǎn)業(yè)鏈也比較完整。

總的來(lái)說(shuō)，外部環(huán)境的變化對行業(yè)上下游整合和洗牌“利大于?”。