2018上半年國內照明燈飾市場(chǎng) “難做”，卻也有人在賺錢(qián)？

趙勇

江西省燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)

2018年上半年國內照明燈飾市場(chǎng)，可以定調為“難做”，為什么這么說(shuō)?

①是零售市場(chǎng)中的很大份額被電商“撬走”;

②是現在“精裝修”已經(jīng)深入到縣城;

③是越來(lái)越多裝修公司提供“全包”服務(wù)。

許多商家都在蠢蠢欲動(dòng)，比如想做其它家居行業(yè)產(chǎn)品、做整裝市場(chǎng)。但如果商家對其它行業(yè)不了解，我的建議還是“堅守為主”，別的行業(yè)也是發(fā)展多年，專(zhuān)業(yè)性人才不可勝數，貿然進(jìn)入很容易吃虧。

個(gè)人認為，照明行業(yè)發(fā)展具有周期性的特點(diǎn)：每隔一段時(shí)間都有一個(gè)階段性的市場(chǎng)高峰或市場(chǎng)低谷。只要照明仍然是剛需，包括成家、改善住宅環(huán)境等剛性需求，那么照明市場(chǎng)仍然具有非常大的市場(chǎng)空間。

商家只要堅持磨煉自己，看準市場(chǎng)發(fā)展趨勢，不斷提升店面營(yíng)銷(xiāo)能力和服務(wù)水平，終究會(huì )迎來(lái)市場(chǎng)新爆發(fā)的紅利。

從“產(chǎn)品利潤”方面來(lái)說(shuō)，照明專(zhuān)賣(mài)店渠道還是不錯的，特別是現代燈、新中式、小美式等系列風(fēng)格鮮明的產(chǎn)品備受市場(chǎng)喜愛(ài)，如走中高端的雷士伯克麗、致東方、利茲城堡等，營(yíng)業(yè)額較為理想;但在流通渠道則被“扁平化”，其中O2O大流通領(lǐng)域競爭最為激烈。

在激烈的市場(chǎng)競爭下，商家將同時(shí)出現三種情況：一是被淘汰出局，二是不好不壞地存活下來(lái)，三就是賺到錢(qián)。也就是說(shuō)，在任何時(shí)期，終歸是有商家能夠賺到錢(qián)。

事實(shí)上，靈活適應市場(chǎng)、客戶(hù)渠道來(lái)源比較穩定的商家必定是市場(chǎng)“優(yōu)勝劣汰”后的贏(yíng)家。

零售市場(chǎng)中，實(shí)體店若要與電商進(jìn)行正面對決，實(shí)為下策。目前做得好的實(shí)體店，將服務(wù)提升至非常重要的位置，包括為客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù)、量身定制設計方案、以專(zhuān)業(yè)的燈光理念打動(dòng)客戶(hù)等，這也是實(shí)體店無(wú)可比擬的優(yōu)勢。

不過(guò)電商在解決普通消費群體需求方面具有較大優(yōu)勢，因此，未來(lái)兩種渠道將繼續并存發(fā)展。

今年國內市場(chǎng)有一個(gè)新變化需引起重視：客戶(hù)被搶先攔截。我有一個(gè)朋友準備買(mǎi)房，結果房子還沒(méi)買(mǎi)，燈就已經(jīng)買(mǎi)好了!

這也是最近許多商家“掃樓”無(wú)用的原因，許多客戶(hù)在交房后訂單就被攔截了，銷(xiāo)售前置后，照明產(chǎn)品不再是購買(mǎi)清單上的最后一環(huán)。

盡管現在市場(chǎng)客流容易被攔截，但品牌過(guò)得還是比較不錯的，通過(guò)廠(chǎng)商配合的周年慶、工廠(chǎng)購、聯(lián)盟砍價(jià)會(huì )等各類(lèi)活動(dòng)，商家能夠擁有一定的市場(chǎng)張力和生存空間。

此外，目前熱議的智能照明、智能家居領(lǐng)域雖然很火，但在落地方面，其仍要解決造價(jià)高、操作不簡(jiǎn)單、安裝不方便等難以切入市場(chǎng)的一系列問(wèn)題，我們也在觀(guān)望其未來(lái)發(fā)展。