燈飾代理商業(yè)績(jì)看"個(gè)人" 渠道下沉非易事

如今，由于銷(xiāo)售成本的增加和人流量向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的轉移，家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況日益下滑，當然生意不好做仍舊人出奇制勝，但是更多的人還是選擇拓寬發(fā)展渠道，下沉成為商家主要方向之一，不過(guò)開(kāi)辟新的道路并非易事，燈飾企業(yè)還應量力而行。

燈飾商家賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jì)還看"個(gè)人"

關(guān)于家居賣(mài)場(chǎng)和燈飾代理商的關(guān)系，一直都處于此消彼長(cháng)的狀態(tài)。在一、二線(xiàn)城市和部分經(jīng)濟發(fā)達的三線(xiàn)城市家居市場(chǎng)遇冷的時(shí)候，多個(gè)地方都曝出過(guò)商家抗議賣(mài)場(chǎng)租金上調的行為，嚴重的地區甚至還為此爆發(fā)過(guò)肢體沖突。

一位資深燈飾代理商透露：很多一、二級城市，由于市場(chǎng)行情波動(dòng)大，家居賣(mài)場(chǎng)之間的競爭激烈，剛開(kāi)始賣(mài)場(chǎng)生意變差，代理商就開(kāi)始鬧。但是后來(lái)賣(mài)場(chǎng)發(fā)現了一個(gè)策略，就是通過(guò)不停的舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，把所有的代理商都納入進(jìn)來(lái)。這種強勢促銷(xiāo)活動(dòng)肯定是可以帶來(lái)不小的人流量和銷(xiāo)售量的。最終的結果就是有的代理商有錢(qián)賺，有些只能"賠本賺吆喝"。但是賣(mài)場(chǎng)通過(guò)這種"典型案例"就可以告訴所有的代理商，賣(mài)場(chǎng)是可以為代理商聚集人氣的，是可以促成銷(xiāo)售的，至于生意沒(méi)做好那就是部分代理商自己的事情了。

三線(xiàn)城市銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)日益艱難

面對一、二線(xiàn)城市巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，三線(xiàn)城市被很多燈飾代理商寄予了很大的期望。事實(shí)上，作為燈飾行業(yè)主流渠道的連鎖家居賣(mài)場(chǎng)也已經(jīng)積極下沉到三線(xiàn)城市了。但是，連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的下沉，也并不意味著(zhù)燈飾代理商就找到了新的"金礦"。

且不說(shuō)連鎖家居賣(mài)場(chǎng)在三線(xiàn)城市的經(jīng)營(yíng)情況"冰火兩重天"，即使是三線(xiàn)城市那些深耕市場(chǎng)多年的本土家居賣(mài)場(chǎng)，硅藻泥代理商面臨的境遇也是不盡相同：若是賣(mài)場(chǎng)注重品牌管理，且對代理商的營(yíng)銷(xiāo)十分支持，代理商的生意通常就會(huì )好做很多;若是賣(mài)場(chǎng)仗著(zhù)一家獨大，動(dòng)輒讓代理商束手束腳，那么代理商的經(jīng)營(yíng)也不會(huì )輕松。

因此，燈飾代理商若想在三線(xiàn)城市搶占到市場(chǎng)份額，要么可以找到優(yōu)質(zhì)的品牌，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)方面具有優(yōu)勢，要么可以在運營(yíng)模式上找到新的創(chuàng )新點(diǎn)，而這其中，滿(mǎn)足終端消費者的消費習慣和消費需要，才是最關(guān)鍵的。