風(fēng)扇燈優(yōu)秀品牌豐韻電器：新零售是趨勢，更是出路

近日，風(fēng)扇燈優(yōu)秀品牌豐韻電器2019年戰略高峰論壇暨新品發(fā)布會(huì )在佛山舉辦，來(lái)自全國各地運營(yíng)中心的負責人和經(jīng)銷(xiāo)商共同出席了本次會(huì )議。

會(huì )上，豐韻電器總經(jīng)理劉東北從廣告投放、旗艦店升級、渠道推廣多元化、產(chǎn)品升級、團隊建設等方面對2018年工作作出總結。劉東北表示，“風(fēng)扇燈看廣東，廣東看豐韻”的口號已經(jīng)全面打響，豐韻品牌知名度與影響力與日俱增，全國新增旗艦店56家。

劉東北認為，2019年，市場(chǎng)環(huán)境將更加惡劣，企業(yè)想要依靠創(chuàng )新突圍，就不應局限于單純的款式變化、為新而新，更應該從價(jià)值內涵去創(chuàng )新，以全新角度進(jìn)行全方位升級，使整個(gè)風(fēng)扇燈行業(yè)走向良性發(fā)展的道路。

此次會(huì )議，別開(kāi)生面，打破了以往全程演講的方式。與會(huì )者暢所欲言、各抒已見(jiàn)。大家就品牌定位、系統規劃、產(chǎn)品創(chuàng )新、團隊管理、推廣營(yíng)銷(xiāo)、跟蹤服務(wù)等內容進(jìn)行交流，為下一步共同開(kāi)拓市場(chǎng)達成理念共識。會(huì )議模式的改變，也極具實(shí)效地加強了廠(chǎng)商之間的融合度與粘性。

記者隨機采訪(fǎng)了幾位豐韻經(jīng)銷(xiāo)商，聽(tīng)他們對豐韻品牌的評價(jià)，說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的心得，談高峰論壇的感悟。

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豐韻電器安徽運營(yíng)中心總經(jīng)理

汪權柱

我和豐韻合作有六七年了，算是最早的一批經(jīng)銷(xiāo)商。當時(shí)做的是另一家知名風(fēng)扇燈的代理，機緣巧合下，認識了劉總，開(kāi)始慢慢了解了豐韻，發(fā)現產(chǎn)品前瞻性和創(chuàng )新性都非常高，便從散貨開(kāi)始與豐韻合作，到現在成立安徽運營(yíng)中心，一步步踏踏實(shí)實(shí)地走過(guò)來(lái)。

我感覺(jué)做豐韻有個(gè)最大的特點(diǎn)，就是一種人生價(jià)值的實(shí)現。做其他品牌，不管做得好與壞，講白了，只是買(mǎi)賣(mài)，為了一個(gè)“錢(qián)”字;但做豐韻不一樣，不單純是為了錢(qián)，更是為了一份事業(yè)、一份理想在拼搏奮斗。

面對現在市場(chǎng)環(huán)境，我們需要不斷地更新思維方式，高峰論壇談到的新零售就是一個(gè)很好的切合點(diǎn)?，F在很多企業(yè)都在大談特談新零售，卻沒(méi)想過(guò)自身情況，只是生搬硬套地去套用其他成功例子，東施效顰，啥都不像，而豐韻的新零售卻是量體裁衣，結合自身特點(diǎn)去做的，光這一點(diǎn)就已經(jīng)走在行業(yè)前面了，非常不錯。

福建省晉江市豐韻經(jīng)銷(xiāo)商

林小順

和其他經(jīng)銷(xiāo)商不同，我做的產(chǎn)品都是電器類(lèi)，所謂風(fēng)扇燈，風(fēng)扇在前燈在后，它大品類(lèi)屬于電器，細分下來(lái)才算燈具。

我在當地代理飛利浦，一直想要尋找一個(gè)專(zhuān)業(yè)、有理念、有品質(zhì)、有創(chuàng )新的品牌彌補天花空白，找了好久，直到去年走市場(chǎng)時(shí)，了解并選擇了豐韻。

豐韻的產(chǎn)品，非常有質(zhì)感，當我們拿著(zhù)廠(chǎng)里的配件跟客戶(hù)從內到外去講解時(shí)，經(jīng)過(guò)對比，客戶(hù)更能看到一些實(shí)質(zhì)性的差異，而不是純粹外觀(guān)的變化，這等于給他們吃了一顆定心丸，更愿意相信我們的產(chǎn)品。

經(jīng)營(yíng)半年多，對豐韻的企業(yè)文化感觸最大。很多企業(yè)的文化只是死板的文字，而豐韻的企業(yè)文化，是可感可觸的，能融入實(shí)際生活，為品牌長(cháng)遠發(fā)展提供了堅實(shí)的基礎。

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豐韻電器湖南運營(yíng)中心總經(jīng)理

龔新人

豐韻在風(fēng)扇燈行業(yè)，其實(shí)很多銷(xiāo)售模式都是第一。第一個(gè)在星光聯(lián)盟開(kāi)旗艦展廳、第一個(gè)做56寸大尺寸產(chǎn)品、第一個(gè)做新零售……

對我們而言，新零售是趨勢所然，更是未來(lái)的一個(gè)必然方向。近年，對開(kāi)實(shí)體店的人來(lái)講，行業(yè)轉型、消費升級，莫名其妙的客流被截，生意變差，而新零售的出現就很好地解決了這個(gè)痛點(diǎn)，將線(xiàn)上和線(xiàn)下界壁打通，產(chǎn)生更大價(jià)值。

豐韻的新零售，有三個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)。第一，明碼實(shí)價(jià)，線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格統一，價(jià)格和價(jià)值成正比，消費者不用擔心被坑，更放心，品牌效應更強;第二，服務(wù)創(chuàng )新，在線(xiàn)上看中產(chǎn)品，可就近選擇門(mén)店體驗，線(xiàn)下看中產(chǎn)品，線(xiàn)上下單，有電子交易記錄可查，“十五天包退換、十年保修”的承諾說(shuō)到做到，這是其他廠(chǎng)家無(wú)法媲美的;第三，氣度與格局，豐韻線(xiàn)上查詢(xún)產(chǎn)品，可就近定位線(xiàn)下實(shí)體店，完全不怕同行抄襲模仿、帶走經(jīng)銷(xiāo)商資源，用劉總的話(huà)說(shuō)，因為利益放棄的終不是豐韻想要的經(jīng)銷(xiāo)商，放棄了重新找更好。

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豐韻電器上海運營(yíng)中心總經(jīng)理

馬文龍

豐韻這個(gè)品牌有一種魂，這種魂包括它的企業(yè)文化、運營(yíng)理念、管理體系，豐韻管理比較人性化，加上員工90后居多，富有朝氣。

這股魂里面也有我們共同的信仰與目標——讓豐韻進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，成為具有全球影響力的品牌。因此，遇到一些問(wèn)題，處于迷茫期時(shí)，這個(gè)信仰就會(huì )指引我堅持下去，努力想辦法解決問(wèn)題。

今年高峰論壇主題是新零售，對此，我感觸特別深。雷軍曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”?，F在新零售就是這么一個(gè)風(fēng)口。豐韻產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)理念都具有顛覆性，為我們未來(lái)發(fā)展提供了保障，而我們只需要適應從批發(fā)商到服務(wù)商的轉變，就能適應風(fēng)口，發(fā)展得更快、更穩、更好。