雷士、歐普、佛照、陽(yáng)光、三雄都跑來(lái)了！這真有得搞？

當前，市場(chǎng)上生存能力較強的商戶(hù)主要有兩類(lèi)：一類(lèi)是做品牌的，一類(lèi)是做單品的。

在品牌格局已經(jīng)形成的今天，面對強勢品牌這頭大象，經(jīng)銷(xiāo)商要想在市場(chǎng)上爭得一席之地，很多是依靠一種單品殺出了一條血路，如風(fēng)扇燈。

舶來(lái)品流入華夏

大市場(chǎng)今朝引爆

上世紀三四十年代，英德法等國將風(fēng)扇燈帶入中國，外國商賈、租界使館皆有使用。一岸之隔的臺灣人嗅到商機，從臺中起步，后轉向內地，基本把持了國內風(fēng)扇燈市場(chǎng)，企業(yè)銷(xiāo)售渠道以出口為主。

從2007年開(kāi)始，風(fēng)扇燈開(kāi)始進(jìn)入燈飾渠道，風(fēng)扇燈產(chǎn)業(yè)呈現“百花齊放、百家爭鳴”的業(yè)態(tài)，一個(gè)集合了風(fēng)扇和照明的單品，粉飾著(zhù)前所未有的繁華。早期的風(fēng)扇燈品牌主要有永怡御風(fēng)、佑家、豐韻、鴻基等。

反觀(guān)近幾年，風(fēng)扇燈挨家挨戶(hù)，遍地開(kāi)花，品牌不計其數，令人眼花繚亂。

在河南，最早做風(fēng)扇燈的經(jīng)銷(xiāo)商是新宇太照明白孝強。鴻基是白孝強開(kāi)始專(zhuān)營(yíng)風(fēng)扇燈后選擇的第一個(gè)品牌。據白孝強回憶，他當時(shí)十分看好風(fēng)扇燈的發(fā)展前景，所以就到廠(chǎng)家找到了鴻基吊扇的余社雄總經(jīng)理，談了自己的想法，希望拿裝飾扇到河南市場(chǎng)來(lái)賣(mài)。

當時(shí)，白孝強所拿到的幾個(gè)款式，都是鴻基從國外訂單里挑出來(lái)的，包裝上都是外文。當時(shí)鴻基的一款52016玫瑰金，白孝強第一次拿貨價(jià)是400多元。盡管價(jià)格高，但是還是得到了不少客戶(hù)的認可，僅這款風(fēng)扇燈的第一年銷(xiāo)量達就到4000臺。

之后，風(fēng)扇燈品牌開(kāi)始遍地開(kāi)花，鄭州做風(fēng)扇燈的經(jīng)銷(xiāo)商也逐漸增多，專(zhuān)業(yè)的，順帶批發(fā)的，一哄而上。風(fēng)扇燈也成就了一批善于捕捉商機的經(jīng)銷(xiāo)商。

在河南市場(chǎng)，佑家、康爾富、皇家、永怡御風(fēng)、扇王、卡士頓、凡納威、豐韻、名家匯、環(huán)宇世家、森林風(fēng)、風(fēng)凡、喜來(lái)登、升旺之星、瑪德風(fēng)范、莎士比亞等專(zhuān)業(yè)風(fēng)扇燈品牌表現比較搶眼。

隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸成熟，歐普、雷士、佛照、陽(yáng)光、三雄極光，還有很多二線(xiàn)三線(xiàn)的照明品牌，都切入風(fēng)扇燈市場(chǎng)。大品牌的關(guān)注和踐行，從側面印證：風(fēng)扇燈單品市場(chǎng)需求無(wú)邊界擴大。

風(fēng)格種類(lèi)逐漸增多

產(chǎn)品價(jià)格一路下調

風(fēng)扇燈從最早木葉鐵葉扇，到后來(lái)的隱形扇，結構發(fā)生了變化。從單一風(fēng)格到多元化百搭風(fēng)格，適用場(chǎng)景也發(fā)生了變化。

按尺寸分，風(fēng)扇燈有36寸、42寸、48寸、52寸，甚至更大尺寸;按風(fēng)格分，有現代簡(jiǎn)約、古典中式、新中式、歐美復古、奢華水晶、兒童系列、地中海等多重風(fēng)格;按燈具數量分類(lèi)，分單燈、三燈、五燈、六燈、八燈等;

按材質(zhì)分類(lèi)，有木葉、鐵葉、亞克力扇葉、ABS等;按電機分類(lèi)，分有變頻電機和非變頻電機;按配置分類(lèi)，則有拉繩控制、壁控、遙控等。

隨著(zhù)風(fēng)扇燈技術(shù)逐漸成熟，供應產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，風(fēng)扇燈的價(jià)格，一路風(fēng)云變幻。中間由于原材料和包裝箱的價(jià)格上漲，風(fēng)扇燈價(jià)格有階段性的小幅度上漲，之后整體以下調為主。

目前，市場(chǎng)上的葉子扇價(jià)格已經(jīng)觸底，隱形扇市場(chǎng)上最低的價(jià)格已經(jīng)不到200元。

為了追求更高的利潤空間，不少廠(chǎng)家在款式上進(jìn)行創(chuàng )新。各種各樣的異形扇滿(mǎn)足了不少消費者對個(gè)性化的需求。

而在大流通渠道，市場(chǎng)上每年都會(huì )有一些爆款出現，比如今年，市場(chǎng)上剛推出不久的吸頂式臥室風(fēng)扇燈，不僅具有傳統吸頂燈的優(yōu)勢，而且具有調光、調風(fēng)、定時(shí)功能，100元左右的進(jìn)貨價(jià)給下游經(jīng)銷(xiāo)商留下足夠多的發(fā)揮空間。

強勢品牌尚未形成

未來(lái)市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮

作為一項行業(yè)單品，風(fēng)扇燈被廣泛地應用于餐廳、臥室、書(shū)房、客廳、咖啡廳、會(huì )所、幼兒園、酒吧、酒店等，并被很多商家所看好。在快速發(fā)展的過(guò)程中，當前風(fēng)扇燈市場(chǎng)也暴露出一系列問(wèn)題：

1、價(jià)格沒(méi)有底線(xiàn)，一些不良廠(chǎng)商，以次充好，無(wú)底線(xiàn)降低配置，低價(jià)沖擊市場(chǎng)，嚴重影響風(fēng)扇燈行業(yè)良性持續發(fā)展。

2、風(fēng)扇燈沒(méi)有形成家喻戶(hù)曉的強勢品牌，所謂的品牌只是燈飾圈內的業(yè)內人士略知一二，但站在消費者角度，并非如此。

大品牌未形成格局，低端產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。當前，品牌風(fēng)扇燈的銷(xiāo)量還沒(méi)有達到一定規模，有的甚至呈現出下滑趨勢。

3、從2017年開(kāi)始，古鎮及周邊風(fēng)扇燈廠(chǎng)家跑路事件接二連三，跑路工廠(chǎng)均以低價(jià)位殺戮市場(chǎng)。而代理品牌風(fēng)扇燈的經(jīng)銷(xiāo)商，用心走品質(zhì)之路、品牌之路，定位中高端類(lèi)，堅守產(chǎn)品底線(xiàn)，銷(xiāo)量卻難有突破。

未來(lái)，風(fēng)扇燈發(fā)展方向主要有以下三種：一是裝飾。讓風(fēng)扇燈融入更多的裝飾元素，更具燈的美感;二是智能。更多融合智能元素、語(yǔ)音控制、變頻電機、溫控燈科技技術(shù);三是健康?？諝鈨艋?、殺菌、除異味等一些功能也將廣泛地應用到風(fēng)扇燈領(lǐng)域。

當前，風(fēng)扇燈品牌一方面要面對同行的價(jià)格競爭，另一方面要面對來(lái)自于歐普、雷士等一大批照明品牌的擠壓，是淪為照明品牌的代工廠(chǎng)?還是打造自身的品牌?這成為不少風(fēng)扇燈廠(chǎng)家需要面對的問(wèn)題。

對于風(fēng)扇燈經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是堅守，還是隨波逐流?同樣面臨著(zhù)選擇。

未來(lái)誰(shuí)主沉浮?唯有讓時(shí)間和市場(chǎng)來(lái)驗證。

做好品質(zhì)才能抵御淘汰洪流

燈燁照明董事長(cháng) 黃孝海

黃孝海

現階段，風(fēng)扇燈市場(chǎng)存在的問(wèn)題就是：大批量的廠(chǎng)家都蜂擁而至做風(fēng)扇燈，款式可以說(shuō)大同小異，爆款幾乎家家都做，但是價(jià)格卻有很多種，品質(zhì)也有很多種，經(jīng)銷(xiāo)商根本識別不出好與壞，只是真正用過(guò)了才知道?，F在，市場(chǎng)上有些風(fēng)扇燈最低的價(jià)格已經(jīng)做到了150元。

毋庸置疑，隨著(zhù)越來(lái)越多企業(yè)相繼涌入風(fēng)扇燈領(lǐng)域，市場(chǎng)競爭將會(huì )進(jìn)一步加劇，這也給風(fēng)扇燈企業(yè)帶來(lái)了嚴峻的挑戰。

我始終認為，不論行業(yè)如何變遷，市場(chǎng)如何變化，唯有做出品質(zhì)且極具性?xún)r(jià)比的風(fēng)扇燈，才能抵制住淘汰的洪流，最后獲得認可贏(yíng)得市場(chǎng)，而低價(jià)只是短暫的。

未來(lái)風(fēng)扇燈需求量會(huì )達到千億級

河南億科電器總經(jīng)理 陳義克

陳義克

2013年到2015年，國內風(fēng)扇燈產(chǎn)值由5億增長(cháng)到15億。近三四年，風(fēng)扇燈市場(chǎng)更是如火如荼，各類(lèi)整體家居照明品牌相繼切入風(fēng)扇燈系列。

從消費者需求“終端”，到經(jīng)銷(xiāo)商推廣“中端”，再到生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)“源頭”，都無(wú)限看好和放大風(fēng)扇燈市場(chǎng)蛋糕。未來(lái)幾年，風(fēng)扇燈需求量會(huì )達到千億級。

作為河南專(zhuān)業(yè)風(fēng)扇燈經(jīng)銷(xiāo)商，這么多年來(lái)我一直關(guān)注風(fēng)扇燈行業(yè)發(fā)展，關(guān)注那些有原創(chuàng )精神，不斷給人“驚喜”產(chǎn)品的企業(yè)，更關(guān)注“良心價(jià)格”“匠心品質(zhì)”“放心服務(wù)”“入心推廣”的風(fēng)扇燈品牌，也更愿意和這樣的企業(yè)共同發(fā)展，一路走下去。