下鄉燈飾企業(yè)應警惕哪些風(fēng)險?如何成功地繞過(guò)陷阱?

由于各行各業(yè)不斷“下鄉”，面對當前“寒冬”的煎熬，燈飾行業(yè)的所有管理者都摩拳擦掌，希望利用“下鄉”的東風(fēng)進(jìn)行重組，將危機轉化為和平。雖然農村市場(chǎng)空間很大，但對農村市場(chǎng)特征和消費者需求變化缺乏了解可能導致企業(yè)在農村活動(dòng)失敗。農村燈飾企業(yè)應該防范什么風(fēng)險?如何成功繞過(guò)陷阱?

1.生產(chǎn)的過(guò)度擴張

鑒于農村需求過(guò)于旺盛，燈飾企業(yè)過(guò)度擴大生產(chǎn)，導致原材料、成品等產(chǎn)品庫存過(guò)多，阻礙企業(yè)發(fā)展。

解決方案:及時(shí)改變業(yè)務(wù)模式和組織結構，明確企業(yè)戰略、組織結構和供求鏈流程，從而快速把握消費者需求，實(shí)現企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)的緊密結合。燈飾企業(yè)的組織形式必須靈活，可以根據需要定制，即按需供應，以便在新一輪經(jīng)濟競爭中獲得穩固的立足點(diǎn)和第一次機會(huì )。

2.將商品壓入農村渠道

為了抓住市場(chǎng)機遇，一些中小燈飾企業(yè)在市場(chǎng)繁榮的時(shí)候，為了應對產(chǎn)品銷(xiāo)售，提前中標下鄉并向農村渠道施壓。然而，由于營(yíng)銷(xiāo)、物流和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )不完善，中小企業(yè)無(wú)法準確了解客戶(hù)需求的變化，將商品壓入渠道是一種危險的行為。

解決方案:中小燈飾企業(yè)的共同特點(diǎn)是市場(chǎng)反應快，賣(mài)點(diǎn)獨特。他們應該對單一型號或系列產(chǎn)品有透徹的了解，掌握并迅速滿(mǎn)足消費者的需求，進(jìn)而獲得自己快速增長(cháng)的市場(chǎng)。如果農村消費者看中一種商品，需要2個(gè)月訂貨，3個(gè)月維修服務(wù)，最終產(chǎn)品和服務(wù)的滯后會(huì )導致客戶(hù)流失。

3.把農村作為廢棄商品的處置場(chǎng)所

忽視農民消費需求的多樣化，將農村作為城市廢棄商品的處置場(chǎng)所。中國有30多個(gè)省份。每個(gè)省的農村市場(chǎng)都是一個(gè)獨立的市場(chǎng)。發(fā)達地區和貧困地區的農村地區、東部和西部地區以及南部和北部地區不同地理區域的農村地區對產(chǎn)品質(zhì)量和數量有不同的要求，盡管同一地區的不同農民之間存在差異。簡(jiǎn)單地把大城市流行的商品賣(mài)給農村是不合適的。

解決方案:建立全國統一的研發(fā)平臺，在平臺上開(kāi)發(fā)不同功能的產(chǎn)品。燈飾產(chǎn)品具有選擇性，可以靈活應對不同地區市場(chǎng)消費者的不同需求。當突然出現需求時(shí)，平臺的靈活性也可以用來(lái)快速滿(mǎn)足需求。

4.營(yíng)銷(xiāo)太專(zhuān)業(yè)化了

為了體現燈飾品牌的專(zhuān)業(yè)性，營(yíng)銷(xiāo)團隊的形象穿得太好，詞匯中使用專(zhuān)業(yè)詞匯，最終會(huì )讓消費者和你之間的距離越來(lái)越遠。

解決方案:燈飾公司在整個(gè)農村的營(yíng)銷(xiāo)策略中制定了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)“親公民風(fēng)格”，說(shuō)人們可以理解他們說(shuō)的話(huà)，做他們想聽(tīng)的事。就像中央電視臺的“心連心”活動(dòng)一樣。只有拉近與普通人的距離，生意才能做成。