本土化思維助力燈飾企業(yè)在二三線(xiàn)市場(chǎng)制勝

如今，隨著(zhù)二三線(xiàn)城市居民消費水平的提高，許多燈飾企業(yè)紛紛走向戰場(chǎng)，試圖在這些二三線(xiàn)中小城市創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡。然而，許多燈飾企業(yè)在轉移到“戰區”后復制了大城市復制的營(yíng)銷(xiāo)模式，導致“慘淡”的銷(xiāo)售結果。

事實(shí)上，二三線(xiàn)城市的消費者購買(mǎi)力有限，但整體經(jīng)濟形勢受市場(chǎng)波動(dòng)的影響較小，這意味著(zhù)他們的既得利益相對穩定。同時(shí)，隨著(zhù)當地市場(chǎng)水平的提高，市場(chǎng)發(fā)展潛力很大。對于這樣的市場(chǎng)，燈飾企業(yè)應該更加重視本土化營(yíng)銷(xiāo)。

燈飾企業(yè)需要樹(shù)立品牌本土化思想

燈飾企業(yè)應在高層樹(shù)立“品牌本土化是本土市場(chǎng)成功的必要條件”的理念。從燈飾企業(yè)的頂層入手，建立相應的組織體系，確保本土化品牌營(yíng)銷(xiāo)?？纯雌渌呀?jīng)成功本地化的品牌，大部分對當地市場(chǎng)都有明確而充分的授權，團隊可以在品牌建設的決策機制中有效溝通。然而，那些在本地化方面不成功的品牌往往高度集中，缺乏對當地品牌管理團隊的授權，在各個(gè)級別上報告和批準，甚至經(jīng)常改變其組織結構。為此，燈飾企業(yè)應明確了解當地市場(chǎng)，并充分授權員工獲得自己的身份，留住當地人才，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。

產(chǎn)品設計與當地市場(chǎng)的結合

燈飾企業(yè)應在保持品牌核心價(jià)值統一的前提下，將品牌的具體表現與當地市場(chǎng)的實(shí)際相結合。品牌的核心價(jià)值是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。不管你在哪個(gè)市場(chǎng)，你都必須堅持下去。但是，在具體表現上應該與當地市場(chǎng)和當地文化相結合。燈飾企業(yè)需要對當地市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，研究客戶(hù)的購買(mǎi)行為和決策方法，了解當地文化和傳播習慣，了解不同媒體的傳播特點(diǎn)和媒體接觸行為，從當地市場(chǎng)和客戶(hù)的角度思考和調整自己，而不是站在自己的角度，要求當地市場(chǎng)進(jìn)行自我調整。

燈飾企業(yè)應堅持本土化營(yíng)銷(xiāo)

在本土化營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施中，應重新調整品牌識別，確定品牌傳播口號，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)工具，選擇合適的品牌傳播平臺和媒體，并根據當地市場(chǎng)的實(shí)際進(jìn)行有效的傳播。燈飾企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須進(jìn)行本土化營(yíng)銷(xiāo)，并利用本土文化影響當地消費者。因此，燈飾企業(yè)在向二三線(xiàn)城市遷移時(shí)，應該了解當地消費者的生活習慣和需求，結合燈飾產(chǎn)品進(jìn)行本地化營(yíng)銷(xiāo)。他們不能盲目地聚集在一起，盲目地隨波逐流。