“女中豪杰”王劍英與斯特朗燈具的傳奇故事

成都向東40多公里，坐落著(zhù)一座自古被稱(chēng)為“蜀都東大門(mén)”的縣城，名為簡(jiǎn)陽(yáng)，這里正是王劍英的故鄉?！笆皴\征袍自裁成，桃花馬上請長(cháng)纓?！边@個(gè)名字中透著(zhù)英氣的女子，在一個(gè)秋日的午后，手捧一杯咖啡，向筆者緩緩講述著(zhù)自己如何單槍匹馬闖入四川這片照明江湖。

與燈初結緣，仗劍闖蓉城

由于家庭關(guān)系，王劍英在初中畢業(yè)后便進(jìn)入一家企業(yè)上班，作為家中長(cháng)女，王劍英和父親共同承擔著(zhù)家中所有的開(kāi)支，王劍英回憶說(shuō)：“剛工作時(shí)每個(gè)月只有15元工資，10元交由父親貼補家用，5元存銀行，到年底會(huì )把一年中所有積蓄拿出來(lái)給家人置辦新裝。因為我始終覺(jué)得要對家人好，我有這個(gè)責任?！奔缲撝?zhù)對家人的責任感，王劍英在企業(yè)工作中十分努力，在當時(shí)也得到了很好的工作崗位。工作，結婚，生子，在縣城中生活的大多數女子都是過(guò)著(zhù)這般平淡生活，王劍英本認為自己的生活亦是如此。然而，女兒的到來(lái)徹底改變了她之后的生活軌跡。

1999年懷孕時(shí)，王劍英已屬于高齡孕婦，為做好萬(wàn)全準備，她放棄了在企業(yè)的工作，安心等待女兒的出生。女兒出生后，王劍英會(huì )在閑暇時(shí)幫助家人打理生意，當時(shí)家人的生意涉及衛浴、照明等家居產(chǎn)品領(lǐng)域，主要做零售渠道，照明生意在當時(shí)只是家族事業(yè)的一部分。誰(shuí)都未曾想到，在多年后，這會(huì )成為王劍英事業(yè)生涯。

2000年，照明產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有像現在一樣全國遍地開(kāi)花，當時(shí)在四川，燈具經(jīng)銷(xiāo)商主要集中在省會(huì )成都，然而即便是在成都，也只有東大街兩排臨街門(mén)市。王劍英回憶說(shuō)：“當時(shí)家里需要給顧客配一盞燈，我跟朋友剛好要去成都玩，在沒(méi)有手機、沒(méi)有圖片、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )的情況下，出發(fā)前家人只是簡(jiǎn)單向我描述了燈的樣子，并不覺(jué)得我真的能夠找到?！眮?lái)到東大街的王劍英，尋遍了整條街大大小小的燈飾店，手提著(zhù)、肩抗著(zhù)，最終將這盞燈準確的找到并帶回簡(jiǎn)陽(yáng)，也由此與燈結下了不解之緣。

時(shí)光荏苒，輾轉幾年后，2003年王劍英只身來(lái)到成都發(fā)展，那時(shí)尋燈的東大街已經(jīng)整體拆遷改造，王劍英照明燈飾生意最初的落腳點(diǎn)選在了大發(fā)燈具城。資金有限、人脈有限，但堅韌一直未變，王劍英的燈具生意從一面墻壁開(kāi)始了。當時(shí)，許多初入行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商在資金不充裕的情況下，多是從“租頂租墻”開(kāi)始的，2000年初，房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始蓬勃發(fā)展，人們對燈的需求已不僅僅局限于照明功能，對裝飾的要求也在不斷提升，壁燈也成為當時(shí)需求量比較大的品類(lèi)，王劍英租下市場(chǎng)內一個(gè)店鋪的其中一面墻壁，專(zhuān)做壁燈。憑著(zhù)對市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)以及誠信經(jīng)營(yíng)的理念，王劍英在做壁燈的幾年里，不斷累積客戶(hù)資源，生意不斷發(fā)展壯大，從原來(lái)的一面墻發(fā)展成為兩家店面，“專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)”也成為王劍英之后生意經(jīng)營(yíng)中的初心。

橫戈從百戰，直為銜恩甚

如果說(shuō)李白筆下的將領(lǐng)橫曳戈矛前往戰場(chǎng)，是因為承蒙太多皇恩的眷顧，那么王劍英能夠在“照明”這片江湖身經(jīng)百戰，砥礪前行則離不開(kāi)朋友的出手相助。萬(wàn)事開(kāi)頭難，王劍英回憶，在經(jīng)營(yíng)之初，缺乏啟動(dòng)資金是她面臨的最大難題，當時(shí)她的閨蜜拿出家中所有的積蓄，甚至把手里最后100塊都交給她，王劍英說(shuō)，“她是我生命中最重要的貴人，這份雪中送碳的恩情讓我永生難忘”。

幾年后，隨著(zhù)燈具市場(chǎng)的拆遷，王劍英將門(mén)店整體搬遷至金府燈具城，這時(shí)，她生命中第二個(gè)貴人現身了。由于之前所在的燈具城拆遷，有些經(jīng)銷(xiāo)商選擇退出了燈具行業(yè)，一個(gè)原來(lái)相識的經(jīng)銷(xiāo)商也是如此，在離開(kāi)之前，他將整體價(jià)值幾十萬(wàn)的花燈以幾萬(wàn)的低價(jià)轉賣(mài)給王劍英，不僅如此，他還將自己的進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售渠道的所有聯(lián)系方式全部告知王劍英。貨源有了，銷(xiāo)售渠道也有了，至此，王劍英踏上了花燈批發(fā)的銷(xiāo)售路線(xiàn)。由于王劍英性格爽直，做生意寧可自己吃虧，也絕不虧待客戶(hù)，經(jīng)過(guò)幾年的渠道沉淀，王劍英的客戶(hù)遍布全川。

王劍英在2019年之前都致力于為全川經(jīng)銷(xiāo)商提供高性?xún)r(jià)比燈具，一直到后來(lái)店面整體搬遷至量力燈煌港。王劍英說(shuō)“過(guò)去聯(lián)絡(luò )方式有限，我后來(lái)再沒(méi)有遇到這個(gè)幫助過(guò)我的朋友，只記得他是江西贛州人，沒(méi)有他就沒(méi)有后來(lái)的我，我每一天都心懷感恩，但仍遺憾于未曾當面道謝，所以一直在尋找他?！?/p>

當一些經(jīng)歷成為背影，我們看著(zhù)漸行漸遠的背影學(xué)會(huì )了許多，也收獲了許多。就如同我們在得到幫助后，收獲了感恩，這是愛(ài)和善的基礎，更是逆境中的回饋，使生命更加精彩和富足。

吾深自砥礪，必篤定前行

從20世紀50年代開(kāi)始起步，中國照明行業(yè)經(jīng)歷幾十年的風(fēng)霜洗禮，不斷升級變革，也讓投身于照明事業(yè)的人們面臨一次又一次抉擇。

近兩年，行業(yè)品牌化發(fā)展不斷升級，十幾年的從業(yè)經(jīng)驗讓王劍英覺(jué)得，不能像從前一樣只考慮產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，今后照明行業(yè)的發(fā)展，需要選擇好的品牌才有未來(lái)。19年伊始，在嘗試經(jīng)營(yíng)斯特朗部分產(chǎn)品并取得良好市場(chǎng)反饋后，王劍英一舉拿下斯特朗四川區域總代理，開(kāi)始品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展之路。從做散貨批發(fā)，到品牌運營(yíng)，王劍英也經(jīng)歷過(guò)轉型的陣痛，但是她也很慶幸做出這樣的選擇，王劍英表示，做散貨批發(fā)的后幾年越來(lái)越吃力，一盞大燈的利潤只有幾十塊，如果有一盞出現質(zhì)量問(wèn)題，不僅售后不好做，甚至還會(huì )虧損。

在選擇品牌的時(shí)候，王劍英經(jīng)過(guò)多方考量，最終才選擇與斯特朗合作。行業(yè)中活躍的品牌很多，但一些發(fā)展成熟的品牌門(mén)檻高，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力也大。而斯特朗作為一個(gè)發(fā)展中的品牌不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保障，對于經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度也很高，會(huì )根據不同的客戶(hù)需求提供不同的服務(wù);另外，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是否與自己契合也很重要。打造一個(gè)成熟的品牌如同栽培一棵大樹(shù)，從稚嫩樹(shù)苗到參天大樹(shù)，不急于求成，細水長(cháng)流，用時(shí)間和責任灌注，斯特朗是在踏踏實(shí)實(shí)的做產(chǎn)品，讓越來(lái)越多的人能夠使用到斯特朗的產(chǎn)品，讓時(shí)間來(lái)見(jiàn)證和肯定產(chǎn)品，才是對企業(yè)堅持最好的回報，王劍英愿意懷著(zhù)這份期許并為之努力。所有的努力，總會(huì )交出答卷。在廠(chǎng)家和王劍英的共同努力下，斯特朗在全川的網(wǎng)點(diǎn)迅速發(fā)展，在短短幾個(gè)月時(shí)間里，運營(yíng)中心實(shí)現了從0到1000萬(wàn)的業(yè)績(jì)增長(cháng)。如今的王劍英，在面對市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)，因為手握品牌，從而總有那么幾分氣定神閑。

王劍英感慨道：經(jīng)營(yíng)了十幾年燈具，經(jīng)歷了四次整體搬遷，前幾次搬遷不僅是勞民傷財的變動(dòng)，更是對未來(lái)發(fā)展的迷茫。但是這一次，我很慶幸自己做出了正確的選擇，選擇了斯特朗，選擇了清晰的前行方向。因為斯特朗燈具已經(jīng)打造了完善的團隊體系和管理制度，再也不會(huì )有那么多瑣碎的事情需要我親自處理，閑暇時(shí)，我會(huì )約幾個(gè)閨蜜喝喝咖啡，聊聊天。人到不惑之年，經(jīng)歷了很多事情，知道了世界的邊界在哪里，所以，現在更清楚自己應該怎么活。我會(huì )珍惜和把握所有機會(huì )，不忘初心，砥礪前行，讓斯特朗在四川區域的發(fā)展中取得更好的成績(jì)!

筆者后記：時(shí)光不老，連接著(zhù)充滿(mǎn)信心的未來(lái);篤定初心，是為了走向心中的詩(shī)和遠方。外表嫻靜大方，內心堅定有力量，是一個(gè)女人深到骨子里的魅力。正如王劍英，只身闖蕩照明江湖，拼搏十幾年，卻依舊有一種“眼里有故事，臉上卻不見(jiàn)風(fēng)霜”的堅毅。