燈飾行業(yè)怎樣搶占市場(chǎng)，地級市縣城市開(kāi)店成重點(diǎn)

據悉，國內燈飾市場(chǎng)一些品牌在一線(xiàn)城市的擴張銷(xiāo)售遇阻，另外，租金、廣告等流通費用已經(jīng)在持續拉高，利潤持續攤薄?！盃I(yíng)銷(xiāo)渠道下沉”已變?yōu)橹T多燈飾企業(yè)的共識，一線(xiàn)城市市場(chǎng)趨向飽和，可是地級市縣城市仍有寬闊的空間可以挖掘，這是廠(chǎng)商銷(xiāo)售跑量最大的突破點(diǎn)。因而，到地級市縣城市開(kāi)店，許多燈飾企業(yè)老總甘愿租車(chē)勞頓親自前去督陣。

地級市縣城市的家居賣(mài)場(chǎng)“老態(tài)畢現”

現階段，很多地級市縣城市的家居賣(mài)場(chǎng)“老態(tài)畢現”，其物業(yè)老舊、管理滯后，早就不可以滿(mǎn)足市場(chǎng)提質(zhì)的需求。許多 大型燈飾企業(yè)將原有的賣(mài)場(chǎng)提質(zhì)改建，毫無(wú)疑問(wèn)是應市場(chǎng)需求，協(xié)助廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)渠道下沉，搭臺唱戲。

近些年，一部分新農村的居民收入早就大于一些城市居民的收入，因而，他們對建材產(chǎn)品的需求也產(chǎn)生了大的改變。在一些地縣市場(chǎng)，一些知名的燈飾品牌早就在地縣市場(chǎng)上司空見(jiàn)慣，這些知名品牌的來(lái)臨，恰好滿(mǎn)足了本地居民對品質(zhì)生活的向往。

并且，因為我國農村地域分布寬闊，人文風(fēng)情和消費觀(guān)念各有不同，這就導致了不一樣地方居民對燈飾產(chǎn)品的需求擁有 較大的差別。假如說(shuō)，一線(xiàn)城市的消費者向往產(chǎn)品的個(gè)性化是為了滿(mǎn)足個(gè)性的情感和心理需求，那么，二三線(xiàn)市場(chǎng)，尤其是農村市場(chǎng)的產(chǎn)品差別則是“因地求宜”的硬性物質(zhì)化需求。

省會(huì )城市的家居消費已經(jīng)在展現上漲的勢頭

內地城市尤其是省會(huì )城市的家居消費已經(jīng)在展現上漲的勢頭，不但是中部地區這樣，一些西部地區省會(huì )城市的家居消費也逐漸盛行，現階段家居消費已顯現出興旺的景象。在燈飾營(yíng)銷(xiāo)渠道從沿海一線(xiàn)城市向內地省會(huì )等二線(xiàn)城市延伸的同時(shí)，內地一些地級市等三線(xiàn)城市的消費也已一樣逐漸開(kāi)啟，這一樣歸功于地級市場(chǎng)的收入水平在持續和一線(xiàn)城市變小。

燈飾行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)不高

燈飾行業(yè)在管理和市場(chǎng)銷(xiāo)售方面還很傳統化，行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)不高，因而，只有比較少的燈飾企業(yè)有著(zhù)較知名的品牌和相對完善的渠道。很多燈飾企業(yè)自身渠道和營(yíng)銷(xiāo)管理都顯然不太規范，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)較弱，經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的挑選依賴(lài)于良好的客情關(guān)系。另外，諸多企業(yè)沒(méi)運營(yíng)品牌的能力，沒(méi)系統的經(jīng)營(yíng)方式和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，沒(méi)準確的市場(chǎng)信息，沒(méi)面向客戶(hù)的服務(wù)標準和針對客戶(hù)的服務(wù)體系，沒(méi)針對市場(chǎng)的研、產(chǎn)、供體系，資金投入時(shí)間長(cháng)且風(fēng)險大，全部這些都將變?yōu)橹脽麸椘髽I(yè)于死地的定時(shí)炸彈，任何時(shí)候可能一招致命。

故此，燈飾企業(yè)進(jìn)駐地級市場(chǎng)務(wù)必因地制宜，因地求宜對廠(chǎng)商而言，是更嚴酷的挑戰。正因如此，燈飾企業(yè)務(wù)必把豐富產(chǎn)品線(xiàn)當作燈飾下鄉的突破口。