慶溢照明吳澤平：直播不僅只是直播

三個(gè)月來(lái)，照明燈飾行業(yè)里玩直播的品牌數不勝數，方式也是百花齊放。為了一探直播究竟，近日，筆者采訪(fǎng)了慶溢照明總經(jīng)理吳澤平。

四年前的5月10日，吳澤平受邀參加首次中國品牌日，整個(gè)照明燈飾行業(yè)僅他一人出席。四年后的5月10日，第四個(gè)“中國品牌日”，在吳澤平的帶領(lǐng)下，慶溢照明開(kāi)啟了他們的第一屆直播節。

采訪(fǎng)中，吳澤平反復強調了策劃的重要性?！拔覀冎辈サ男Ч梢哉f(shuō)超級好，但這個(gè)‘超級好’的前提是如何去策劃這場(chǎng)活動(dòng)，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)?！眳菨善秸f(shuō)道，“經(jīng)銷(xiāo)商的參與感十分重要?，F在經(jīng)銷(xiāo)商可能一天能接到十幾個(gè)直播邀約電話(huà)，你不做出點(diǎn)吸引人的東西，憑什么讓他們來(lái)看呢?”

據了解，慶溢照明第一屆直播節的籌備期長(cháng)達一個(gè)月，總經(jīng)理吳澤平擔任總策劃。為了調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，他們邀請了30位核心經(jīng)銷(xiāo)商擔任形象大使。通過(guò)多方面的努力，通過(guò)此次直播，慶溢照明不僅進(jìn)入了飽和生產(chǎn)的狀態(tài)，還吸納了一批新的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。

▲慶溢照明總經(jīng)理吳澤平

“這次直播產(chǎn)生的訂單，有三分之一是來(lái)自新客戶(hù)。這一份成果歸功于我們30位形象大使?！眳菨善秸f(shuō)道，“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)的話(huà)，比我們廠(chǎng)家打十幾個(gè)電話(huà)都有用?！?/p>

吳澤平談到，策劃一場(chǎng)直播不是簡(jiǎn)單的事情，直播不僅僅只是直播賣(mài)貨，銷(xiāo)售的成分要有，品宣的環(huán)節也不能少。只有自己才最了解自身所需，第三方策劃公司流水線(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)的策劃很難滿(mǎn)足品牌企業(yè)的切實(shí)需求。如果只是為了直播而直播，簡(jiǎn)單套用一般的直播套路，或許一開(kāi)始還能有一定成果，但時(shí)間久了，必然只能是“賠本賺吆喝”。

對于B端與C端之爭，吳澤平說(shuō)，有別于快消品，照明燈飾產(chǎn)品是低頻的，關(guān)注度和復購率也很低，要做好C端直播著(zhù)實(shí)不容易。廠(chǎng)家也希望做C端直播幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨，然而各方面阻力都很大，一則消費者對于頻繁的直播邀約感到厭煩，二則直播促銷(xiāo)極大壓縮了利潤空間，再加上人工、安裝服務(wù)等費用，能不能賺錢(qián)還是未知數。

吳澤平說(shuō)，慶溢照明將會(huì )把直播做到常態(tài)化，工具化，并且也希望能將直播落戶(hù)終端，幫助經(jīng)銷(xiāo)商蓄客、宣傳、銷(xiāo)售，做到真正意義上的賦能終端。

但大環(huán)境如此，不僅廠(chǎng)家洗牌在加劇，經(jīng)銷(xiāo)商也面臨著(zhù)洗牌，坐店等客、坐廠(chǎng)等客的思維注定是行不通的，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)才是出路。今年是慶溢照明成立20周年，吳澤平透露，慶溢照明20周年慶直播活動(dòng)已經(jīng)在計劃中，屆時(shí)將給全國經(jīng)銷(xiāo)商展現出一個(gè)更富有魅力，更加精彩的慶溢照明。