訪(fǎng)談|深度了解精穎燈飾背后的邏輯以及未來(lái)走向

疫情之下，被譽(yù)為“燈飾圈黑馬”的精穎燈飾這一舉動(dòng)到底意欲何為?基于此，大照明與精穎燈飾創(chuàng )始人、產(chǎn)品設計師馮土林展開(kāi)獨家對話(huà)，以深度了解精穎燈飾這一動(dòng)作背后的邏輯以及精穎的未來(lái)走向。

獨家對話(huà)

疫情之下，很多照明燈飾企業(yè)都在“收縮戰線(xiàn)”，那么精穎為何選擇在這樣一個(gè)時(shí)間節點(diǎn)打造千平“智能光學(xué)照明體驗館”?是基于怎樣的考慮?

馮土林：今年上半年，受新型冠狀肺炎疫情影響，很多照明燈飾企業(yè)業(yè)績(jì)出現下滑。但精穎在今年第一、第二季度依然保持著(zhù)不錯的發(fā)展勢頭，并實(shí)現了逆勢增長(cháng)。截至目前，精穎的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還是非常忙碌的，可以說(shuō)“根本停不下來(lái)”。不過(guò)，精穎接下來(lái)要思考是“后面兩個(gè)季度怎么保持增長(cháng)”。

事實(shí)上，打造“智能光學(xué)照明體驗館”，精穎是順勢而為。兩年前，在5G概念出來(lái)的時(shí)候，智能燈光也隨之興起。在5G技術(shù)的加持下，智慧城市、智慧家居等亦成為行業(yè)風(fēng)口，而今隨時(shí)年輕消費群體越來(lái)越追求生活品質(zhì)，智能照明的需求也在被無(wú)限放大。在這樣的行業(yè)大趨勢之下，于是，精穎便打造了這樣一個(gè)能夠讓消費者親身感受智能燈光的“精穎燈飾智能光學(xué)照明體驗館”。

精穎自創(chuàng )立之初就提出了“光學(xué)藝術(shù)化”的理念，將光源設計和燈飾設計融合一體化，將商業(yè)建筑照明的功能性、專(zhuān)業(yè)性與燈飾的設計感與藝術(shù)美感相結合。此次的精穎燈飾智能光學(xué)照明體驗館，也是將極簡(jiǎn)燈飾、商業(yè)照明、戶(hù)外園林照明以及智能系統4大板塊相結合。嘗試這么大的跨度組合，這在業(yè)內是不多見(jiàn)的。

接下來(lái)，精穎燈飾還會(huì )進(jìn)行哪些智能布局?

馮土林：精穎旗下有三家子公司，一家專(zhuān)注于現代極簡(jiǎn)燈飾，一家專(zhuān)注于商業(yè)照明，還有一家專(zhuān)注于戶(hù)外園林照明。以上這三大板塊，可以滿(mǎn)足我們當下智能無(wú)主燈概念下的產(chǎn)品系。接下來(lái)，精穎在智能照明布局方面還要加大力度。

比如在產(chǎn)品研發(fā)方面，精穎有一個(gè)專(zhuān)門(mén)研發(fā)智能的板塊，接下來(lái)還會(huì )不斷加大投入力度進(jìn)行深度研發(fā)，給消費者帶來(lái)更多驚喜;在燈光培訓方面，讓精穎專(zhuān)業(yè)的燈光培訓團隊去教會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商“如何去設計燈光”;在渠道建設方面，加快專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)腳步。

關(guān)于智能照明，您怎么看?目前智能照明市場(chǎng)現狀是怎樣的?您如何看待智能照明未來(lái)的發(fā)展前景?

馮土林：毋庸置疑，智能照明肯定是照明燈飾行業(yè)未來(lái)的方向之一，發(fā)展前景廣闊?，F在的智能分兩種，一個(gè)是有線(xiàn)智能，一個(gè)無(wú)線(xiàn)智能。相對而言，有線(xiàn)智能現在算是比較成熟了的，它的穩定性也會(huì )比較強，但最大的弊端是在造價(jià)方面，普通家庭的接受程度還沒(méi)那么高，因為它的造價(jià)比較高。

無(wú)線(xiàn)智能這一塊的話(huà)，接下來(lái)應該會(huì )越來(lái)越成熟。因為無(wú)線(xiàn)智能是靠WiFi去鏈接的，穩定性相對會(huì )差一點(diǎn)，但它優(yōu)勢就在于價(jià)格低且操作簡(jiǎn)單，就是一個(gè)手機一個(gè)APP控制。當然，這種現在還處于萌芽狀態(tài)，它就是半智能。以后真正的智能可能走到什么狀態(tài)呢?是會(huì )根據用戶(hù)的生活習慣、生活軌跡等，自動(dòng)感應并設定一套用戶(hù)的專(zhuān)屬。

據我們了解，精穎之前重心一直更偏向于外銷(xiāo)市場(chǎng)。那么，精穎此次打造精穎燈飾智能光學(xué)照明體驗館，是否有意要開(kāi)始深耕國內市場(chǎng)?

馮土林：精穎燈飾創(chuàng )建于2009年，之前精穎的發(fā)展重心一直都在外銷(xiāo)市場(chǎng)。事實(shí)上，早在3年前，準確地說(shuō)應該是在2017年年底，精穎已經(jīng)開(kāi)始有意于國內市場(chǎng)了，畢竟國內市場(chǎng)那么大。

但是，精穎在將目光轉回國內市場(chǎng)的同時(shí)，外銷(xiāo)也一直在堅持做。我們做了十一年外銷(xiāo)，業(yè)務(wù)遍布全球130個(gè)國家及城市，而且手頭上的客戶(hù)體量都非常大，所以現在目前來(lái)說(shuō)，我們整個(gè)訂單量非常大一部分來(lái)自于外銷(xiāo)市場(chǎng)。

今年下半年，精穎燈飾的工作重點(diǎn)在哪?制定了哪些經(jīng)營(yíng)規劃以及目標?

馮土林：今年下半年，精穎的工作重點(diǎn)是：做好自己的智能產(chǎn)品以及加快渠道專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)腳步。精穎今年上半年都在打基礎，為下半年全面進(jìn)攻市場(chǎng)蓄力，精穎下半年專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)目標初步設定在30家左右。

對于專(zhuān)賣(mài)店，精穎專(zhuān)業(yè)的燈光培訓團隊會(huì )親自去教經(jīng)銷(xiāo)商更多專(zhuān)業(yè)的燈光知識，教經(jīng)銷(xiāo)商如何去設計燈光，如何利用專(zhuān)業(yè)的配燈系統更專(zhuān)業(yè)更好地服務(wù)客戶(hù)，讓經(jīng)銷(xiāo)商走到最前端，真正實(shí)現贏(yíng)利。