專(zhuān)訪(fǎng)維力克斯燈飾：做專(zhuān)做精，打造新中式全品類(lèi)品牌！

對于每一位燈飾企業(yè)老板來(lái)講，2020年都是不平凡的一年。究竟是坐以待斃，還是背水一戰?是止步不前，還是奮力搏擊?面對前所未有的競爭環(huán)境和種種挑戰，讓我們一起來(lái)看看 維力克斯創(chuàng )始人羅國琪對品牌有何新規劃?

△維力克斯創(chuàng )始人羅國琪

品牌簡(jiǎn)介

維力克斯燈飾，主要經(jīng)營(yíng)合金新中式、全銅新中式等全品類(lèi)新中式系列產(chǎn)品，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的燈飾企業(yè)。多年來(lái)維力克斯致力于原創(chuàng )產(chǎn)品的設計研發(fā)，是新中式工藝標注的制定者，并以其款式新穎、品質(zhì)過(guò)硬、性?xún)r(jià)比突出、售后服務(wù)完善等特點(diǎn)贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信任和青睞。

Q:針對今年的市場(chǎng)環(huán)境，維力克斯做了哪些應對調整?

羅國琪：這幾年行業(yè)一直處于洗牌調整期，疫情只是加快了調整的速度，我認為未來(lái)可以存活下去的企業(yè)應該具備這兩項能力：一是強大的制造能力，二是強大的營(yíng)銷(xiāo)能力。

從去年下半年開(kāi)始，我們一直做產(chǎn)品風(fēng)格品類(lèi)的調整，依托維力克斯多年以來(lái)在新中式領(lǐng)域沉淀的設計研發(fā)制造實(shí)力，聚焦在新中式領(lǐng)域做精做專(zhuān)，打造新中式全品類(lèi)產(chǎn)品。從市場(chǎng)反響來(lái)看，客戶(hù)對我們新中式產(chǎn)品可以說(shuō)是比較認可的，今年上半年同比去年有所增長(cháng)。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，面對今年全民直播時(shí)代的到來(lái)，我們也順應營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，與其他幾個(gè)兄弟品牌組成聯(lián)盟，進(jìn)行了首次直播帶貨嘗試。

Q:首次線(xiàn)上直播效果如何?

羅國琪：這次直播整體來(lái)講達到了預期的效果，我們推出了5個(gè)系列爆款產(chǎn)品，同時(shí)還附贈工藝大禮包，當晚就收獲了幾百個(gè)訂單。其中比較驚喜的是有100多個(gè)新客戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上直播短短幾十分鐘的品牌和產(chǎn)品展示，就選擇了信任維力克斯、信任我們的產(chǎn)品。

除此以外，這次直播對我們整個(gè)團隊是一次很好的歷練，通過(guò)直播這種方式我們跟經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的互動(dòng)更緊密、對客戶(hù)需求的了解也更加深刻。

△維力克斯線(xiàn)上直播

Q:您如何看待直播帶貨?

羅國琪：每一個(gè)時(shí)代變化來(lái)臨的時(shí)候，我們都必須去擁抱它。營(yíng)銷(xiāo)模式的改變，實(shí)質(zhì)上是被客流渠道的變化而催生的。從最早“見(jiàn)燈就賣(mài)”的時(shí)代，到“用租金換取流量”的時(shí)代，到“用服務(wù)贏(yíng)得流量”的時(shí)代， 再到“線(xiàn)上線(xiàn)下相結合”的時(shí)代，流量在哪里，我們就去哪里吸引流量。

歸根到底，直播只是當今渠道碎片化背景下的一種引流方式、推廣工具，線(xiàn)上做引流、線(xiàn)下做服務(wù)，兩者相結合才是可持續發(fā)展之路。

Q:下半年有何規劃?

羅國琪：在第一場(chǎng)線(xiàn)上直播之后，我們也做了很多的分析總結，計劃在8月底進(jìn)行第二場(chǎng)更大規模、更精準的直播。接下來(lái)這場(chǎng)直播我們希望為全國經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更高品質(zhì)、更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)也將我們的品牌理念、服務(wù)理念更好地向終端傳遞。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們始終堅持原創(chuàng )設計、保持月月上新品，希望打造出更多的行業(yè)爆款。與此同時(shí)我們也在加快中式全品類(lèi)產(chǎn)品的推進(jìn)，涵蓋全銅+玉石、合金+玉石、極簡(jiǎn)中式等多樣化產(chǎn)品，為終端經(jīng)銷(xiāo)商提供復合型、多元化的產(chǎn)品選擇。

今年6月，我們在現有1000㎡展廳的基礎上增擴了600+㎡的展廳面積，目前正在進(jìn)行展廳升級和新品上樣，預計到8月底，維力克斯新中式全品類(lèi)展廳將全面呈現。

維力克斯地址：華藝廣場(chǎng) 7F 3-4卡

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而是你順勢而為的選擇!

期待維力克斯接下來(lái)的精彩

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