人物訪(fǎng)談丨長(cháng)沙南湖燈飾城彭正剛：未來(lái)市場(chǎng)會(huì )更注重長(cháng)期品牌建設

2020年開(kāi)始的近3個(gè)月，各行各業(yè)都處于水深火熱之中。隨著(zhù)復工復產(chǎn)的推進(jìn)，本以為可以迎來(lái)“報復性消費”，但還沒(méi)有太深的感覺(jué)轉眼就到了下半年。疫情的下半場(chǎng)，照明行業(yè)中的燈具市場(chǎng)該怎么走?

本期，小古繼續誠邀行業(yè)精英——湖南長(cháng)沙南湖燈飾城總經(jīng)理彭正剛，觸摸當下產(chǎn)業(yè)脈搏，探索市場(chǎng)發(fā)展之路。

要做好長(cháng)時(shí)間

打持久戰的心理準備

小古：如何看待2020年行業(yè)上半年和下半年的市場(chǎng)走向(現狀&機遇)?

彭正剛：

2020年上半年受到疫情影響，幾乎所有門(mén)店幾個(gè)月的零售業(yè)務(wù)這一塊營(yíng)業(yè)收入大幅下降，幾近腰斬。再加上很多家庭原本需要裝修，因實(shí)際收入下降，因疫情原因出現滯后，這更進(jìn)一步對零售業(yè)務(wù)造成強烈的沖擊。

預測2020年下半年，零售業(yè)務(wù)會(huì )有所回升，但裝修率與國內整體經(jīng)濟形勢有很大關(guān)系，經(jīng)營(yíng)戶(hù)要做好在很長(cháng)時(shí)間內經(jīng)濟低增長(cháng)，打持久戰的心理準備。

無(wú)主燈、磁吸燈會(huì )是市場(chǎng)流行趨勢

小古：上半年貴市場(chǎng)內銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品/品類(lèi)是什么?預測下半年哪一款產(chǎn)品/品類(lèi)銷(xiāo)量最好?

彭正剛：

燈飾受季節性影響很大，比如在夏季，風(fēng)扇燈肯定是賣(mài)得最好的。我們市場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)風(fēng)扇燈領(lǐng)域的代理商，諸如佑家、豐韻等，雖然風(fēng)扇燈是小眾品牌，但是卻有著(zhù)廣大的市場(chǎng)前景。

根據商戶(hù)反饋信息來(lái)看，目前無(wú)主燈、磁吸燈會(huì )是未來(lái)的市場(chǎng)流行趨勢?，F在很多人都在強調全屋定制，智能家居會(huì )是照明行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口，但是目前來(lái)看市場(chǎng)占有率還不算太高。

積極嘗試線(xiàn)上+線(xiàn)下新?tīng)I銷(xiāo)方式

小古：上半年市場(chǎng)運營(yíng)過(guò)程中，遇到哪些問(wèn)題?又是如何解決的?

彭正剛：

上半年面臨的主要問(wèn)題和全國所有燈具市場(chǎng)面臨的問(wèn)題是一樣的，在零售方面受疫情影響，房屋裝修率下降造成市場(chǎng)客流量直線(xiàn)下降。在商照方面，受疫情影響工程出現滯后現象，經(jīng)銷(xiāo)商現金流面臨挑戰。

市場(chǎng)方在考慮到經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)上面臨的實(shí)際困難，市場(chǎng)特批全面免租金一個(gè)月的優(yōu)惠措施。還通過(guò)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，線(xiàn)上+線(xiàn)下融合，開(kāi)通了“三湘南湖大市場(chǎng)”微信服務(wù)平臺，從各方面吸引消費者，并通過(guò)舉辦各類(lèi)活動(dòng)，在抖音、快手直播等新媒體上，擴大消費潛力，催生出更多新業(yè)態(tài)。

小古：有人說(shuō)，2020年下半場(chǎng)才是真正的決斗。那么，貴市場(chǎng)將如何打贏(yíng)2020年下半場(chǎng)呢?

彭正剛：

受疫情影響，在短時(shí)間內客流量下降的情況無(wú)法逆轉，市場(chǎng)也開(kāi)始和經(jīng)營(yíng)戶(hù)一起積極嘗試社區團購、建材大聯(lián)盟、線(xiàn)上直播、小程序商場(chǎng)等新興的線(xiàn)上+線(xiàn)下新?tīng)I銷(xiāo)方式，目前也取得了一些效果，獲得了商戶(hù)的支持。

從可持續性角度來(lái)說(shuō)，長(cháng)期的品牌建設才是企業(yè)穩定發(fā)展的基石。南湖燈飾城作為中南地區最老牌的燈具市場(chǎng)，是湖南省范圍的燈具集散地，匯聚了歐普、雷士、三雄、公牛等上市企業(yè)的一級經(jīng)銷(xiāo)商，所以對消費者來(lái)說(shuō)可以做到工廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)。在全省照明領(lǐng)域的品牌影響無(wú)法撼動(dòng)，未來(lái)市場(chǎng)會(huì )更注重進(jìn)行長(cháng)期的品牌建設，進(jìn)一步擴大對照明領(lǐng)域優(yōu)秀人才的吸引力。