市場(chǎng)趨勢|新冠疫情會(huì )給燈飾照明實(shí)體店帶來(lái)多大的影響?

新冠疫情會(huì )給燈飾照明行業(yè)帶來(lái)多大的影響?2020年春節之后，這個(gè)問(wèn)題在眾多燈人們的腦海中不斷盤(pán)旋。對于千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)地縣經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，疫情寒冬之下，他們對現實(shí)市場(chǎng)有著(zhù)怎樣的心理變化?對市場(chǎng)未來(lái)有怎樣的預判，對市場(chǎng)困境他們又有怎樣的舉措?

特點(diǎn)一：信賴(lài)品牌，忠誠度高

一提到品牌，我們自然會(huì )聯(lián)想到品牌忠誠度。一個(gè)企業(yè)能否取得長(cháng)遠發(fā)展，與渠道經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的忠誠度密不可分。在與16家地縣經(jīng)銷(xiāo)商的溝通中，發(fā)現他們的品牌忠誠度很高，均愿意跟隨品牌一起發(fā)展。有80%以上的經(jīng)銷(xiāo)商，從開(kāi)店之日起，選好合作品牌之后，就一直經(jīng)營(yíng)到現在，經(jīng)營(yíng)年限基本超過(guò)10年。

如華藝燈飾照明贛州店總經(jīng)理黃永華自2000年成立華藝燈飾照明家居生活館，就一直專(zhuān)營(yíng)華藝照明，是華藝照明第一批物流運營(yíng)商，做了20多年。若每家企業(yè)在全國都擁有一批如此高忠誠度的經(jīng)銷(xiāo)商，相信品牌企業(yè)的領(lǐng)軍人物走路都帶風(fēng)。反之而言，縣區經(jīng)銷(xiāo)商如果手中握有合適自己店面發(fā)展的品牌，就會(huì )好好經(jīng)營(yíng)，跟隨品牌一路成長(cháng)，前景一片光明。

特點(diǎn)二：面對網(wǎng)店沖擊，商戶(hù)束手無(wú)策

近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為人們生活帶來(lái)便利的同時(shí)，也為不少企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇。但也有這樣一個(gè)群體隨著(zhù)網(wǎng)購規模的擴大而舉步維艱，他們就是實(shí)體商戶(hù)。淘寶、京東、拼多多等各大電商平臺興起，線(xiàn)上購物方便快捷、可選擇范圍廣、價(jià)格優(yōu)勢明顯，備受消費者青睞。實(shí)體店雖是正規渠道進(jìn)貨，但開(kāi)店成本大，可陳列空間有限，在市場(chǎng)中處于劣勢。

在對16位經(jīng)銷(xiāo)商的采訪(fǎng)中，筆者也了解到網(wǎng)店對實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊巨大，雖然網(wǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，但超低的價(jià)格往往讓消費者心里產(chǎn)生強烈的落差感，在對比價(jià)格后，很多消費者更傾向于網(wǎng)上購燈。實(shí)體商戶(hù)雖能夠提供好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但是面對網(wǎng)店的沖擊也束手無(wú)策。

特點(diǎn)三：簡(jiǎn)約現代、新中式風(fēng)格產(chǎn)品暢銷(xiāo)

現在購房的主力軍主要是90后、00后，在裝修風(fēng)格上，年輕一代追求極簡(jiǎn)主義，偏愛(ài)簡(jiǎn)約風(fēng)格。燈飾照明作為家居的配套產(chǎn)品，風(fēng)格也跟隨市場(chǎng)的裝修潮流而變化。

簡(jiǎn)約現代風(fēng)產(chǎn)品用玻璃、金屬等元素構成，造型精致獨特，時(shí)尚感強;

新中式將傳統元素與現代設計技術(shù)融為一體，創(chuàng )造出新的家居風(fēng)格，符合現代人的審美需求。在市場(chǎng)大潮流的趨勢下，地縣級的經(jīng)銷(xiāo)商也透露，目前店內簡(jiǎn)約現代、新中式風(fēng)格產(chǎn)品賣(mài)的最好，相對于歐式和美式燈要更加暢銷(xiāo)。

特點(diǎn)四：客單值平均6000元左右

江西省地處長(cháng)江中下游南岸，上通武漢三鎮，下貫南京、上海，南仰梅關(guān)、俯嶺南而達廣州，地理、氣候條件優(yōu)越，物產(chǎn)豐富。江西多地工資水平不高，但消費水平中等。雖處于內陸，但房?jì)r(jià)受全國房地產(chǎn)市場(chǎng)的輻射，均價(jià)在六七千元之間。

今年受疫情影響，到6月份各地的交房數量才隨著(zhù)經(jīng)濟回暖逐漸增多。由于價(jià)格透明化，很多商戶(hù)不得不壓低價(jià)格出售照明產(chǎn)品，現在人們消費水平較往年提升了，但是店內的平均客單價(jià)與往年相比相差不大。從16位地縣級經(jīng)銷(xiāo)商采訪(fǎng)的情況看，每家店的平均客單價(jià)在6000元左右。

特點(diǎn)五：尋找出路，對標燈光設計服務(wù)

2020年的疫情導致各地實(shí)體店內客流量減少，網(wǎng)店的沖擊對于實(shí)體商戶(hù)更是雪上加霜。據經(jīng)銷(xiāo)商們透露，現在實(shí)體店單靠賣(mài)燈難以繼續發(fā)展，他們也在積極尋找新的出路。而燈光設計能夠滿(mǎn)足消費者個(gè)性化的需求，提高照明產(chǎn)品價(jià)值，會(huì )是未來(lái)的發(fā)展趨勢。

目前，燈光設計很火，但是渠道還未下沉到地縣級的消費市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商們在尋找合適的照明品牌，準備進(jìn)軍燈光設計領(lǐng)域。對于各大照明品牌來(lái)說(shuō)，地縣級仍存在廣闊的發(fā)展空間。