人物訪(fǎng)談|成都金府燈具城劉強：賣(mài)場(chǎng)要積極發(fā)聲，做好品牌宣傳

突如其來(lái)的新冠疫情給中國經(jīng)濟和全球經(jīng)濟帶來(lái)了前所未有的沖擊。面對風(fēng)浪突起，中國最先控制住疫情，最先復工復產(chǎn)。那么面對上半年所經(jīng)歷的事情以及下半年的發(fā)展展望，四川的燈飾照明商家是如何看待的?

本期，小古繼續誠邀行業(yè)精英——成都金府燈具城品牌總監劉強，探討當下產(chǎn)業(yè)脈搏，共同探索市場(chǎng)發(fā)展之路。

“健康”“智能”后疫情消防觀(guān)深入人心

小古：如何看待2020年行業(yè)上半年和下半年的市場(chǎng)走向(現狀&機遇)?

劉強：

2020年上半年由于疫情影響，金府燈具城延遲至3月初開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。隨著(zhù)疫情的解封，前期被壓抑的購燈剛性需求逐漸復蘇，開(kāi)業(yè)后一個(gè)月左右迎來(lái)了購燈小高峰，之后需求逐步平緩。下半年，疫情影響將導致整個(gè)家裝行業(yè)的持續頹勢，但也會(huì )迎來(lái)新機遇，“健康”“智能”等后疫情消費觀(guān)逐漸深入人心，消費者對品質(zhì)產(chǎn)品需求不會(huì )降低，所以引導經(jīng)銷(xiāo)商堅持做好品質(zhì)產(chǎn)品、健康產(chǎn)品及貼心服務(wù)，是下半年迎來(lái)機遇的關(guān)鍵。

中端定位和網(wǎng)紅相關(guān)產(chǎn)品比較受歡迎

小古：上半年貴市場(chǎng)內銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品/品類(lèi)是什么?預測下半年哪一款產(chǎn)品/品類(lèi)銷(xiāo)量最好?

劉強：

上半年中端定位的產(chǎn)品與網(wǎng)紅相關(guān)產(chǎn)品比較受歡迎，隨著(zhù)疫情的深入影響，自媒體、小視頻渠道影響越發(fā)深入消費者。受疫情影響，消費者消費方式受到很大限制，導致了線(xiàn)下實(shí)體店、賣(mài)場(chǎng)人氣不足。

未來(lái)將聚焦于如何打開(kāi)線(xiàn)上渠道

小古：上半年市場(chǎng)運營(yíng)過(guò)程中，遇到哪些問(wèn)題?又是如何解決的?

劉強：

金府燈具城在前年已領(lǐng)先行業(yè)嘗試線(xiàn)上直播促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)兩年的經(jīng)驗積累，去年線(xiàn)上直播取得了非常成功的經(jīng)驗。即使今年疫情嚴重，金府燈具城的線(xiàn)上直播活動(dòng)依然火爆，4月和6月金府燈具城舉辦了兩場(chǎng)線(xiàn)上直播購燈的促銷(xiāo)活動(dòng)，線(xiàn)上人氣火爆，線(xiàn)下參與的商家收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。后疫情時(shí)代，由于線(xiàn)下渠道受阻，全方位打通線(xiàn)上渠道是整個(gè)市場(chǎng)走出去的關(guān)鍵，未來(lái)將更多聚焦于如何打開(kāi)線(xiàn)上渠道。

小古：有人說(shuō)，2020年下半場(chǎng)才是真正的決斗。那么，貴市場(chǎng)將如何打贏(yíng)2020年下半場(chǎng)呢?

劉強：

對于下半年，金府燈具城要從這四點(diǎn)去做：一是鼓勵、支持商家探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓商家成長(cháng)壯大起來(lái)，增強商家抗風(fēng)險能力和競爭力。二是積極為商家搭建本土線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)平臺，如：直播平臺、家居引流平臺等，解決后疫情時(shí)代，消費者到店難問(wèn)題。三是加強全方位品牌投放，預計全年金府燈具城將在地鐵、新樓盤(pán)看板、公交車(chē)、線(xiàn)上新媒體等平臺進(jìn)行精準品牌推送。四是下半年促銷(xiāo)活動(dòng)，將更多采用“集中線(xiàn)上直播-分散到店下單”的形式進(jìn)行。

我們將在今年年底舉行金府燈具城二十周年慶感恩回饋活動(dòng)，還將舉行西部照明行業(yè)高峰論壇屆時(shí)希望全國行業(yè)精英們到金府燈具城指導工作。為此，賣(mài)場(chǎng)要做的就是積極發(fā)聲，做好品牌宣傳;加大引流力度，解決人氣問(wèn)題;加強活動(dòng)開(kāi)展，樹(shù)立消費信心。