聯(lián)浩照明上半年銷(xiāo)售冠軍出爐！他竟說(shuō)優(yōu)秀成習慣

受疫情影響，在燈飾照明行業(yè)一片低迷的情況下，趙靈華借力中國燈都原創(chuàng )設計展和古鎮燈飾報《古今談》特別欄目，帶領(lǐng)聯(lián)浩照明山東運營(yíng)中心一路高歌“逆行”登上2020上半年聯(lián)浩照明銷(xiāo)售冠軍寶座，他是如何做到的?

專(zhuān)訪(fǎng)聯(lián)浩照明山東運營(yíng)中心總經(jīng)理趙靈華

眾所周知，今年的燈飾照明行業(yè)屬于尤其艱難的一年。2020年第一季度，中國國內生產(chǎn)總值同比增長(cháng)-6.8%，各行各業(yè)一季度呈現的數據不容樂(lè )觀(guān)，受疫情影響，1-2月全國處于恐慌停擺的狀況，3-4月是疫情消化的階段，而5-6月則是全國各行各業(yè)恢復的重要時(shí)期，所以整個(gè)2020上半年照明燈飾行業(yè)屬于慢慢趨好的態(tài)勢，但是大部分的經(jīng)銷(xiāo)商受疫情的影響，在經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)激情上都存在大大弱減的局面，從而導致2020年上半年山東乃至全國一些中小型經(jīng)銷(xiāo)商倒閉的、轉行的、倉儲運營(yíng)等各種情況都呈現出來(lái)。但是行業(yè)總有一些“逆行者”，不言棄、不氣餒，在行業(yè)一片“叫慘”的呼聲中脫穎而出，成為上半年銷(xiāo)售的全國冠軍，不得不贊嘆機會(huì )與挑戰并存的“逆行”魅力。

據了解，聯(lián)浩照明全國上半年的銷(xiāo)售數據是可喜可賀的，其中聯(lián)浩照明山東省運營(yíng)中心以絕對優(yōu)勢登上2020上半年的銷(xiāo)售冠軍寶座。而當筆者找到聯(lián)浩照明山東運營(yíng)中心總經(jīng)理趙靈華，問(wèn)到上半年在聯(lián)浩體系中取得銷(xiāo)售冠軍時(shí)，趙靈華笑著(zhù)回復道：意料之中，當優(yōu)秀成為一種習慣時(shí)，每一次的冠軍都是人生中前行的基石。

據趙靈華介紹：“今年的疫情讓經(jīng)銷(xiāo)商措手不及，甚至有些恐慌，但是越是在這樣的情況之下，作為聯(lián)浩照明山東運營(yíng)中心的我們越是不能亂。在疫情逆勢之時(shí)，我們在開(kāi)發(fā)和維護市場(chǎng)上主要做了以下三方面的工作：1、疫情之下是最能體現出廠(chǎng)商協(xié)同作戰的雙驅動(dòng)能力，聯(lián)浩照明總部能及時(shí)地定下聯(lián)浩燈帶系列產(chǎn)品的價(jià)格，讓運營(yíng)中心能更有底氣地在市場(chǎng)上奮勇前進(jìn);2、聯(lián)浩照明總部對全國運營(yíng)中心推出相應的利好政策，讓我們切身感受到‘大家庭’的溫暖，甚至可以說(shuō)這就是品牌帶來(lái)的高額附加值;3、聯(lián)浩照明廠(chǎng)家能在政策和價(jià)格上有相應的扶持力度，作為運營(yíng)商的我們，必將做好區域內的服務(wù)工作，保證好各種規格、各種型號的產(chǎn)品庫存，讓區域內的經(jīng)銷(xiāo)商都能感受到疫情下運營(yíng)中心的服務(wù)能力。

同時(shí)，在聯(lián)浩體系中我們山東運營(yíng)中心一直認同和積極配合廠(chǎng)家的相關(guān)部署，包括價(jià)格體系的制定等方面，所以聯(lián)浩體制內的運營(yíng)中心，我們一直以‘你追我趕’的心態(tài)去征服對手和贏(yíng)得在當地的市場(chǎng)與行業(yè)口碑。在2019年聯(lián)浩照明山東省運營(yíng)中心整體銷(xiāo)售量位居全國第二，雖然與第一名相差甚微，但是內心上不愿屈居其二?？陀^(guān)上2019年我們整體店面升級花費數月時(shí)間，所以在2020年聯(lián)浩照明山東運營(yíng)中心更多地把時(shí)間花費在渠道的精準和細化管理上，包括我在內的業(yè)務(wù)人員，在渠道市場(chǎng)上精耕細作，甚至下沉到鄉鎮，所以2020年上半年在全國位居第一，這也是我們團隊共同努力的結果?！?/p>

光源流通類(lèi)的產(chǎn)品在同等服務(wù)、同等質(zhì)量和同等品牌時(shí)，需要相應的價(jià)格政策，畢竟燈帶產(chǎn)品屬于批量產(chǎn)品。

在聯(lián)浩照明與中國燈都原創(chuàng )設計展合作的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商能在享受同等服務(wù)和同等質(zhì)量的同時(shí)，享受中國燈都原創(chuàng )設計展的額外獎勵，所以趙靈華在6月10日由古鎮燈飾報主辦的中國燈都原創(chuàng )設計展中下單價(jià)值150萬(wàn)元的聯(lián)浩照明產(chǎn)品，并做客古鎮燈飾報特別欄目《古今談》“總編×總裁×總代理系列直播聯(lián)浩照明專(zhuān)場(chǎng)”，以?xún)?yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商身份分享運營(yíng)經(jīng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)內的地位達到了新的高度，讓大家更多地認識聯(lián)浩、關(guān)注聯(lián)浩并了解聯(lián)浩，感受聯(lián)浩照明帶來(lái)的品牌價(jià)值。