愛(ài)施華10周年暨秋冬新品發(fā)布會(huì )在華藝廣場(chǎng)舉行

在之前的某次采訪(fǎng)中，愛(ài)施華品牌創(chuàng )始人魏偉曾說(shuō)：“我希望我的經(jīng)銷(xiāo)商，不僅僅把愛(ài)施華專(zhuān)賣(mài)店，當成一份工作，而是當成自己的事業(yè)，可以一代一代傳下去的事業(yè)。試想一下，當我們垂垂老矣，我的兒子、孫子還在經(jīng)營(yíng)著(zhù)我傳給他們的店，還在賣(mài)愛(ài)施華的燈，這就是傳承，這就是愛(ài)施華的百年計劃?！?/p>

2020年是特殊的一年，而就在這一年，愛(ài)施華迎來(lái)了10周年慶典，向著(zhù)百年品牌夢(mèng)又前進(jìn)了一年。10月11-12日，愛(ài)施華10周年暨秋冬新品發(fā)布會(huì )在華藝廣場(chǎng)舉行，百余名全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商匯聚一堂，共慶這榮耀時(shí)刻。

新文化·新挑戰·新機會(huì )

10月10日上午9時(shí)，以《做時(shí)代的大商》為題的愛(ài)施華燈飾商學(xué)院特訓課開(kāi)課，愛(ài)施華品牌創(chuàng )始人魏偉在課程之前發(fā)表了以“新文化、新挑戰、新機會(huì )”為主題的講話(huà)。

△愛(ài)施華品牌創(chuàng )始人魏偉作“新文化、新挑戰、新機遇”主題講話(huà)

魏偉在致辭中說(shuō)，10年的時(shí)間有非常多的感慨，10年前自己獨自一人懷揣著(zhù)對未來(lái)的憧憬與夢(mèng)想來(lái)到了這片創(chuàng )業(yè)的樂(lè )土，這10年里有太多的辛酸，也有太多的幸福。為了“立民族品牌，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展不懈奮斗”這個(gè)使命，愛(ài)施華人堅持了10年。在下一個(gè)10年，或是更長(cháng)的時(shí)間里，愛(ài)施華人將為了“讓每一個(gè)有愛(ài)的家庭擁有一盞水晶燈”的使命而堅持奮斗。在企業(yè)價(jià)值觀(guān)上，愛(ài)施華也做了相應的調整，以“共贏(yíng)、利他、誠信為本”為行為價(jià)值準則，以“成為全球歷史悠久的水晶燈奢華品牌”為愿景。

對于新文化，魏偉總結道：“做一件事情，堅持10年、20年、30年或者更長(cháng)的時(shí)間，不厭倦也不厭煩，我覺(jué)得這就是偉大，這就是非常成功?！?/p>

新挑戰方面，魏偉分析主要有三點(diǎn)。其一，現在正是我國城鎮化建設最后的黃金20年，增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉化，市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加大;其二，新一輪的產(chǎn)品過(guò)剩，造成了新一輪的關(guān)廠(chǎng)、關(guān)店潮;其三，低毛利時(shí)代來(lái)臨，會(huì )給行業(yè)帶來(lái)新的變化。

基于這些新的挑戰，新的機遇也隨之而來(lái)。首先是市場(chǎng)趨勢的不斷變化導致復合大店的生存率受到威脅，一店一品牌的抗風(fēng)險能力和生存率會(huì )更高;其次是新一輪美麗鄉村建設將釋放巨大的能量，帶來(lái)更多的房屋建設自建房。

除了市場(chǎng)機會(huì )外，還有一個(gè)機會(huì )，就是愛(ài)施華。未來(lái)，愛(ài)施華將會(huì )以三線(xiàn)并行的模式穩健發(fā)展。愛(ài)施華品牌以奢侈品的理念做水晶燈，品牌進(jìn)入大單時(shí)代;迪慕以快時(shí)尚為理念，打造簡(jiǎn)奢產(chǎn)品，并且隨著(zhù)燈光應用水平的提升，迪慕也將提供光學(xué)方面的應用;第三條線(xiàn)則是愛(ài)施華正在打造的，基于東方文化，為大家帶來(lái)精神和文化上吸引的國潮國貨品牌“青廬”，目前品牌正在打造中，不日即將與大家見(jiàn)面。

講話(huà)最后，魏偉說(shuō)道：“燈飾是我整個(gè)人生所有的、一切的意義、價(jià)值、標簽和符號，他是我在這個(gè)世界上存在的證據，我希望他成為柏年品牌。愛(ài)施華離百年夢(mèng)還有90年!”

做時(shí)代的大商

隨后，由中國建材營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)張少卿老師主講的《做時(shí)代的大商》特訓課正式開(kāi)講。

△中國建材營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)張少卿老師講課

本次課程分為行業(yè)趨勢理解、營(yíng)銷(xiāo)篇、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式、門(mén)店成交四個(gè)部分，從多個(gè)方面、多個(gè)角度為經(jīng)銷(xiāo)商們拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路，提高門(mén)店成交率。愛(ài)施華團隊和經(jīng)銷(xiāo)商們被分成了十余個(gè)小組，進(jìn)行積分競爭，優(yōu)勝的隊伍將獲得豐厚的獎勵。競爭和獎勵機制調動(dòng)了大家的學(xué)習積極性，課堂效果十分顯著(zhù)。經(jīng)過(guò)一天半的培訓，學(xué)員們紛紛感嘆收獲盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，獲益良多。

△愛(ài)施華品牌專(zhuān)員何先菊講解愛(ài)施華&迪慕秋冬新品

主講內容結束后，愛(ài)施華品牌專(zhuān)員何先菊，愛(ài)施華營(yíng)銷(xiāo)總監李維上臺分別介紹愛(ài)施華、迪慕品牌秋冬新品，及本次秋冬新品的訂貨優(yōu)惠政策。

△愛(ài)施華銷(xiāo)售總監李維講解新品訂貨優(yōu)惠政策

秋冬新品方面，愛(ài)施華品牌以奢侈品的理念打造了9個(gè)系列的新品，如：火鳳凰、金葡萄、阿瑪尼、夢(mèng)露、博爵、克羅心等。迪慕則堅持簡(jiǎn)奢路線(xiàn)，同樣推出了9個(gè)系列新品，如：飛陀、太陽(yáng)花、羅娜爾多、銀河、光影、石頭記等。優(yōu)惠政策方面，愛(ài)施華和迪慕都打破了以往的先例，推出了優(yōu)惠套餐系列，訂貨會(huì )當日下單達到指定金額即可享受折扣及特大套餐優(yōu)惠。

△愛(ài)施華品牌創(chuàng )始人魏偉為冠軍小組頒獎

12日中午12時(shí)左右，課程順利結束。結營(yíng)典禮上愛(ài)施華品牌創(chuàng )始人魏偉和主講老師張少卿為獲得冠軍也亞軍的學(xué)習小組頒獎。

△中國建材營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)張少卿老師為亞軍小組頒獎

十年榮耀，你我同行

12日下午，愛(ài)施華2020秋冬新品訂貨會(huì )在愛(ài)施華華藝廣場(chǎng)8樓旗艦店舉行，經(jīng)銷(xiāo)商們徜徉燈海，挑選心儀的產(chǎn)品，并向愛(ài)施華工作人員詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品細節。

晚上7時(shí)許，沉醉于水晶之海的經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)到華藝廣場(chǎng)11樓多功能廳，以“榮耀”為主題的愛(ài)施華10周年暨2020秋冬新品發(fā)布會(huì )答謝晚宴正式開(kāi)始，愛(ài)施華核心經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴、供應商、媒體代表等各界同仁好友蒞臨晚宴現場(chǎng)，見(jiàn)證十年榮耀，共同開(kāi)啟新的征程。

△訂貨會(huì )

晚宴上，愛(ài)施華品牌創(chuàng )始人魏偉在致辭中說(shuō)，今年疫情發(fā)生后，公司面臨嚴峻的挑戰，但愛(ài)施華人不放棄，首創(chuàng )了燈飾行業(yè)直播訂貨會(huì )模式，并以此為基礎摸索出了一套完整的適用于燈飾行業(yè)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式，取得了上半年業(yè)績(jì)不降反升的驕人業(yè)績(jì)。在下午的“榮耀”新品線(xiàn)下訂貨會(huì )中，參會(huì )人數雖不及往年，但許多人的訂貨額比往年增加了30%以上，現場(chǎng)訂貨額又回到了往年訂貨的高點(diǎn)。

△愛(ài)施華品牌創(chuàng )始人魏偉講話(huà)

魏偉著(zhù)重說(shuō)道，下一個(gè)十年，愛(ài)施華將以“世界的愛(ài)施華”、“意大利的迪慕”、“中國的青廬”三大品牌，三線(xiàn)并行，繼續為燈飾夢(mèng)而奮斗。期待在下一個(gè)十年，愛(ài)施華人在相聚，期待下一個(gè)十年榮耀故事的開(kāi)啟。

△頒獎儀式 

隨后，為感謝愛(ài)施華團隊和經(jīng)銷(xiāo)商多年來(lái)對愛(ài)施華品牌的愛(ài)與支持，愛(ài)施華頒發(fā)了十年卓越榮譽(yù)獎、2020優(yōu)秀專(zhuān)賣(mài)店、迪慕2020優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、愛(ài)施華&迪慕優(yōu)秀員工獎、2020優(yōu)秀供應商等獎項。

愛(ài)施華江蘇常州經(jīng)銷(xiāo)商吳建中說(shuō)道，自己與愛(ài)施華結緣近10年了，感觸頗多。愛(ài)施華對產(chǎn)品、趨勢、潮流、市場(chǎng)都有著(zhù)精準的把控和明銳的嗅覺(jué)，帶領(lǐng)著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商們少走甚至不走彎路。更得益于對水晶燈多年的堅持，盡管目前水晶燈市場(chǎng)有所收緊，但堅持做好水晶燈的愛(ài)施華在其中依舊屹立不倒。吳建中十分看好愛(ài)施華的未來(lái)，他表示，今年愛(ài)施華帶來(lái)的秋冬新品保留了一貫的高品質(zhì)與設計感，更結合奢侈品品牌的元素，融合奢侈品的概念，為水晶燈市場(chǎng)帶來(lái)一陣新風(fēng)。

魏穎：與愛(ài)施華一道共謀未來(lái)

金秋十月，正值愛(ài)施華創(chuàng )建十周年慶典日。來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商匯聚中山總部，在歡樂(lè )的氣氛中共慶了這個(gè)屬于自己的節日。愛(ài)施華品牌創(chuàng )始人魏偉表示，在今年嚴峻的疫情下，公司通過(guò)努力，其主要的4個(gè)創(chuàng )收部門(mén)：國內專(zhuān)賣(mài)渠道、直營(yíng)零售、外貿和電商，除了外貿受創(chuàng )嚴重外，其他幾個(gè)部門(mén)均實(shí)現了盈利，這是一個(gè)奇跡。

專(zhuān)程從哈爾濱趕來(lái)參加愛(ài)施華十周年慶典的魏穎，是愛(ài)施華與迪慕品牌哈爾濱的總代理，從2014年至今，她已與愛(ài)施華結緣6年了。

魏穎介紹說(shuō)，她本人就是燈二代，她母親86年就開(kāi)始做燈了，開(kāi)始是做五金，后改為做流通類(lèi)燈飾散貨。魏穎從高中時(shí)期就跟母親學(xué)做燈飾生意，耳濡目染，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。

2014年，愛(ài)施華開(kāi)始布局東北渠道，魏穎一見(jiàn)愛(ài)施華董事長(cháng)魏偉就一拍即合，達成了合作協(xié)議。談及這次結緣，魏穎說(shuō)，自己之所以沒(méi)猶豫就簽了哈爾濱總代，理由有三：一是自己做散貨多年已到了轉型做專(zhuān)賣(mài)的節點(diǎn);二是愛(ài)施華品牌在哈爾濱有一定的知名度和美譽(yù)度;三是她和愛(ài)施華董事長(cháng)魏偉都姓魏，在情感上有一定親和力。

魏穎和愛(ài)施華合作后業(yè)績(jì)一直蒸蒸日上。談及她的盈利秘笈，魏穎總結了6個(gè)字，即：“簡(jiǎn)單、聽(tīng)話(huà)、照做”。她解釋說(shuō)，愛(ài)施華為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店從門(mén)店設計，到業(yè)務(wù)培訓;從產(chǎn)品構成，到售后服務(wù);從促銷(xiāo)活動(dòng)，到業(yè)務(wù)開(kāi)拓，處處考慮得都很仔細，你只要跟上公司的步伐走就行了。這么多年來(lái)自己就是按著(zhù)這“六字訣”在做，非常好，也非常有效。

△ 愛(ài)施華&迪慕品牌哈爾濱總代理

魏穎還告訴筆者，愛(ài)施華在哈爾濱非常有優(yōu)勢，首先是愛(ài)施華和迪慕品牌在哈爾濱有影響力;其次是兩個(gè)品牌的水晶燈產(chǎn)品時(shí)尚性和前沿性都高，且性?xún)r(jià)比強，不管是豪宅別墅，還是一般商品房，都適合消費。既劃算，又有面子;其三是與哈爾濱這個(gè)城市的血統有關(guān)系。

哈爾濱素有“東方莫斯科”、“東方小巴黎”、“音樂(lè )之都”之譽(yù)。哈爾濱人自幼受歐風(fēng)美雨影響，在消費方面崇尚西化，這客觀(guān)上為歐洲風(fēng)格的水晶燈提供了市場(chǎng)需求，造就了水晶燈一枝獨秀的局面。

談及未來(lái)與愛(ài)施華的合作，魏穎很有信心，她說(shuō)，今年疫情，哈爾濱封城到6月才復工，是愛(ài)施華總部連續搞線(xiàn)上直播才讓所有經(jīng)銷(xiāo)商度過(guò)了難關(guān)。這么好的企業(yè)你沒(méi)有理由不好好與它合作下去，我們未來(lái)的路還很長(cháng)，要持久合作，共謀發(fā)展。