2016燈飾照明經(jīng)銷(xiāo)商六大出路你知道多少?

當下，在燈飾照明行業(yè)大環(huán)境的壓迫下，燈飾照明企業(yè)競爭日漸激烈，行業(yè)洗牌逐漸加劇，出現了強者恒強的局面。在優(yōu)勝劣汰的趨勢下，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商抱怨生意難做。對于燈飾照明經(jīng)銷(xiāo)商而言，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地就必須掌握生存的技巧，下面小編來(lái)給燈飾照明經(jīng)銷(xiāo)商們支招六個(gè)出路。

1、原創(chuàng )引領(lǐng)行業(yè)

原創(chuàng )永遠是在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地的制勝法寶，盡管很多燈飾照明品牌都有自己的設計力量，但常常無(wú)法實(shí)現“產(chǎn)品—文化—生活”的完美融合，使得大部分燈飾照明產(chǎn)品缺乏鮮明特色，無(wú)法從“千人一面”中脫穎而出，也無(wú)法及時(shí)轉舵，從同質(zhì)化的惡性競爭中抽離。因此，打造一個(gè)原創(chuàng )品牌是成功的關(guān)鍵。

2、文化決定未來(lái)

人的本性需求表現在精神需求與物質(zhì)需求兩個(gè)方面，當物質(zhì)需求得到滿(mǎn)足時(shí)，精神需求必然占據主導地位。目前，無(wú)論是國內還是國外，以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟正在迅猛發(fā)展，蘊含文化、滿(mǎn)足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎;因此，有高文化附加值，能彰顯文化品位的燈飾照明產(chǎn)品是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢。

3、定制鎖定優(yōu)勢

滿(mǎn)足顧客個(gè)性化需求一直是企業(yè)實(shí)力的體現，也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、80、90后已成為燈飾照明消費無(wú)可置疑的主力，品牌忠誠度降低、個(gè)性化需求提升，不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來(lái)的感性智慧和價(jià)值觀(guān)契合。如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產(chǎn)品和服務(wù)提升，推出的個(gè)性化的定制服務(wù)，將會(huì )從單個(gè)消費者身上獲取更大的價(jià)值實(shí)現。

4、銷(xiāo)售模式創(chuàng )新

體驗式的銷(xiāo)售是當前最好的營(yíng)銷(xiāo)模式，在如今的信息時(shí)代，消費者對產(chǎn)品的價(jià)格、材質(zhì)等不僅能貨比三家，貨比全國都成為了現實(shí)，甚至還能對售貨員說(shuō)三道四;隨著(zhù)消費者自我意識的日益突出，真正決定他們購買(mǎi)選擇的往往是對產(chǎn)品的深入體驗與了解。因此，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營(yíng)銷(xiāo)，不僅能減少傳統售貨討價(jià)還價(jià)的拉鋸戰，還能增加顧客對店面的好感。

5、跨界混搭經(jīng)營(yíng)

跨界經(jīng)營(yíng)不僅能打破傳統，實(shí)現資源整合，還能達到優(yōu)勢互補，做到錯位營(yíng)銷(xiāo)，往往能收到意想不到的效果。

6、投資性?xún)r(jià)比高

在經(jīng)濟形勢整體不景氣的情況下，投入產(chǎn)出比是重要的考量依據。一個(gè)較好的燈飾照明品牌動(dòng)輒十幾萬(wàn)的裝修費是燈飾照明行業(yè)常態(tài)，而且裝飾的使用周期較短，再加上正常鋪貨的費用，一個(gè)店下來(lái)花費上百萬(wàn)是很普遍的現象，更不用說(shuō)做一個(gè)原創(chuàng )品牌需要花費上千萬(wàn)元;再加上同類(lèi)產(chǎn)品、仿品競爭激烈，大大降低了利潤空間，投資回報率十分有限。因此，如何選擇一個(gè)投入小、重復投資少，且回報率高的產(chǎn)品是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都要想盡辦法去達成的選擇。