燈飾照明行業(yè)洗牌應該如何抓住發(fā)展根本?

經(jīng)銷(xiāo)商是燈飾照明企業(yè)的首要裝備

洗牌一直在加劇，不合格的經(jīng)銷(xiāo)商在不斷的被市場(chǎng)所淘汰，現在問(wèn)題是，經(jīng)銷(xiāo)商“消失”得多了，賣(mài)場(chǎng)就會(huì )經(jīng)營(yíng)不下去，廠(chǎng)家的貨也會(huì )失去銷(xiāo)售通道。再者，作為廠(chǎng)家和消費者之間的溝通載體，燈飾照明行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商是燈飾照明企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是業(yè)績(jì)的提升，更重要的是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的努力，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)無(wú)窮的動(dòng)力。所以，想要順利突圍，好的經(jīng)銷(xiāo)商是燈飾照明企業(yè)的首要裝備。

保證原材料環(huán)保、合格 避免價(jià)格戰

由于燈飾照明行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻不高，許多投資商紛紛進(jìn)入該行業(yè)，使得該行業(yè)呈現雜亂無(wú)序的局面，在這場(chǎng)“燈飾照明盛宴”中，我們不難發(fā)現繁榮背后存在的隱憂(yōu)——激烈的市場(chǎng)競爭產(chǎn)生的價(jià)格戰。燈飾照明生產(chǎn)廠(chǎng)家的增多使企業(yè)不得不以?xún)r(jià)格來(lái)爭取客戶(hù)。而壓低價(jià)格使企業(yè)利潤大減，最終的結果只能在成本上做文章。

面對這種局面，很多企業(yè)選擇的做法是想方設法降低材料成本，這其中就可能出現使用不環(huán)保、不合格的材料。如此原料加工的成品危害消費者的同時(shí)，也損害了企業(yè)信譽(yù)。如果這種企業(yè)過(guò)多，甚至遍及整個(gè)行業(yè)，導致消費者不愿選擇該行業(yè)產(chǎn)品，那么這個(gè)行業(yè)就會(huì )失去明天。其次，利潤的降低還會(huì )導致企業(yè)縮減對新產(chǎn)品的創(chuàng )新和研發(fā)資金的投入，從而限制企業(yè)的創(chuàng )新能力，使企業(yè)走進(jìn)“死胡同”，最后走向衰亡。如果整個(gè)行業(yè)長(cháng)久處在這樣一種惡性循環(huán)中，那么其企業(yè)發(fā)展就會(huì )受到限制。

市場(chǎng)洗牌 企業(yè)應滿(mǎn)足消費者需求

面對行業(yè)的洗牌發(fā)展，企業(yè)需要滿(mǎn)足消費者需求。隨著(zhù)生活水準的提高，消費者的消費觀(guān)念也越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費日益明顯，消費的主動(dòng)性、選擇性日漸增強，消費者會(huì )最終成為燈飾照明市場(chǎng)的“主人”?？梢灶A見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費者多元化、多層次的現實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價(jià)值的細分市場(chǎng)，深入潛挖、精耕細作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著(zhù)可以被進(jìn)一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。因此，建立市場(chǎng)資料收集與分析，是成長(cháng)型燈飾照明企業(yè)適應市場(chǎng)變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場(chǎng)命脈，對市場(chǎng)的把握度越大，成功的可能性越大。沒(méi)有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準，將會(huì )使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠，最終遠離消費市場(chǎng)。