中國十大燈飾品牌：探索成功經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展之道

1.經(jīng)銷(xiāo)商要強大得先靠自己

無(wú)論在過(guò)去以市場(chǎng)為導向的銷(xiāo)售，還是現在以口碑營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)稱(chēng)的時(shí)代，管理在產(chǎn)品銷(xiāo)售中都起著(zhù)十分重要的作用，管理一直是一門(mén)學(xué)問(wèn)。優(yōu)秀的管理者必然是一個(gè)善于發(fā)現、勇于思考的觀(guān)察者和思考者，他們往往擁有獨到的眼光和拓展性的思維，敢于探索普通人所忽視的領(lǐng)域。而在燈飾產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化今天以及競爭愈發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商要強大就要努力學(xué)好管理這門(mén)課，不斷充實(shí)自身，這是生意做強大的前提。

2.與品牌合作需明確關(guān)系

經(jīng)銷(xiāo)商在準備代理燈飾品牌時(shí)，一般需要作多方面的思考和權衡，甚至進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調研，畢竟現在市場(chǎng)上的燈飾品牌眾多，而消費者的需求和習慣又在不停地變化之中。而需要考慮的因素具體就是燈飾品牌在市場(chǎng)上的聲譽(yù)和口碑、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、整體生產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品自主創(chuàng )新能力等等。

同時(shí)，當經(jīng)銷(xiāo)商真正與廠(chǎng)家達成合作關(guān)系時(shí)，就必須要明確的：經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系，可以說(shuō)是一種魚(yú)與水的關(guān)系;誰(shuí)離開(kāi)誰(shuí)都不能單獨存活，雙方之間是一種共贏(yíng)，需要的是雙方的配合和理解?？傊?，任何事情，合則兩利，分則兩傷。既然合作，就要遇事一條心，無(wú)論任何艱難險阻，齊心協(xié)力，共創(chuàng )輝煌。

3.經(jīng)銷(xiāo)商的真誠才是最大銷(xiāo)售利器

人與人之間的關(guān)系重在真誠，在這個(gè)追求利益最大化的社會(huì )，真誠往往被忽視了。也許正是因為缺失，所以倍顯珍貴，這也是人們更加看重真誠的緣由。經(jīng)銷(xiāo)商誠心做生意，用心對待每一位顧客，才是真正的銷(xiāo)售利器。

有人說(shuō)，顧客是上帝，也有人說(shuō)，顧客就像孩子需要引導。很多顧客也說(shuō)自己是上帝。其實(shí)，賣(mài)家和消費者，沒(méi)有特別明顯的界限劃分，人與人脾性不同，因此接待過(guò)程因人而異，亦師亦友，反而更好。你放松為他著(zhù)想，他才會(huì )放心與你溝通，不能太功利化，也不能目的太強，那樣給消費者的感覺(jué)，你就是一個(gè)賺錢(qián)的機器。所以，燈飾經(jīng)銷(xiāo)商真心、用心、誠心地對待消費者在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中都是非常重要的，它不僅可以使你贏(yíng)得回頭客，更可以贏(yíng)得潛在的消費者?？蛻?hù)說(shuō)的一句好話(huà)，往往比商家說(shuō)上一百句話(huà)更管用。

4.只有闖出來(lái)的輝煌，沒(méi)有等來(lái)的奇跡

所有的事情，似乎都有一個(gè)不成文的定律：你努力了，不一定有成就;但你不努力，永遠也不會(huì )有成就，想要做好任何一件事情，必須要付出汗水。而作為一個(gè)燈飾專(zhuān)賣(mài)店的老板，付出的努力肯定要比其他人都多的，不僅要是考慮人員分工、店面形象等工作，還要著(zhù)手如何提高產(chǎn)品的熟識度，還要考慮如何推動(dòng)產(chǎn)品的售賣(mài)。同時(shí)，萬(wàn)事萬(wàn)物總在不停地變化之中，只有不斷改變創(chuàng )新，才能創(chuàng )造無(wú)限可能。燈飾經(jīng)銷(xiāo)商要一直在不停地摸索、研究更適合自身的管理方式，靜待候命，守株待兔是永遠不會(huì )有進(jìn)步的。