經(jīng)銷(xiāo)商與燈飾企業(yè)需注意：選擇與被選擇都在轉變

企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)越來(lái)越理性

燈飾品牌企業(yè)要想在銷(xiāo)量上實(shí)現大幅度的增長(cháng)，除了對自身品牌成功定位之外，另一個(gè)轉變便是在與經(jīng)銷(xiāo)商的雙向選擇上。過(guò)去，企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，首先看的是經(jīng)銷(xiāo)商的能力，看他們能否開(kāi)店，開(kāi)多大的店，達到這些條件的便是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。這樣的結果就造成燈飾品牌企業(yè)對這些經(jīng)銷(xiāo)商的控制力大大降低。

然而，現在燈飾品牌企業(yè)的視角在一定程度上已經(jīng)發(fā)生了較大的轉變。他們在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，首先看的是經(jīng)銷(xiāo)商的理念是否與企業(yè)的一致，對企業(yè)的文化和產(chǎn)品是否高度認同。一上來(lái)就談價(jià)格的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多的不在企業(yè)的考慮范圍之內，企業(yè)更傾向選擇與自己統一戰線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商。

經(jīng)銷(xiāo)商對燈飾品牌的選擇也有所改變

企業(yè)的視角轉變，在行業(yè)中也并非個(gè)案，在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候也越來(lái)越理性。而經(jīng)銷(xiāo)商在選擇燈飾品牌企業(yè)的視角同樣在發(fā)生著(zhù)轉變。以往經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌的時(shí)候更多的是看企業(yè)的規模，企業(yè)的知名度，這樣那些大型的燈飾品牌企業(yè)就成了他們的最佳選擇。但經(jīng)過(guò)幾年的飛速發(fā)展，大型企業(yè)無(wú)論是在規模還是營(yíng)銷(xiāo)渠道上都已逐漸飽和，下滑在所難免。

聰明的經(jīng)銷(xiāo)商早已意識到這里面存在著(zhù)風(fēng)險，目標也發(fā)生了轉移，現在的經(jīng)銷(xiāo)商在選企業(yè)時(shí)更趨向于正在高速成長(cháng)的企業(yè)，因為這些企業(yè)還有很大的市場(chǎng)空間可挖。除此之外，燈飾經(jīng)銷(xiāo)商在展會(huì )的時(shí)侯，也不會(huì )再把企業(yè)的政策放在第一位。在跟經(jīng)銷(xiāo)商接觸的過(guò)程中發(fā)現，他們在看了很多屆展會(huì )后，已經(jīng)從形形色色的政策中找到了規律，越是政策越好的企業(yè)，在其它方面就有缺陷，可能會(huì )短時(shí)間獲利但這不利于經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期的發(fā)展。好的燈飾產(chǎn)品才是核心競爭力，經(jīng)銷(xiāo)商現在對政策的依賴(lài)已經(jīng)大大降低了。

時(shí)代在變，企業(yè)的思路也在改變，經(jīng)銷(xiāo)商的思路也在轉變。在競爭越來(lái)越激烈的當下，燈飾品牌企業(yè)只有占得先機，才能尋到發(fā)展良機。