淺談中國著(zhù)名燈飾企業(yè)做電商的三種模式

其實(shí)很多著(zhù)名的燈飾企業(yè)不是不愿意接受電商,而是很難解決根本的矛盾點(diǎn),就是傳統代理商渠道的價(jià)格和線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格難以統一的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)幾年的嘗試和摸索,行業(yè)也逐漸形成了以下三種模式,且三種模式各有優(yōu)劣,還得根據企業(yè)實(shí)際情況而論。

1.雙品牌運作模式

雙品牌運作就是采用兩個(gè)品牌來(lái)運作,即線(xiàn)上與線(xiàn)下分別采用兩個(gè)不同的品牌。它的優(yōu)點(diǎn)是可以很好地解決傳統燈飾企業(yè)原有線(xiàn)下代理商價(jià)格和線(xiàn)上沖突的問(wèn)題,缺點(diǎn)是對線(xiàn)上運作團隊的要求較高。由于線(xiàn)上品牌是新品牌,市場(chǎng)基礎和知名度都很缺乏,等同于重新運作一個(gè)品牌,這就要求線(xiàn)上運作團隊需具備很強的品牌推廣和運作能力,資金的投入也相對要大很多,否則很難在激烈的線(xiàn)上競爭中脫穎而出。

2.產(chǎn)品差異化運作模式

就是線(xiàn)上和線(xiàn)下實(shí)行產(chǎn)品差異化運作,比如分別進(jìn)行不同款式、不同系列或不同品類(lèi)運作。線(xiàn)上有的產(chǎn)品,線(xiàn)下沒(méi)有,線(xiàn)下銷(xiāo)售的產(chǎn)品,線(xiàn)上沒(méi)有。這樣可以有效區分線(xiàn)上與線(xiàn)下產(chǎn)品,解決產(chǎn)品價(jià)格沖突問(wèn)題。而對于光源或商照等定型類(lèi)產(chǎn)品來(lái)講,更有企業(yè)做出用瓦數來(lái)區分線(xiàn)上和線(xiàn)下,例如線(xiàn)上銷(xiāo)售30瓦以上的產(chǎn)品,線(xiàn)下則銷(xiāo)售30瓦以下的產(chǎn)品,這也不失為一種方法。但這種模式要求企業(yè)具備較強的產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)能力,有足夠能力支撐線(xiàn)上和線(xiàn)下的產(chǎn)品生產(chǎn)。這種模式也是目前不少著(zhù)名燈飾品牌使用最多的一種模式。

3.統一零售價(jià)運作模式

這種模式是將線(xiàn)上與線(xiàn)下的零售價(jià)格全部統一標注。它更傾向于將線(xiàn)上銷(xiāo)售作為一種補充和工具,不注重線(xiàn)上實(shí)際成交與銷(xiāo)售。這種模式的優(yōu)勢在于,可以很有效地幫助代理商將消費者引流到線(xiàn)下實(shí)體店,促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售;它的弊端在于線(xiàn)上價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢,線(xiàn)上成交量極低。

這是近兩年國內大部分著(zhù)名燈飾傳統企業(yè)使用較多的三種模式,也許能為還沒(méi)找到電商運作方向,或者沒(méi)有思路的企業(yè)提供借鑒作用。