三管齊下助力著(zhù)名燈飾品牌經(jīng)銷(xiāo)商提升管理水平

不用多說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商加盟燈飾行業(yè)的終極目的便是在于盈利。但很多經(jīng)銷(xiāo)商在加盟著(zhù)名品牌燈飾時(shí)，總是把希望寄托在企業(yè)身上。為此，很多經(jīng)銷(xiāo)商因門(mén)店管理水平不到位，燈飾企業(yè)無(wú)法提供親力親為的支持，導致門(mén)店關(guān)閉。那么，作為一名著(zhù)名燈飾品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，該如何提升自身門(mén)店管理水平?

做好節假日的促銷(xiāo) 加大三四線(xiàn)城市的擴張

如今的市場(chǎng)已到了活動(dòng)頻現的時(shí)候，那么如何做好每次的節假日促銷(xiāo)是燈飾經(jīng)銷(xiāo)商必須把握的，活動(dòng)方案的呈現，獎罰政策的制定，關(guān)鍵節點(diǎn)的把控以及超強執行力的落地，都是一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗關(guān)鍵。

隨著(zhù)新房住宅剛需一族回流到三四線(xiàn)城市，作為房產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，燈飾經(jīng)銷(xiāo)商應自主考慮向三四線(xiàn)城市進(jìn)行擴張，依靠工廠(chǎng)資源與自身資源進(jìn)行下級市場(chǎng)擴張，大可利用現有優(yōu)質(zhì)團隊的基礎，采取職業(yè)經(jīng)理人或店長(cháng)入股的形式把下級市場(chǎng)開(kāi)拓出來(lái)，培養以及復制，搶奪更多市場(chǎng)份額。

退出不良的商圈 加強重點(diǎn)商圈終端推廣

正所謂近朱者赤，近墨者黑，做生意也是一樣。狀態(tài)是可以被感染的，經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)以及店員的心態(tài)，一個(gè)不良的商圈市場(chǎng)肯定是會(huì )消磨掉老板的耐心，所以調整自身所處的位置從而改變心態(tài)，是做市場(chǎng)的前提，打造出積極競爭的生意氛圍才能在市場(chǎng)站穩腳跟。在退出不良商圈，進(jìn)駐重點(diǎn)商圈后要做的就是如何進(jìn)行終端的有效推廣，這一點(diǎn)，如今的家居建材市場(chǎng)可考慮如何把渠道做通做透，不要去想全盤(pán)推廣占有，比如一個(gè)樓盤(pán)一個(gè)樓盤(pán)的重點(diǎn)突破，發(fā)展幾個(gè)可以穩定產(chǎn)出的裝飾設計公司等，一旦穩定下來(lái)，可以帶來(lái)的效益是十分可觀(guān)的。

重視人才培養 打造戰力團隊

人是一切銷(xiāo)售的根本，任何一個(gè)組織都需要打造出一個(gè)有戰力的團隊，門(mén)店團隊的構成包括三塊，一是燈飾經(jīng)銷(xiāo)商老板，二是職業(yè)經(jīng)理人，三是門(mén)店銷(xiāo)售人員，麻雀雖小五臟俱全，門(mén)店人員的結構也需如此，分工明確才可讓整個(gè)門(mén)店有條不紊的運轉。燈飾經(jīng)銷(xiāo)商要加強人員的培訓，要做到強將手下無(wú)弱兵就要不停的進(jìn)行訓練。另外，針對門(mén)店人員要做到優(yōu)勝劣汰，有培訓就要做到有考核，有考核就必須有監督，這樣才可做到落地執行，最終才能提高門(mén)店業(yè)績(jì)。

因此，著(zhù)名燈飾品牌的經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現盈利，做好門(mén)店經(jīng)營(yíng)是必不可少的，而做好門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理，需要經(jīng)銷(xiāo)商從市場(chǎng)、商圈以及人才方面下功夫。通過(guò)"三管齊下"，才可增強門(mén)店在家居賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現門(mén)店效益快速提升。