淺談燈飾經(jīng)銷(xiāo)商“黑馬”是怎樣養成的

燈飾企業(yè)完善的生產(chǎn)模式是首要因素

任何一匹黑馬的造就，都要先完善的生產(chǎn)模式作為支撐。黑馬想要在市場(chǎng)上一躍成名，必須具備兩個(gè)條件。首先是要具備足夠的資金實(shí)力，這是一個(gè)基本門(mén)檻;其次是品牌本身要有一定的歷史沉淀，至少要在消費者的認知里面，認可該企業(yè)品牌。

燈飾產(chǎn)品前期推廣為鋪墊

消費者認可一款產(chǎn)品的價(jià)值，到心甘情愿地去購買(mǎi)該產(chǎn)品，是一個(gè)說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短的過(guò)程，這需要產(chǎn)品前期的推廣工作作為鋪墊，也是一匹黑馬成長(cháng)的關(guān)鍵一步。

燈飾企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇具有決定性

燈飾企業(yè)能否發(fā)力成功，營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇是決定性的要素，到底是選擇傳統的模式向經(jīng)銷(xiāo)商借力發(fā)展，還是自建渠道，獨打一片江山?

利用傳統的模式進(jìn)行燈飾產(chǎn)品宣傳

向成熟經(jīng)銷(xiāo)商借力。只有借助成熟的、強大的渠道優(yōu)勢，才能在短時(shí)間內迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。畢竟對于一個(gè)燈飾品牌而言，渠道是很難跨越的一道坎。其次，如果所有的購買(mǎi)場(chǎng)所都擺上了你的產(chǎn)品，給消費者傳達出一個(gè)直接信號就是，這是一款主流產(chǎn)品，這實(shí)際上比什么廣告宣傳都有效。但問(wèn)題又來(lái)了，人家通過(guò)代理其他燈飾品牌辛苦建立起來(lái)的渠道，怎么可能輕易用來(lái)為你創(chuàng )造價(jià)值?其實(shí)嘛，想要借雞生蛋，就要付出足夠的代價(jià)。

創(chuàng )新燈飾企業(yè)模式

盡管模式上的創(chuàng )新確實(shí)能幫助企業(yè)掃清很多障礙，但對于渠道建設這一塊，企業(yè)早晚都無(wú)法避免，與其現在花費較大的代價(jià)去尋找現成渠道，倒不如穩扎穩打，從自建渠道開(kāi)始，尋找一些真正對產(chǎn)品感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)共同創(chuàng )業(yè)。

宣傳燈飾產(chǎn)品便是通過(guò)"抓兩頭，帶中間"的指導思想，探索出"終端和消費者"兩盤(pán)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，雙盤(pán)共振，達到對市場(chǎng)占有最大化!同時(shí)，實(shí)行渠道扁平化管理，降低成本的同時(shí)，提高執行力，市場(chǎng)信息反饋通道更快捷，機動(dòng)性更強。

雖說(shuō)，培養一匹"黑馬"的過(guò)程并不簡(jiǎn)單，但是一旦養成，便可一日千里，總之，燈飾企業(yè)還需重視對經(jīng)銷(xiāo)商的培養。