紅木家具行業(yè)整合升級　轉變營(yíng)銷(xiāo)方式

以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場(chǎng)的出現，是家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)一步細分市場(chǎng)的必然結果，這是個(gè)趨勢，也是未來(lái)的主流，因為紅木家具屬于貴重消費品，不能與普通家居裝飾產(chǎn)品混同，降低價(jià)值。在這樣的趨勢下，關(guān)于紅木家具品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式，正在被各方所關(guān)注。

誰(shuí)在購買(mǎi)紅木家具?

紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實(shí)用功能之外，也因為藝術(shù)與價(jià)值因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來(lái)更成為投資與理財的工具。綜合這些，可以知道紅木家具的消費群中首先當是裝修業(yè)主，包括了家庭業(yè)主與企業(yè)業(yè)主;其次是一些對中國傳統文化非常感興趣的收藏家與愛(ài)好者;第三則是從事投資理財方面的專(zhuān)業(yè)人士或者投資人。這些人構成了紅木家具與藝術(shù)品的消費群。

從品牌營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，以上紅木家具的消費群具有明顯的三高特點(diǎn)，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，要符合他們的消費心態(tài)，研究表明，三高消費群的消費價(jià)值觀(guān)核心點(diǎn)是反對浪費，注重價(jià)值，因此，在營(yíng)銷(xiāo)方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設計。

從更貼合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，對于他們來(lái)說(shuō)，品質(zhì)的吸引要超過(guò)價(jià)格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過(guò)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，設計的認同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰略方向。

競爭要選擇好對手

既然已經(jīng)確定好紅木家具品牌的消費群體，也已經(jīng)清晰了紅木家具品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式與戰略發(fā)展方向，就必須再談?wù)劶t木家具品牌的競爭對手。

常規思維認為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應該紅木家具品牌?？梢哉f(shuō)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業(yè)的發(fā)展。

德魯克說(shuō)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說(shuō)企業(yè)的未來(lái)在外部。從這個(gè)角度來(lái)理解，紅木家具企業(yè)的競爭對手在外部而不在內部。

外部是什么呢?又得回到消費群的探討。第一消費群，與紅木家具爭奪裝修業(yè)主的是誰(shuí)?第二消費群，與紅木家具爭奪收藏家與收藏愛(ài)好者的是誰(shuí)?第三消費群，與紅木家具爭奪投資人的是誰(shuí)?

回答好這個(gè)問(wèn)題，就徹底解決了競爭對手的問(wèn)題。紅木家具品牌企業(yè)的競爭對手應該是板式家具制造企業(yè)、非中國傳統文化方面的收藏品制造企業(yè)(如名表名包制造企業(yè))、黃金證券股票投資機構等等。

跳出紅木家具制造行業(yè)看，紅木家具產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式裝修風(fēng)格的家庭或企業(yè)沒(méi)有超過(guò)市場(chǎng)總量的20%，其中購買(mǎi)紅木家具或辦公用品的沒(méi)有超過(guò)市場(chǎng)總量的5%，如果采取其他風(fēng)格裝修的業(yè)主認同中式裝修風(fēng)格并采用，這個(gè)轉化比例只要達到5%，就能直接促進(jìn)紅木家具行業(yè)實(shí)現超過(guò)25%的行業(yè)增長(cháng)!這是一個(gè)多么巨大的數據。

紅木家具品牌傳播該改變風(fēng)向了

作為支持并愿意與紅木家具品牌企業(yè)共同發(fā)展的文化傳播者，深圳陽(yáng)光紅木文化家居廣場(chǎng)的陳總表示，紅木家具品牌該改變傳播方向了。伴隨陽(yáng)光紅木文化家居廣場(chǎng)項目的籌備與推進(jìn)，陳總最近一直在推進(jìn)紅木品牌文化的傳播，包括支持深圳新聞網(wǎng)創(chuàng )辦中國紅木會(huì )等重大舉措，都在強力推進(jìn)中。

近期即將上線(xiàn)的中國紅木會(huì )，是官方媒介中首個(gè)以紅木為主題的宣傳窗口，它一舉跳出過(guò)去紅木行業(yè)歸屬家居行業(yè)的作法，開(kāi)創(chuàng )性地以紅木為獨立行業(yè)進(jìn)行傳播，這與深圳陽(yáng)光紅木文化家居廣場(chǎng)從家居市場(chǎng)細分而出，獨立成為嶄新的消費行業(yè)，有異曲同工之意。

紅木家具品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播方向也應該如此，瞄準正確的消費群體，找對正確的競爭對手，開(kāi)始合適的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播，這才是紅木家具品牌企業(yè)的未來(lái)之路。