探討紅木家具的購買(mǎi)渠道，從未如此的思考過(guò)

紅木家具，很多人都認為是比較貴重的的東西，比較適合去家具城、家具展廳等等這些實(shí)體店去購買(mǎi)，覺(jué)得還是實(shí)物比價(jià)容易挑選，容易辨別，就算質(zhì)量有問(wèn)題也比較容易退換，就是抱著(zhù)這樣的心理“反正他這么大一家店在這里出了事他跑不掉的”，總是抱著(zhù)這樣“心安”的思想，很大的一部分紅木消費者選擇了實(shí)體店購買(mǎi)紅木家具，只有一小部分的消費者選擇了網(wǎng)上購買(mǎi)紅木?？墒呛镁安⒉婚L(cháng)，實(shí)體店逍遙的日子破滅了，混亂的紅木家具市場(chǎng)經(jīng)過(guò)新聞媒體一步步揭露內情，一些實(shí)體店的無(wú)良做法被大家所得知，由此及烏，很多實(shí)體店都被波及到，大家對紅木實(shí)體店的信任也降到了冰點(diǎn)。

本來(lái)買(mǎi)套紅木家具回家是件高高興興的事，結果你實(shí)體店給我來(lái)這一出，給誰(shuí)都不會(huì )高興。消費者對紅木家具店產(chǎn)生了懷疑，不再莫名就信任紅木家具店。再加上由于實(shí)體店的銷(xiāo)售并不是很理想，一些紅木廠(chǎng)家開(kāi)始了新的布局，開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售紅木家具，企圖以更低的價(jià)格、更優(yōu)的質(zhì)量挽回市場(chǎng)。

網(wǎng)上購物是新鮮事物，一開(kāi)始在網(wǎng)上購買(mǎi)紅木家具的人是非常少的，再加上喜歡紅木家具的消費者往往都是一些中老年齡的要多一些，對網(wǎng)購這種比較虛幻的、看不到的事物還是抱著(zhù)一種不放心的心理。很多消費者再三考慮是去實(shí)體店還是網(wǎng)上購買(mǎi)，考慮了很久，還是老思維，選擇了實(shí)體店，認為實(shí)體店的靠譜。殊不知老實(shí)人總是會(huì )上當，電視上還是經(jīng)常會(huì )看到很多消費者上當受騙，直到后來(lái)大家開(kāi)始接受網(wǎng)上購買(mǎi)紅木家具這種觀(guān)念，接受了網(wǎng)購這個(gè)新鮮事物。

可能很多人會(huì )發(fā)問(wèn)：網(wǎng)購紅木有什么好處?網(wǎng)上購買(mǎi)紅木有什么優(yōu)勢?網(wǎng)購紅木已經(jīng)成為時(shí)下最興的方式，我們來(lái)細數一下網(wǎng)購紅木的原因有哪些吧?

首先是價(jià)格，有一句話(huà)說(shuō)得好：“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，這句話(huà)客戶(hù)喜歡聽(tīng)得落實(shí)，紅木改變過(guò)去的模式，不再是廠(chǎng)家——商家——消費者，直接就是廠(chǎng)家——消費者，中間省下很多費用，像一些水電、店租、人工等等都省下了，直接就是廠(chǎng)家生產(chǎn)完畢呼叫物流就把紅木家具送到千千萬(wàn)萬(wàn)的用戶(hù)手里。坐上馬云爸爸的“直通車(chē)”，依靠互聯(lián)網(wǎng)+的模式重新崛起。不得不說(shuō)這一步走得確實(shí)漂亮，省下中間商的費用，以出產(chǎn)價(jià)把紅木家具帶給大家，以更低的價(jià)格打破實(shí)體店一家獨大的局面，用價(jià)格的優(yōu)勢獲取消費者的信任。當然說(shuō)是單純的‘出廠(chǎng)價(jià)’是不可能的，廠(chǎng)家網(wǎng)上銷(xiāo)售紅木家具，他得有一支電商團隊，辦公的場(chǎng)所...而這些又把價(jià)格拉高了些許，但是總的來(lái)說(shuō)紅木家具的價(jià)格無(wú)疑是低了些許。這也是很多消費者能實(shí)實(shí)在在看到的改變，試試在在得到的優(yōu)惠，我想大概沒(méi)有人會(huì )拒絕不僅“物美”還“價(jià)廉”的紅木家具吧。

再有就是質(zhì)量問(wèn)題啦，任何一個(gè)消費者除了價(jià)格，最最關(guān)心的往往還是價(jià)格，花了辛苦錢(qián)買(mǎi)到次貨、質(zhì)量有問(wèn)題的，甚至是假貨，這是誰(shuí)都不想碰到的。率先打破僵局的紅木廠(chǎng)家很明顯認識到了這點(diǎn)，抓住了這一點(diǎn)，抓住了消費者的心理，提出可以直接到工廠(chǎng)來(lái)參觀(guān)，看實(shí)物，看半成品。同樣是實(shí)物，在這一點(diǎn)上，消費者的心終于偏向了網(wǎng)購，網(wǎng)購有實(shí)物，實(shí)體店有實(shí)物，當然要選價(jià)格低的。再說(shuō)紅木家具店賣(mài)的是成品家具，有沒(méi)有“加料”都不知道，沒(méi)看到新聞常常播的套路嗎，還有網(wǎng)購可以直接到廠(chǎng)家觀(guān)看，在沒(méi)有上漆、沒(méi)有打磨的情況下看到紅木家具最原始的一面，還有比這更靠譜的嗎?想想也對，于是消費者的消費心理從“反正他這么大一家店在這里出了事他跑不掉的”變成了“反正他這么大一家店在這里出了事他跑不掉的”，再說(shuō)還有馬云爸爸的電商給我撐腰，可謂是給足了勇氣網(wǎng)購紅木家具。

看紅木新聞看多了，哪些貼皮、拼料、假貨...這些手段看得心都慌了，去家具店看成品?不了，我不是專(zhuān)家，還是約個(gè)時(shí)間去廠(chǎng)家看看白胚(半成品)，這樣至少還能做做功課去‘考察’紅木家具，這樣心安很多，總之現在紅木家具的消費者已經(jīng)開(kāi)始從實(shí)體店轉到了網(wǎng)店上來(lái)。也不是說(shuō)紅木家具店的就很差，網(wǎng)店就很好，網(wǎng)店也有網(wǎng)店的弊端。比如說(shuō)家里房子再給幾天就要入住了，需要一套紅木家具，你在網(wǎng)上購買(mǎi)的話(huà)，幾天的時(shí)間很多都是趕不上的，網(wǎng)上通常是需要一段時(shí)間的，實(shí)體店就不同了，你看上一套，有庫存直接打包讓你帶走。實(shí)體店有些地方的優(yōu)勢也是網(wǎng)店不能普及的，所以網(wǎng)店優(yōu)勢是有優(yōu)勢，但不是占據絕對的地位。

不管怎么說(shuō)網(wǎng)上購買(mǎi)紅木已經(jīng)成為了很多人的選擇，朋友你是否又是網(wǎng)上購買(mǎi)紅木家具?