紅木行業(yè)的“爆品？”“工業(yè)革命？”他們都是在耍流氓！

紅木行業(yè)2014-2018年紀要：

2014-2015年：東非酸枝迅速崛起，眾多廠(chǎng)家對東非酸枝的暴利趨之若鶩。

2016年至2017年：新中式的概念風(fēng)靡紅木圈，新中式成為眾多廠(chǎng)家炒作概念的香饃饃。

2018年時(shí)至今日紅木市場(chǎng)圈風(fēng)潮居然是所謂的爆品時(shí)代的工業(yè)革命。

前 言

工廠(chǎng)當然是量大形成規模效益才能獲得更多的成本優(yōu)勢，我們看到紅木行業(yè)的“爆品”“行業(yè)革命”的時(shí)候有點(diǎn)別扭，爆品需要具備三個(gè)基本特點(diǎn)：

第一，創(chuàng )新，設計上的創(chuàng )新符合消費者的審美。

第二，極致，把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致。

第三，痛點(diǎn)，一定要解決消費者的痛點(diǎn)。

而現在業(yè)內所謂的爆品都是一些做了好幾年的老款式，不存在設計一說(shuō)。

第二品質(zhì)做到極致，如果一定要說(shuō)這些爆品有什么極致，他們把偷工減料做到了極致。

第三，痛點(diǎn)，難道紅木家具消費者的痛點(diǎn)是價(jià)格?這么說(shuō)來(lái)痛點(diǎn)太好抓了，因為所有各行各業(yè)的痛點(diǎn)都是價(jià)格。

“行業(yè)爆品?”

今天我們不講產(chǎn)品質(zhì)量本身，以后我們將有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品文章讓大家理解產(chǎn)品的差異。

講講紅木行業(yè)商業(yè)環(huán)境與爆品相關(guān)的事兒。

第一，實(shí)體經(jīng)濟無(wú)利好，紅木行業(yè)也不例外，大家都在說(shuō)生意難做，一個(gè)原因是因為近些年大量的資金涌入紅木行業(yè)，從2014年開(kāi)始中山大涌的紅木家具廠(chǎng)成幾何倍數增長(cháng)，導致嚴重產(chǎn)能過(guò)剩，最近兩年經(jīng)營(yíng)不善的廠(chǎng)家陸續倒閉，這是正常市場(chǎng)規律，市場(chǎng)在不斷萎縮，實(shí)體經(jīng)濟在不斷下滑，產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，大涌的家具廠(chǎng)的數量比每天來(lái)大涌訂貨的客人還多得多，這是事實(shí)，紅森堂堂主認為當下所謂的爆品，只是廠(chǎng)家為了打價(jià)格戰祭出來(lái)遮人耳目的大旗而已。

第二，再說(shuō)說(shuō)綜合成本，受到環(huán)保和貿易戰影響，廠(chǎng)房租金，原材料，包裝材料成本幾乎翻倍，而人工成本更不用說(shuō)，手工行業(yè)手藝好的師傅真是鳳毛麟角。那么在原材料，包裝，廠(chǎng)房，人工等所有生產(chǎn)因素上漲的情況下，這些的“爆品”的價(jià)格卻幾乎腰斬，是不是有貓膩?去年大涌批發(fā)純刺猬紫檀財源滾滾2.2萬(wàn)左右，今年經(jīng)歷了眾多成本上漲的因素之后，因為工業(yè)革命的到來(lái)成本反而批發(fā)價(jià)降到了1.5萬(wàn)以下?其實(shí)這個(gè)價(jià)格就是新會(huì )最便宜的毛坯加上最低工價(jià)的打磨油漆能做出的價(jià)格，“工業(yè)革命”實(shí)際上是經(jīng)營(yíng)的一種倒退?；蛘哒f(shuō)是把劣質(zhì)的新會(huì )貨經(jīng)過(guò)打磨油漆，然后包裝一下，冠之以“工業(yè)革命”的概念，就是“爆款”?(新會(huì )也有很多做的好的半成品工廠(chǎng)，但是毛坯價(jià)格比這種爆款成品價(jià)格還高)

第三，再說(shuō)說(shuō)技術(shù)含量，中國向來(lái)缺的是賺錢(qián)的項目，從來(lái)不缺錢(qián)。如果機器在綜合成本提升20%的情況下能使總生產(chǎn)成本降低50%，真的有這么高的效益為什么整個(gè)行業(yè)都在叫苦不迭而不愿意去完成工業(yè)改革?據我了解我們行業(yè)某大廠(chǎng)機器因為銷(xiāo)量問(wèn)題屬于半開(kāi)半休停狀態(tài)。紅木是一個(gè)小眾商品，受銷(xiāo)量限制，機械化作業(yè)對行業(yè)帶來(lái)的推動(dòng)遠沒(méi)有想象中的巨大，因為過(guò)量生產(chǎn)的結果就是積壓庫存。

第四，再說(shuō)說(shuō)品質(zhì)，工業(yè)革命不僅要帶來(lái)產(chǎn)量的提升，必須還要帶來(lái)質(zhì)量的提升。今年展會(huì )陪經(jīng)銷(xiāo)商朋友看到各大鼓吹爆款廠(chǎng)家的爆款刺猬紫檀產(chǎn)品，展廳的樣品是全鬼臉，頂級紋路，我朋友問(wèn)了：這個(gè)錢(qián)就是這個(gè)貨嗎?銷(xiāo)售說(shuō)：不是，我們廠(chǎng)里會(huì )給你挑其他更好的。我朋友不信：那么走去你廠(chǎng)里看看。檢閱半成品的品質(zhì)之后，朋友走出廠(chǎng)門(mén)回到車(chē)上跟我第一句話(huà)就說(shuō)：這個(gè)廠(chǎng)在侮辱我的智商!其他的毛坯貨都是垃圾!我開(kāi)玩笑說(shuō)：是不是有種給你看的是范冰冰，交的貨卻是鳳姐的感覺(jué)?

在無(wú)數次反復的思量中，我覺(jué)得真正的工業(yè)革命一定是產(chǎn)量和質(zhì)量的雙重提升，沒(méi)有品質(zhì)和沒(méi)有休止的價(jià)格戰只會(huì )給市場(chǎng)帶來(lái)深深的負面影響，一個(gè)企業(yè)不僅僅要賺錢(qián)，還要有社會(huì )責任感。如果把劣質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)包裝和高超的營(yíng)銷(xiāo)手段推銷(xiāo)給消費者，白天高舉產(chǎn)業(yè)革命大旗，晚上在家數著(zhù)不明真相卻信任你的消費者的鈔票，這種“岳不群”式的“爆品”我們真的不要!

文中只針對“爆品”“行業(yè)風(fēng)暴”的現象發(fā)表評論，不針對某些廠(chǎng)家，請大家不要對號入座，1.5萬(wàn)以?xún)蓉斣礉L滾在江門(mén)和浙江市場(chǎng)一直都有，這種沒(méi)有品質(zhì)的爆品對市場(chǎng)毫無(wú)沖擊可言，其負面作用就是擾亂市場(chǎng)環(huán)境和侵犯消費者利益，消費者應該警惕并避而遠之。

早在幾十年前魯迅先生就告訴了我們爆品的真諦：

“這世界上本來(lái)沒(méi)有爆品，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，買(mǎi)的人多了，自然就成為了爆品!”

----

附：這個(gè)文字早就在2018年年初寫(xiě)了，今天把它傳上來(lái)的時(shí)候我想分享我此刻的感悟：

“工藝品最大的價(jià)值在于凝聚了人類(lèi)智慧的結晶，中國傳統工藝品都是中華民族能工巧匠們傾注大量精力和心血鑄就而成，無(wú)論是中國傳統古典家具，還是四大繡，瓷器，園林，字畫(huà)等等，永遠都只會(huì )少而精，在這個(gè)浮躁的社會(huì )，傳統手藝人越來(lái)越少，還有多少人能給你靜下心來(lái)精耕細作?我們購買(mǎi)的和欣賞的不僅僅是一件商品，而是一件匯聚民族文化的藝術(shù)品，我們花的錢(qián)更大的價(jià)值在于購買(mǎi)了這種有工匠精神的大師們?yōu)楫a(chǎn)品所付出的時(shí)間和精力，他們的大智慧和大才能施展在稀缺的自然資源上，這才鑄就了人間的藝術(shù)精品，這也是這類(lèi)產(chǎn)品最讓人心醉神迷和最有魅力最有吸引力的地方。