把握中層消費需求，紅木家具企業(yè)可主打產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟水平的提高，人們的生活水平也在逐步提高，越來(lái)越多的消費者希望過(guò)上優(yōu)質(zhì)的生活。然而，高端奢侈品消費并非對每個(gè)人都有益。因此，許多紅木家具企業(yè)把重點(diǎn)放在了中端產(chǎn)品上，這不僅把產(chǎn)品的價(jià)格控制在適當的范圍內，而且滿(mǎn)足了公眾對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。

中層消費者應被視為主要目標群體

目前，中國家居市場(chǎng)主要分為三個(gè)檔次:高、中、低。一般來(lái)說(shuō)，作為中國大多數中層消費者，中層產(chǎn)品顯然更符合大眾口味，大多數消費者選擇中層的紅木家具產(chǎn)品。雖然中檔紅木家具的價(jià)格在中間，但并不意味著(zhù)質(zhì)量在中間。中檔產(chǎn)品通常意味著(zhù)更實(shí)用、更經(jīng)濟、更便宜的產(chǎn)品。

正是因為許多消費者在選擇家居產(chǎn)品時(shí)不會(huì )像以前那樣容易滿(mǎn)足。他們通常會(huì )選擇價(jià)格合適、質(zhì)量好的紅木家具產(chǎn)品。中國的中產(chǎn)階級消費者占了相當大的比例，大多數紅木家具企業(yè)應該以中層消費者為主要目標群體，根據他們的消費特點(diǎn)和習慣制定發(fā)展戰略，這是取勝的唯一途徑。

企業(yè)通過(guò)調整和轉型適應市場(chǎng)需求

隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快、中小家庭用戶(hù)的增加以及精裝房市場(chǎng)的擴大，這些給紅木家具市場(chǎng)帶來(lái)了機遇和挑戰。然而，城鎮市場(chǎng)與一、二線(xiàn)市場(chǎng)的收入仍有一定差距，收入決定消費能力。因此，在推進(jìn)新型城鎮化的過(guò)程中，未來(lái)的直接受益將是中低端消費，中等生活水平的消費者仍將是社會(huì )消費的主體。

高端消費者購買(mǎi)的高端豪華紅木家具不符合大眾消費水平，中等、中上等產(chǎn)品更受歡迎。因此，紅木家具企業(yè)仍需鎖定中端市場(chǎng)，適當降低眼光，并根據中等收入人群的消費特點(diǎn)制定研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)策略，從而提高企業(yè)效益。

業(yè)內人士建議，紅木家具企業(yè)應該從自身發(fā)展的角度確定自己的定位和目標群體，對市場(chǎng)進(jìn)行深入分析和挖掘，了解消費者需要什么樣的產(chǎn)品，通過(guò)不斷的調整和轉型來(lái)適應市場(chǎng)需求。