把握中層消費需求，紅木家具企業可主打產品性價比

隨著社會經濟水平的提高，人們的生活水平也在逐步提高，越來越多的消費者希望過上優質的生活。然而，高端奢侈品消費并非對每個人都有益。因此，許多紅木家具企業把重點放在了中端產品上，這不僅把產品的價格控制在適當的范圍內，而且滿足了公眾對產品質量的要求。

中層消費者應被視為主要目標群體

目前，中國家居市場主要分為三個檔次:高、中、低。一般來說，作為中國大多數中層消費者，中層產品顯然更符合大眾口味，大多數消費者選擇中層的紅木家具產品。雖然中檔紅木家具的價格在中間，但并不意味著質量在中間。中檔產品通常意味著更實用、更經濟、更便宜的產品。

正是因為許多消費者在選擇家居產品時不會像以前那樣容易滿足。他們通常會選擇價格合適、質量好的紅木家具產品。中國的中產階級消費者占了相當大的比例，大多數紅木家具企業應該以中層消費者為主要目標群體，根據他們的消費特點和習慣制定發展戰略，這是取勝的唯一途徑。

企業通過調整和轉型適應市場需求

隨著城市化進程的加快、中小家庭用戶的增加以及精裝房市場的擴大，這些給紅木家具市場帶來了機遇和挑戰。然而，城鎮市場與一、二線市場的收入仍有一定差距，收入決定消費能力。因此，在推進新型城鎮化的過程中，未來的直接受益將是中低端消費，中等生活水平的消費者仍將是社會消費的主體。

高端消費者購買的高端豪華紅木家具不符合大眾消費水平，中等、中上等產品更受歡迎。因此，紅木家具企業仍需鎖定中端市場，適當降低眼光，并根據中等收入人群的消費特點制定研發、生產、營銷和售后服務策略，從而提高企業效益。

業內人士建議，紅木家具企業應該從自身發展的角度確定自己的定位和目標群體，對市場進行深入分析和挖掘，了解消費者需要什么樣的產品，通過不斷的調整和轉型來適應市場需求。