拉升市場(chǎng)銷(xiāo)量靠性?xún)r(jià)比，十大紅木家具企業(yè)消費需求需把握

隨著(zhù)原材料和人力資源的不斷增加，各大紅木家具企業(yè)面臨著(zhù)越來(lái)越大的生存壓力。然而，就買(mǎi)方市場(chǎng)而言，許多紅木家具企業(yè)仍然采用“價(jià)格戰”的方法來(lái)刺激市場(chǎng)銷(xiāo)售，這確實(shí)不是一個(gè)好策略。如果能把握消費需求與成本績(jì)效之間的平衡，十大紅木家具企業(yè)的發(fā)展一定會(huì )更加順利。

紅木家具消費者群體被細分

受傳統文化影響，紅木家具的主要消費者，即直接使用產(chǎn)品的用戶(hù)。在激烈的競爭中，能夠勝出的品牌必須是那些圍繞特定群體推出營(yíng)銷(xiāo)策略的品牌。只有將目標群體的需求融入產(chǎn)品中，使紅木家具產(chǎn)品越來(lái)越接近消費者眼中的完美產(chǎn)品，紅木家具十大品牌才能獲得更廣闊的市場(chǎng)。

消費者群體通?？梢苑譃槿N類(lèi)型。首先，隨著(zhù)城市化的快速發(fā)展，只需要滿(mǎn)足功能需求的經(jīng)濟能力較弱的客戶(hù)已經(jīng)搬進(jìn)了樓房。他們在購買(mǎi)紅木家具時(shí)基本上不考慮品牌，甚至會(huì )找木匠定制一套現成的。第二是提高性需求，其目的是提高他們的生活質(zhì)量，那么他們就是高端品牌的目標群體。第三，孩子們在外面工作，為老人買(mǎi)房子和裝修，大多數顧客會(huì )考慮十大紅木家具品牌的產(chǎn)品。

性?xún)r(jià)比更適合消費者需求

在當今競爭激烈、變化迅速的市場(chǎng)中，即使是在二線(xiàn)、三線(xiàn)城市，甚至是鄉鎮市場(chǎng)，人們也在不斷地問(wèn)哪里有新的款式和產(chǎn)品。二線(xiàn)和三線(xiàn)城市，尤其是鄉鎮市場(chǎng)，消費能力較低，如果紅木家具產(chǎn)品只定位在高端，它們將“無(wú)人問(wèn)津”。雖然二線(xiàn)和三線(xiàn)城市的平均消費能力趕不上一線(xiàn)城市，但也有數據顯示，二線(xiàn)和三線(xiàn)城市的消費者仍然需要得到不同的對待。

消費者現在理解了“性?xún)r(jià)比”這個(gè)詞，經(jīng)過(guò)多次價(jià)格戰，他們不再有購買(mǎi)拼價(jià)格的產(chǎn)品沖動(dòng)，理性消費讓每個(gè)人都注重“成本效益”。面對競爭對手的挑戰，許多企業(yè)已經(jīng)展開(kāi)價(jià)格戰，但真正能被市場(chǎng)認可的品牌并不是價(jià)格最低的品牌。只要十大紅木家具企業(yè)把握得當，消費者對成本效益的需求就能在市場(chǎng)上站穩腳跟。