紅木家具品牌關(guān)注投入產(chǎn)出比，要找準目標消費需求

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，紅木家具企業(yè)最注重投入產(chǎn)出比。事實(shí)上，為了獲得豐厚的回報，紅木家具品牌必須在長(cháng)期規劃的前提下，做好產(chǎn)品定位，找出目標消費者的偏好和需求，“對癥下藥”，以最低的成本獲取最大的利潤。

產(chǎn)品永遠是營(yíng)銷(xiāo)的支撐點(diǎn)

任何營(yíng)銷(xiāo)的支撐點(diǎn)總是產(chǎn)品，但是產(chǎn)品不應該被分成獨立的屬性。產(chǎn)品是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統中的步槍和彈藥，產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基本武器，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，必須將其融入營(yíng)銷(xiāo)的內涵。然而，許多紅木家具企業(yè)并不了解產(chǎn)品的真正價(jià)值，產(chǎn)品應該結合工業(yè)設計、技術(shù)、銷(xiāo)售理念、成本、生產(chǎn)效率、現場(chǎng)安裝等一系列基本要求。

低值產(chǎn)品也能產(chǎn)生高回報

事實(shí)上，許多人認為技術(shù)含量高的產(chǎn)品更有產(chǎn)品價(jià)值，這種理解是錯誤的。低價(jià)值產(chǎn)品也能產(chǎn)生高價(jià)值回報，對于紅木家具品牌來(lái)說(shuō)，可以更好地控制成本，提高生產(chǎn)效率，方便貨物的儲存和流通，提高資金周轉率，擁有敏銳的營(yíng)銷(xiāo)工具，提高競爭力，具有較強的市場(chǎng)適應性和較高的市場(chǎng)份額。這對紅木家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率和競爭力至關(guān)重要，是進(jìn)入市場(chǎng)和消除障礙的最基本保障。

普通消費者需要更多價(jià)廉物美的產(chǎn)品

對于普通消費者來(lái)說(shuō)，紅木家具產(chǎn)品可以簡(jiǎn)單易用、經(jīng)久耐用、價(jià)格實(shí)惠、方便快捷，而不會(huì )給人太多所謂的專(zhuān)業(yè)內容來(lái)愚弄。專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品有技術(shù)利器、品牌利器和增值利器。當然，支持他們的專(zhuān)業(yè)服務(wù)是不可避免的。一些跨國企業(yè)擁有相對領(lǐng)先的核心技術(shù)優(yōu)勢，這可能是不可避免的。但是，如果紅木家具品牌沒(méi)有不定期持續創(chuàng )新技術(shù)和發(fā)布具有亮點(diǎn)的新產(chǎn)品，品牌一旦進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì )被定格，很容易導致品牌長(cháng)期徘徊不前。

紅木家具品牌依靠低端來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，只有當口袋里有錢(qián)時(shí)才能爭取更高的目標，這并不是不可能的，但這比那些對高、中、低產(chǎn)品有明確產(chǎn)品計劃的企業(yè)要困難得多。此外，技術(shù)一直是企業(yè)發(fā)揮持續競爭力的有效砝碼，也是打造品牌的戰略基礎。如果紅木家具品牌可以做到這一點(diǎn)，為什么不考慮更長(cháng)遠的發(fā)展計劃?