深度分析：紅木家具多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式

一直以來(lái)，紅木代表著(zhù)家具行業(yè)的“高富帥”，高貴、高雅、高端等美譽(yù)加身。歷經(jīng)幾十年高速發(fā)展之后，今天整個(gè)中國的紅木家具市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式也呈現著(zhù)多樣化，因地制宜，每種營(yíng)銷(xiāo)之路都各有優(yōu)劣。

一、代理制

優(yōu)勢：代理制對于現代家具或普通家具營(yíng)銷(xiāo)方式中通常使用的一種，對于廠(chǎng)家開(kāi)拓全國市場(chǎng)進(jìn)行大規模的銷(xiāo)售具有很強的市場(chǎng)優(yōu)勢。

劣勢：對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)又有不了解終端市場(chǎng)，不容易控制終端市場(chǎng)的弊病?，F在許多紅木家具公司使用該種銷(xiāo)售方式開(kāi)拓外部市場(chǎng)，如廣東的許多紅木廠(chǎng)家開(kāi)拓山東、北京、江蘇、上海等地的市場(chǎng)，都采用了代理制銷(xiāo)售。代理制銷(xiāo)售對紅木廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)會(huì )出現許多弊?。?/p>

首先，由于紅木家具價(jià)值較高，一件或一套家具的價(jià)值幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)庫存量不會(huì )太大，如果銷(xiāo)售較好，很容易造成斷貨，從而阻礙了消費者購買(mǎi)的積極性;

其次，通過(guò)代理銷(xiāo)售，紅木家具廠(chǎng)家不了解終端消費者的需求，消費者的個(gè)性化需求無(wú)法滿(mǎn)足，不利于紅木家具廠(chǎng)家提供針對性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);

再次，通過(guò)代理銷(xiāo)售，公司的營(yíng)銷(xiāo)策略很難得到徹底執行。

二、直銷(xiāo)制

優(yōu)勢：對紅木古典家具來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)省略中間銷(xiāo)售環(huán)節，能為廠(chǎng)家賺取巨大的利潤。

劣勢：但同時(shí)這種方式產(chǎn)生的費用也非常高，因為開(kāi)設直營(yíng)店需要有高素質(zhì)的人才，有很高的人力成本;開(kāi)店的選址、裝修會(huì )產(chǎn)生很大的店面費用。所以這種銷(xiāo)售方式有使用范圍：

1、是紅木家具消費需求巨大的市場(chǎng)，如北京、上海等大城市。

2、是適用于公司所在城市。

三、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售

優(yōu)勢：1、由于工作節奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費者沒(méi)有時(shí)間去商場(chǎng)選購商品，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售日漸流行。

2、對于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售節約了大量的店面租金、人員成本，是很好的銷(xiāo)售方式，許多紅木廠(chǎng)家在紛紛在大型的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做廣告，將公司精美的紅木家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。

3、消費者足不出戶(hù)就可以在網(wǎng)站上選購自己喜愛(ài)的紅木家具，節約了大量的時(shí)間和精力。

劣勢：網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售最大的弊病就是產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)物感。因此這需要紅木廠(chǎng)家以誠信為基礎，送貨的產(chǎn)品在材質(zhì)、款式、工藝、顏色等方面要和網(wǎng)絡(luò )宣傳的一致。否則不但會(huì )造成客戶(hù)的流失，還會(huì )造成對整個(gè)網(wǎng)站的不信任。

四、設廠(chǎng)銷(xiāo)售

優(yōu)勢：一些南方的紅木家具企業(yè)可以到北京、天津等地開(kāi)辦分廠(chǎng)，一方面可以了解并生產(chǎn)符合當地消費風(fēng)格的紅木家具，更好地服務(wù)于當地市場(chǎng);另一方面以當地市場(chǎng)為中心，輻射到周?chē)氖∈惺袌?chǎng)。

劣勢：北京、天津的紅木家具市場(chǎng)特別大，廣東、福建等南方的一些家具企業(yè)要開(kāi)拓北京市場(chǎng)，首先路途遙遠、運輸費用特別大;其次紅木家具屬于高檔消費品，在運輸的過(guò)程中很怕碰壞;再者，我國南北氣候差別很大，而紅木家具對溫度、濕度的要求又很高，一些南方生產(chǎn)的紅木家具，由于北方的氣候干燥，在使用的過(guò)程中容易干裂。

五、訂購銷(xiāo)售

紅木家具企業(yè)在消費者訂購紅木家具時(shí)能提供良好的服務(wù)，并且產(chǎn)品質(zhì)量很好，工藝水平也不錯。久而久之，該廠(chǎng)家在消費者中能形成良好的口碑。該廠(chǎng)家可以依據良好的口碑，實(shí)行訂購銷(xiāo)售。訂購銷(xiāo)售不需要任何費用，但這依靠企業(yè)長(cháng)時(shí)間的誠信經(jīng)營(yíng)換來(lái)的。當然了，適合的營(yíng)銷(xiāo)方式是紅木家具廠(chǎng)家依據企業(yè)的實(shí)際情況、結合市場(chǎng)特點(diǎn)制訂的。并且在各種營(yíng)銷(xiāo)方式中，紅木企業(yè)也是多種銷(xiāo)售方式并存，以實(shí)現最大的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

如今中國的紅木家具市場(chǎng)面臨三個(gè)嚴峻問(wèn)題：原材料稀缺、純手工制造效率太低、消費者審美在不斷變化，將許多企業(yè)帶入到進(jìn)退兩難的境地。所以企業(yè)還是需要在營(yíng)銷(xiāo)方式上創(chuàng )出新亮點(diǎn)，結合消費者需求，打造與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。