中產(chǎn)階級快速崛起，紅木家具廠(chǎng)家如何贏(yíng)在高端?

隨著(zhù)生活水平的提高，我國中產(chǎn)階級群體不斷擴大，消費升級的趨勢越來(lái)越明顯。對于增長(cháng)緩慢、毛利率下降的紅木家具廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)新的突破。在一、二線(xiàn)市場(chǎng)，高端紅木家具品牌的競爭優(yōu)勢日益明顯。然而，中產(chǎn)階級消費者不會(huì )盲目選擇價(jià)格高的產(chǎn)品，“合理的價(jià)格”是他們做出消費決定的主要原因。那么，紅木家具廠(chǎng)家如何占領(lǐng)高端市場(chǎng)呢?

中國高端消費給國際市場(chǎng)留下深刻印象，國際品牌也紛紛涌向中國高端市場(chǎng)。紅木家具作為家居裝飾的消費品，必須在高端市場(chǎng)有其價(jià)值。然而，高端不僅僅是高價(jià)格，高價(jià)只是高端的必要條件，但不是充分條件。業(yè)內人士認為，紅木家具品牌要成為高端品牌，至少必須具備以下四個(gè)要素。首先是高零售價(jià)格，沒(méi)有高零售價(jià)格，我們不可能成為高端產(chǎn)品。第二是品牌的高附加值，對于同樣的產(chǎn)品，如果你把你的標志貼在上面，你可以比貼在別人的上面賣(mài)得更高，這是品牌的附加值。第三是高質(zhì)量的產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品動(dòng)力作為基礎，很難支撐高價(jià)格，產(chǎn)品動(dòng)力的不斷升級和提高使其成為高端產(chǎn)品。第四是擁有高消費欲望和消費力的顧客，這要求廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商共同刺激。

紅木家具廠(chǎng)家如何在高端取勝?

高端市場(chǎng)是代理商可持續發(fā)展的保證。在新常態(tài)下，市場(chǎng)增長(cháng)放緩、利潤下降和成本上升讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入了一個(gè)痛苦的時(shí)期。但是，高端市場(chǎng)的投資將在一定程度上得到保證，后續的市場(chǎng)發(fā)展也將得到保證。因此，紅木家具廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商不得不走得更高，并不斷擴大高端。

首先，廠(chǎng)家本身應該樹(shù)立高端勝利的信念。二是抓住有利的產(chǎn)品展示位置。三是營(yíng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品終端氛圍。有時(shí)候人們很情緒化，消費時(shí)，他們會(huì )受到整個(gè)環(huán)境、材料和終端導購的解釋和演示的影響，如何通過(guò)動(dòng)態(tài)引導高端消費?第四是繼續推廣高端品牌。隨著(zhù)時(shí)間的推移，消費的不是產(chǎn)品，而是這個(gè)價(jià)值部分，一個(gè)品牌和一個(gè)身份象征。第五是提供真正打動(dòng)客戶(hù)的服務(wù)。顧客的要求不高，如果廠(chǎng)家的服務(wù)超出了顧客的心理預期，顧客就會(huì )被感動(dòng)。六是做好目標人群高端消費意識的引導工作。

要在高端市場(chǎng)做好工作，需要紅木家具廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力，品牌自身的創(chuàng )新能力和技術(shù)的驅動(dòng)力來(lái)帶動(dòng)高端市場(chǎng)的增長(cháng)。在未來(lái)的紅木家具市場(chǎng)，高端不僅是一種趨勢，而且不可阻擋。