紅木家具企業(yè)找尋合適代理商，需抓準定位

當前紅木家具行業(yè)還處在一個(gè)群雄紛爭期，各大企業(yè)利用累積好的品牌口碑，來(lái)提升企業(yè)自己的知名度，進(jìn)而拓展更廣泛的渠道來(lái)增加招商。利用招商，能夠使紅木家具企業(yè)快速提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，進(jìn)而在激烈的競爭中占有立足之地。而當前紅木家具企業(yè)在招商面前推崇的是方法而并不是規模。

需自己抓準定位

怎么樣的腳穿怎么樣的鞋子合適，不論是普通布鞋，或是漂亮的高跟鞋，要合腳才算是好鞋子，企業(yè)招商同樣是同個(gè)道理。紅木家具企業(yè)在挑選代理商時(shí)就等同于男人“找老婆”，要想找一個(gè)會(huì )“持家”“過(guò)日子”的代理商，必須企業(yè)在挑選代理商前盤(pán)點(diǎn)企業(yè)的自己資源，從發(fā)展的角度考量公司的品牌、產(chǎn)品、渠道、區域、目標及發(fā)展管理，對自己實(shí)力做出客觀(guān)的判定，考量改變產(chǎn)生的需求。

抓準匹配代理商

企業(yè)早期必須瞄準自己的目標客戶(hù)，需認識并非是全部樂(lè )意經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的客戶(hù)都是理想中的客戶(hù)，唯有適用廠(chǎng)家將來(lái)市場(chǎng)定位的代理商，才算是合適的代理商。為了防止錯誤判斷，紅木家具企業(yè)在挑選代理商前，一定要制訂招商標準，對自己將來(lái)適用企業(yè)發(fā)展的代理商開(kāi)展虛擬“畫(huà)像”，滿(mǎn)足條件的，才能夠進(jìn)入下一輪挑選，不符合條件的，就算實(shí)力再強勁，也要規避“入圍”。

紅木家具企業(yè)開(kāi)展招商必須按照自己的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)調研來(lái)確認合適自己的目標代理商，不可以盲目挑選，更不可以隨便挑選。一個(gè)好的代理商對企業(yè)的發(fā)展是十分有益的，一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)區域所設定的代理商總數是比較有限的，假如代理商經(jīng)營(yíng)不佳或是倒閉，就代表著(zhù)這個(gè)紅木家具企業(yè)已經(jīng)喪失一個(gè)區域的市場(chǎng)，假如企業(yè)再再次挑選代理商，消費者對其產(chǎn)品會(huì )喪失信心，紅木家具企業(yè)損失了單單是喪失一個(gè)代理商這么簡(jiǎn)單，反而是不計其數的消費者所產(chǎn)生的利潤。

相互扶持合作共贏(yíng)

找尋合適自己企業(yè)發(fā)展的代理商才算是最關(guān)鍵的。紅木家具企業(yè)在找尋到合適的代理商后，唯有與代理商同呼吸，共命運，利益共享、風(fēng)險共擔，達到一種真實(shí)意義上的戰略伙伴關(guān)系關(guān)系，廠(chǎng)商才可以“相濡以沫”白頭偕老，才可以風(fēng)雨同舟，到達戰略雙贏(yíng)的成功之岸。

這是一個(gè)招商制勝的新時(shí)代。從一定意義上說(shuō)，招商是紅木家具企業(yè)的首次營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)系到企業(yè)的存活和發(fā)展。只要相互拿出誠意，風(fēng)雨同舟，每首廠(chǎng)商戀曲都可能給我們留下美好的回憶，讓相互少一點(diǎn)傷痛，多一點(diǎn)快樂(lè )。