打開(kāi)市場(chǎng) 中國紅木家具企業(yè)可繼續發(fā)力產(chǎn)品設計

紅木家具市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現象較為嚴重

縱觀(guān)現在的家具賣(mài)場(chǎng)，同一風(fēng)格的紅木家具款式近乎相同，普通消費者難以辨別其品牌。不少企業(yè)一直高喊實(shí)行差異化戰略，但企業(yè)設計師在產(chǎn)品設計上卻直接復制市場(chǎng)上相對暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，從而快速推入市場(chǎng)，最終被許多“同款”紅木家具淹沒(méi)，難道企業(yè)真的缺乏創(chuàng )新人才?其實(shí)不然，面對爆款產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣(mài)得紅紅火火的情況，在市場(chǎng)利益的驅動(dòng)下，很多紅木家具企業(yè)選擇犧牲產(chǎn)品品質(zhì)去追求短期利益，最終反而導致產(chǎn)品不能長(cháng)期立足市場(chǎng)，淘汰率更高。

從市場(chǎng)角度考量全面設計紅木家具

很多人認為除了營(yíng)銷(xiāo)人員要經(jīng)常接觸客戶(hù)外，設計師的工作就是在辦公室里專(zhuān)心設計新品。其實(shí)這樣的觀(guān)念是錯誤的，設計師的作品不接地氣，不貼近消費者需求，營(yíng)銷(xiāo)人員再有能力，也難將產(chǎn)品推出去。所以，紅木家具企業(yè)的設計師要常常到終端店面去了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和消費者需求，而店面的設計師，就需要在上面量尺，與客戶(hù)溝通中多總結，才能掌握當下的消費主流。

紅木家具定制并不僅僅停留在產(chǎn)品上

盡管紅木家具定制化也能為企業(yè)帶來(lái)不少有利影響，但其發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題也不能忽視。例如，定制紅木家具在風(fēng)格和使用上能貼合消費者。不過(guò)，如果企業(yè)覺(jué)得做了定制紅木家具就會(huì )更實(shí)用，那又不一定。每個(gè)人的生活習慣不同，單純的定制家具未必就能滿(mǎn)足日常生活的需求。同樣，即使不做定制，也有可能讓家使用起來(lái)得心應手。因為消費者需要定制的不是紅木家具，而是一種生活!

有業(yè)內人士表示，在多數紅木家具企業(yè)的固定思維中,更好的使用常常被等同于定制紅木家具。特別是對于中小戶(hù)型而言，房子格局太小，就更需要定制紅木家具來(lái)活用空間。在考慮空間設計時(shí),不應是先考慮哪里需要怎樣的家具，而要先知道消費者需要什么?需要怎樣的風(fēng)格和使用習慣?歸根到底，消費者需要的是一個(gè)好用的生活空間，而不是某一件紅木家具產(chǎn)品。

紅木家具企業(yè)要記住，定制是集制造業(yè)和服務(wù)業(yè)于一體的行業(yè)，因此必須拋棄以往純賣(mài)貨的心理，以專(zhuān)業(yè)的定制家具方案提供者的身份去服務(wù)好客戶(hù)，才能得到市場(chǎng)青睞。