紅木家具品牌提升市場(chǎng)銷(xiāo)量怎能忽略三四線(xiàn)城市?

渠道下沉先調研市場(chǎng)

紅木家具企業(yè)要了解三四線(xiàn)城市的市場(chǎng)的特點(diǎn)，就要從市場(chǎng)調研開(kāi)始。其實(shí)，那些并不引人注目的小城鎮，卻生活著(zhù)數億具有一定消費能力的消費者，企業(yè)想想都知道，這或將是未來(lái)最重要的發(fā)展機遇。據了解，目前這些小城鎮的家庭收入總量已比一二線(xiàn)城市的總和高出約50%，而且在今后二十年里，小城鎮中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年將增加760萬(wàn)戶(hù)。

而紅木家具企業(yè)往往不太關(guān)注這些小城鎮，認為這些地方太窮。雖然這些地區有2000萬(wàn)家庭收入還比較低，但調查也發(fā)現他們平均月收入為1400元的達4300萬(wàn)個(gè)家庭，他們是市場(chǎng)的主流消費群體。而另一個(gè)更強大的富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數量達3500萬(wàn)個(gè)。在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買(mǎi)生活必需品，還有能力購買(mǎi)奢侈品，而且這些富裕群體已接近一線(xiàn)城市的月收入4300元的水平。所以，這些群體會(huì )是紅木家具企業(yè)首要的目標顧客。

紅木家具三四線(xiàn)市場(chǎng)消費更理性

中國小城鎮居民的消費心理和消費行為和大城市還是有區別的。因為前者對紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是較陌生的市場(chǎng)，了解他們的心理和行為對制定企業(yè)品牌發(fā)展戰略和營(yíng)銷(xiāo)方針十分重要。

在小城鎮的富裕群體中，年輕人往往比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中有1/3通常受過(guò)大專(zhuān)教育。所以，小城鎮富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費可能比較理性，更注重生活的穩定性，有了錢(qián)首先想到建個(gè)安樂(lè )窩，而不是高消費，這就給紅木家具行業(yè)帶來(lái)了很大的商機。

另外，中國小城鎮的富裕群體的品牌意識可比一線(xiàn)城市還要強。59%的受訪(fǎng)者十分關(guān)注追趕時(shí)尚潮流，而一線(xiàn)城市只有50%，原因有兩點(diǎn)：首先是小城鎮居民的信息來(lái)源較少，他們不知道怎樣去挑選產(chǎn)品，只能相信知名品牌才可靠;其次是小城鎮居民住宅周?chē)际怯H戚朋友，他們更加看重面子。而這些消費心理則恰好與傳統思維相佐，紅木家具企業(yè)以為這些偏僻落后地區對品牌要求不高，甚至可以是推銷(xiāo)積壓和處理產(chǎn)品的場(chǎng)所，其實(shí)這恰恰是紅木家具企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)效果不佳的原因。因此，紅木家具企業(yè)絕不可低估小城鎮的居民消費能力。

總之， 三四線(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展空間還是很大的，紅木家具企業(yè)不可忽視這塊大蛋糕。潛力是需要被挖掘的，關(guān)注小城鎮發(fā)展，抓住三四線(xiàn)城市市場(chǎng)發(fā)展空間。